行業(yè)后來者頻打價格戰(zhàn) 一批無人機被“擊落”

在今年拉斯維加斯的CES消費電子展上，無人機展館繼續(xù)成為大熱門。各展商展示了最新的無人機拍攝技術(shù)，包括能夠自拍的無人機以及帶有夜間模式拍攝功能的無人機，甚至有能夠幫助捕魚者追捕魚類的水下無人機。

根據(jù)研究機構(gòu)ABI的數(shù)據(jù)，未來十年內(nèi)，無人機市場將以每年32%的速度增長，并最終達(dá)到300億美元規(guī)模。然而看似熱鬧的展臺背后，無人機市場正在遭遇寒冬。

就在上周，曾一度成為明星公司的自拍無人機公司Lily宣布倒閉。兩年前，這家由兩位加州伯克利大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)立的公司曾經(jīng)吸引了全球科技媒體的目光。來自法國的創(chuàng)始人CEO Antoine Balaresque經(jīng)過兩年研發(fā)，在2015年公布了一段當(dāng)時令他一夜成名的原機型視頻：掌上起飛降落、揮手就能拍照、跟隨拍攝視頻、輕巧防水設(shè)計等。他們甚至拒絕了GoPro拋出的繡球，放棄被收購。

2016年1月，Lily的自拍無人機在拉斯維加斯的CES展上一經(jīng)亮相，就被評為最具創(chuàng)新產(chǎn)品獎，且被《華爾街日報》評為當(dāng)年最受期待的科技產(chǎn)品。2015年Lily無人機開始預(yù)售，預(yù)售價從499美元一路漲到800美元。截至2015年底，預(yù)售訂單已經(jīng)超過了6萬多架，營收更達(dá)到3400萬美元。兩位自信的創(chuàng)始人曾拒絕了多家風(fēng)投，但也錯過了融資的最佳時機。

2016年上半年，從硅谷到中國，融資環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，無人機市場也在悄然而動，呈現(xiàn)出大公司一統(tǒng)天下的局面。中國的大疆憑借雄厚的研發(fā)實力和資金以及供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢，牢牢把握著市場的主導(dǎo)地位，讓其它競爭對手陷入困境。就連全球第二大無人機生產(chǎn)商，法國公司Parrot也宣布裁員三分之一。

Parrot在一份聲明中稱：“消費級無人機的利潤已經(jīng)不足以支撐公司有盈利的增長。”這個表態(tài)對于Parrot這家從2009年起就研發(fā)低價無人機(售價在100~500美元之間)的公司意義重大。Parrot收入的60%都來自于無人機銷售，在蘋果商店的貨架上也能找到Parrot無人機。根據(jù)Parrot最新公布的季度營收報告，四季度銷售9000萬美元，低于預(yù)期目標(biāo)1.06億美元，未來公司將把戰(zhàn)略重心從消費級無人機轉(zhuǎn)向商用無人機。

讓Parrot悲觀的主要原因還是來自大疆。大疆已經(jīng)成為無人機行業(yè)的霸主，其高端無人機已經(jīng)從消費級延伸到工業(yè)級，從農(nóng)作物檢查到建筑工地視察，幾乎無所不能。大疆的估值已經(jīng)超過80億美元，市場份額占比高達(dá)70%。由于資金雄厚，大疆能夠掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計到制造，這令它比其他外包設(shè)計或者制造的競爭對手要更具優(yōu)勢。且大疆近期也正在采取更加激進(jìn)的價格策略擴大銷售。

除了大疆以外，越來越多不知名的無人機品牌在亞洲誕生，這些參與者的進(jìn)入把無人機市場的價格拉得更低。即便是GoPro這樣的公司，都感到市場環(huán)境遠(yuǎn)比他們想象的還要艱難。GoPro的無人機Karma在續(xù)航里程上面臨挑戰(zhàn)，更有無人機因電池續(xù)航能力不足從空中跌落而被召回。

另一方面，由于硬件技術(shù)成熟度高，無人機的商業(yè)化周期變得非常短。相比品牌而言，規(guī)模效應(yīng)似乎更為重要，比如大疆就通過巨大的出貨量把成本壓得更低。價格戰(zhàn)也讓企業(yè)利潤變得更加微薄。這與平板電視、智能手機等硬件的競爭格局有了相似之處。

市場的環(huán)境變化之快也超出了投資人的預(yù)期。2016年第三季度，無人機領(lǐng)域的融資相比二季度下降了一大半，這種趨勢預(yù)計仍將持續(xù)。

在這樣的背景下，零度無人機去年12月宣布裁員四分之一;Zano無人機宣布清算;而另一家無人機制造商3D Robotics則宣布終止無人機的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而研發(fā)助力無人機的軟件，并為無人機企業(yè)提供服務(wù)。該公司稱，大疆無人機的降價幅度高達(dá)70%。

風(fēng)投也正在適應(yīng)這種變化，他們的投資變得更加理性。他們的目光開始從無人機硬件投資轉(zhuǎn)向挖掘軟件領(lǐng)域投資的空間。華山資本創(chuàng)始合伙人楊鐳就表示，3D Robotics的轉(zhuǎn)型非常及時，“在感受到中國競爭對手大疆的巨大壓力后，他們試探了消費者市場，驗證自己的性能指標(biāo)后，及時轉(zhuǎn)向更有前景的差異化市場，這是明智之舉。”

風(fēng)投公司Scale Venture Partners投資人Alex Niehenke表示：“2015年，每個人都在狂熱地追捧無人機，現(xiàn)在我們希望看到該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能夠在角逐中誕生，同時風(fēng)投開始把目光投向軟件公司，它們能夠用更少的資金完成既定的目標(biāo)。”Niehenke去年8月參投了無人機繪圖軟件公司Drone Deploy 的2000萬美元B輪融資，Drone Deploy的繪圖軟件也應(yīng)用于大疆無人機。但從另一種角度來看，無人機行業(yè)洗牌整合也并非全然是壞事。畢竟僅僅為了滿足新鮮感的話，人們不需要幾百架功能相似的無人機，需要的是有用的、安全可靠的無人機來實現(xiàn)更多功能。

當(dāng)然，任何創(chuàng)新都會有失敗的先驅(qū)，Lily就是一個典型。公司雖然最后沒能堅持下來，但它創(chuàng)造了自拍無人機這樣一個新的領(lǐng)域，讓后來者繼續(xù)探索。受益的企業(yè)包括中國折疊自拍無人機Hover。而大疆也在今年年初的拉斯維加斯CES上展出了折疊便攜式無人機Mavic，同樣具備自拍功能。

不僅是在無人機行業(yè)，過去一年，硅谷其他科技領(lǐng)域的熱門公司也有不少因業(yè)務(wù)不濟(jì)而被收購。典型的案例包括可穿戴健康智能設(shè)備Misfit出售給Fossil，智能手表先驅(qū)Pebble出售給Fitbit。即使是曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也難改被收購的命運，雅虎是這樣，領(lǐng)英是這樣，Twitter也是這樣。

新技術(shù)的探索道路是漫長的，但最終總能讓人看到希望。即便是投資人也有90%的項目也同樣以失敗告終，寶貴的是在這個過程中所積累的經(jīng)驗教訓(xùn)。正如硅谷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師Steve Blank所言：“這里比任何地方都包容，我們把創(chuàng)業(yè)失敗者稱為‘有經(jīng)驗的人’。有過失敗經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，甚至更受投資者青睞。”