以婚禮為主題的購物中心 未來會更具競爭力嗎？

據(jù)全國民政部資料顯示，過去的5年里，中國每年領(lǐng)結(jié)婚證至少有1300萬對，時下結(jié)婚的主要人群已經(jīng)變成85后、90后。根據(jù)全球行業(yè)分析公司預(yù)測，到2020年，全球婚紗市場規(guī)模將超過800億美元。

一直以來，購物中心都不缺婚嫁首飾店、特色照相館等，如今，婚紗店也開始進(jìn)駐購物中心，為新人們一站式購物帶來更多的便利，那么以婚禮為主題的購物中心在未來會更具競爭力嗎?

婚禮產(chǎn)業(yè)既基于強(qiáng)大的婚禮消費(fèi)人群，又基于豐富的婚禮相關(guān)業(yè)態(tài)形式，例如婚紗攝影、婚宴等，這是一個利潤很高，消費(fèi)者愿意支付更多的行業(yè)。

婚慶主題商業(yè)現(xiàn)狀

目前國內(nèi)受到業(yè)內(nèi)認(rèn)同、以婚禮為主題的商業(yè)模式，可分為以下四種：

1、以銷售婚慶用品(動態(tài) 地圖 照片 點(diǎn)評)為主的專業(yè)市場

這類商業(yè)在國內(nèi)廣泛分布，且成型時間較早。這些專業(yè)市場將大量的婚禮婚慶商家聚集在同一物業(yè)內(nèi)，新婚消費(fèi)者可以同時購買到所需新婚物料。

比如成都西都匯婚紗城、西都匯攝影(動態(tài) 地圖 照片 點(diǎn)評)器材城、蘇州天賜婚紗市場、上海新世界婚紗攝影器材城等。

這些專業(yè)市場雖然能給消費(fèi)者提供較為全面的產(chǎn)品，但是檔次參差不齊、購物環(huán)境一般，物業(yè)與商家間缺乏必要的聯(lián)系，很難對入駐商家的經(jīng)營活動提供支持。

2、自發(fā)形成的商家聚集地

開始可能只有幾家商家在經(jīng)營，吸引了一些消費(fèi)者，隨著時間推移，同類商家越來越多，店多聚勢，拉動了更多消費(fèi)者，良性循環(huán)，最終達(dá)成一定規(guī)模。

這類大多集中在寫字樓，比如南京新世界廣場、成都春熙路第一城商廈AB座。

其優(yōu)勢在于從婚紗到婚禮策劃公司一應(yīng)俱全，消費(fèi)者也有更多選擇;缺點(diǎn)在由于利用寫字樓從事商業(yè)經(jīng)營活動，具有局限性，傳播大多通過熟人介紹或者口口相傳，因此很難有更全面的市場，在沒有統(tǒng)一運(yùn)營管理的情況下，店鋪之間難以有互動。

3、婚禮文化創(chuàng)意園區(qū)

這類中的代表就是：尚街loft上海婚紗藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園。

園區(qū)的前身為上海華豐第一棉紡織廠，2007年開始向著創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型，并最終確認(rèn)以婚紗攝影(動態(tài) 地圖 照片 點(diǎn)評)為主線打造時尚生活文化創(chuàng)意聚集地，利用老廠房改造的特色產(chǎn)業(yè)園，契合了當(dāng)下年輕人在追求時尚的同時有隱含的一種懷舊情結(jié)，在傳統(tǒng)建筑與現(xiàn)代時尚生活的結(jié)合中，放飛穿越時光的夢想，追尋超越時空的永恒真愛。

園區(qū)目前已成為上海最大的婚紗攝影地，其中園區(qū)內(nèi)的唯一視覺、蔚藍(lán)海岸、ID攝影原創(chuàng)空間三大婚紗攝影主力機(jī)構(gòu)更是遙遙領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)同行。2011年被授予“2011最上海、最時尚、最創(chuàng)意婚紗攝影地”稱號。

4、一站式婚禮堂

隨著80、90后年輕人成為結(jié)婚的主要群體，他們越來越注重奢華的婚禮體驗(yàn)，一站式換禮堂(又稱為婚禮會館)應(yīng)運(yùn)而生，僅上海一地，婚禮堂的廳數(shù)高達(dá)300個，涌現(xiàn)了一批中高端婚禮堂品牌。

婚禮堂不僅擁有酒店所不具備的舉辦場地、還將婚宴、策劃、新娘服務(wù)、主持、鮮花、婚車等服務(wù)內(nèi)容整合形成一站式服務(wù)。雖然婚禮堂能做一站式服務(wù)，但是流程模式固化，消費(fèi)者可以選擇的余地較小，同時婚禮堂在國內(nèi)均為獨(dú)立開店模式，缺乏整體的商業(yè)配套。

奢侈品牌、快時尚品牌輪番推出婚紗系列

根據(jù)Zankyou的商業(yè)出版物Bride2b報道，在西班牙，50%的新娘愿意花費(fèi)多達(dá)1750歐元買婚紗;而在英國，這個數(shù)字則在750至1250歐元之間;意大利40%的新娘愿意花費(fèi)超過2250歐元。

Dior、Chanel、Vera Wang、Oscar de la Renta、Valentino、Vivienne Westwood等頂級或高級婚紗品牌輪番上陣。不過奢侈品牌的婚紗往往制作過程耗時久、價格昂貴，并不是所有的年輕消費(fèi)者都能消費(fèi)得起。因此，大眾消費(fèi)時尚品牌正在創(chuàng)建更快速、更低成本的婚紗系列來開拓平價婚紗市場。

比如我們熟悉的快時尚品牌ASOS、TOPSHOP、HM、&other stories、Forever 21也都相繼推出了自己的婚紗系列，相對高性價比。

國內(nèi)購物中心新晉網(wǎng)紅婚紗店知多少

提到婚紗品牌，Vera Wang應(yīng)該是許多女性消費(fèi)者最為熟悉的婚紗品牌?！綱era Wang】早在1990年便在紐約開設(shè)第一家婚紗旗艦店，后來更將品牌延伸至香水、配飾及家具用品等領(lǐng)域。

2012年底，Vera Wang國內(nèi)首家旗艦店落戶上海新天地，每件禮服的售價從4萬元到30萬元不等，走高端婚紗路線。中國大陸另外兩家店分別位于北京三里屯太古里和成都國際金融中心。

除了Vera Wang，中國也有不少新晉的當(dāng)紅的高定婚紗品牌或買手店值得關(guān)注，Ta們不再滿足于走小眾高端路線，而是紛紛進(jìn)駐購物中心開店。

【W(wǎng)E COUTURE】是設(shè)計(jì)師蔣佳、王德泉于2008年共同創(chuàng)立的品牌，WE COUTURE旗下有Couture，Bridal，Cooktail三大系列，近期計(jì)劃推出成衣式禮服系列。目前在上海、北京、廣州、深圳、重慶、福州共有6家門店，已進(jìn)駐的購物中心有深圳皇庭廣場。新店即將落戶長沙九龍倉國金中心商場。

全球婚紗買手店【Muse Marry】成立于2012年，目前已在深圳、廈門、南寧開設(shè)門店，第一家購物中心店開在深圳深業(yè)上城。

We Couture和Muse Marry都是通過與女明星和時尚雜志合作來達(dá)到宣傳效果。近期結(jié)婚的張馨予就是穿著We Couture的高定婚紗系列。

【蘭玉LANYU】是由85后設(shè)計(jì)師蘭玉一手打造的品牌，曾為董璇、謝娜、李小璐等女明星量身打造了婚紗、禮服。目前在北京、上海、成都、廣州、深圳共5家店，去年5月在成都遠(yuǎn)洋太古里開了第一家購物中心店，今年又在深圳深業(yè)上城開了家快閃店。

更不可思議的是，連美團(tuán)也開了婚紗店【LOVE LAB】，這是一家不尋常的“婚紗”店，落戶上海陸家嘴正大廣場，是國內(nèi)第一家以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向、覆蓋結(jié)婚全流程的結(jié)婚體驗(yàn)中心。

LOVE LAB全名叫美團(tuán)點(diǎn)評·結(jié)婚體驗(yàn)中心，店內(nèi)并不直接提供婚紗、攝影等服務(wù)，而是由美團(tuán)點(diǎn)評引入的近600家合作商戶來提供婚紗攝影、婚宴、婚慶以及婚紗禮服等服務(wù)。門店還專門開設(shè)了魔鏡體驗(yàn)區(qū)，借助最新科技來呈現(xiàn)服務(wù)體驗(yàn)。

婚紗市場真的那么好做嗎

不過婚紗行業(yè)競爭大，也不是人人都好做。對于奢侈品牌來說，Ta們需要不斷尋求品牌形象升級，以及解決年輕化的問題。對于快時尚品牌來說，平價婚紗或許只是消費(fèi)者的一時新奇，并非有持續(xù)性的需求。

美國知名婚紗零售商Alfred Angelo去年7月突然宣布破產(chǎn)，這是一個1933年就創(chuàng)立的品牌，巔峰時期曾在美國有60多家門店，與全球1400家零售商保持合作關(guān)系，品牌還在中國設(shè)有工廠，每年生產(chǎn)100多萬件婚紗分銷到全球各地，以滿足海外市場的需求。最早將婚紗“平民化”的美國時尚品牌J.Crew卻也在2016年放棄了婚紗系列。

在服飾零售領(lǐng)域，婚紗品類除了復(fù)購率低之外，也還有很多外在因素，比如：

1、市面上越來越多的新興品牌來搶占婚紗時尚領(lǐng)域的市場，使得生意更加難做;

2、“單身貴族”愈發(fā)成為一種社會潮流，導(dǎo)致結(jié)婚率下滑;

3、傳統(tǒng)行業(yè)開始混跡社交媒體，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為Ta們需要面臨的新挑戰(zhàn)。

綜述

雖然婚紗是個復(fù)購率不高的品類，不過消費(fèi)規(guī)模卻不容小覷。近年來，不少新晉且富有創(chuàng)新力的婚紗品牌店也越來越受到年輕人的喜愛，Ta們紛紛把門店從私人工作室轉(zhuǎn)到購物中心，也給購物場所端帶來了更豐富的體驗(yàn)。未來，婚紗店還會有怎樣的創(chuàng)新體驗(yàn)和營銷，值得繼續(xù)關(guān)注。

原標(biāo)題：以婚禮為主題的購物中心，未來會更具競爭力嗎？