70小時(shí)售出近萬(wàn)臺(tái)汽車 拼多多助力車企“穿透”城鄉(xiāng)壁壘

18秒賣出400輛五菱宏光、1分鐘售罄387臺(tái)奇瑞，這是拼多多自試水整車交易后交出的成績(jī)單。

拼多多汽車業(yè)務(wù)總監(jiān)繡春9月30日表示，拼多多“66拼車節(jié)（限量6.6折）”活動(dòng)累計(jì)上線70個(gè)小時(shí)，成交訂單9463筆。國(guó)慶之后，將會(huì)把“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)引入整車銷售行業(yè)，上線更大優(yōu)惠活動(dòng)。

“70個(gè)小時(shí)近萬(wàn)筆訂單”，根據(jù)2018年汽車行業(yè)流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這相當(dāng)于一家成熟門店十年的訂單量。

繡春認(rèn)為，這些數(shù)字背后深層原因在于，“拼多多與傳統(tǒng)電商不同，能夠幫助廠商觸達(dá)更多此前傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有覆蓋到的人群”。

今年5月，拼多多上線整車銷售業(yè)務(wù)，首批400輛“國(guó)民神車”五菱宏光在18秒內(nèi)即被搶購(gòu)一空。

此后，拼多多與長(zhǎng)安、奇瑞、北汽等國(guó)內(nèi)知名汽車品牌展開(kāi)合作，五菱宏光、奇瑞EQ1、艾瑞澤、名爵銳騰、北汽新能源、哪吒新能源等國(guó)民級(jí)暢銷車型陸續(xù)上線，共同打造了“66拼車節(jié)”系列活動(dòng)。

▲9月27日，長(zhǎng)安汽車執(zhí)行副總裁何朝兵（右五）與拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁冬棗（左六）代表雙方合作簽約，宣布長(zhǎng)安歐尚汽車旗艦店正式進(jìn)駐拼多多，并成為拼多多四周年慶大促汽車類目核心合作伙伴。

繡春披露，活動(dòng)期間，共有296.4萬(wàn)用戶瀏覽挑選汽車，“相當(dāng)于每小時(shí)有四萬(wàn)多名顧客進(jìn)店選購(gòu)汽車”， 僅計(jì)算定金，整車銷售業(yè)務(wù)帶來(lái)的GMV 已達(dá)到812萬(wàn)元。

除了18秒售罄五菱宏光外，拼多多也刷新了多款車型的銷售紀(jì)錄。6月，拼多多上線的奇瑞EQ1小螞蟻系列車型，第一分鐘即售出387臺(tái)；7月，1000臺(tái)奇瑞艾瑞澤新款汽車在15個(gè)小時(shí)內(nèi)被預(yù)訂一空。

“未來(lái)，拼多多平臺(tái)會(huì)有越來(lái)越多的車型參與活動(dòng)，用戶可以最低6.6折的拼團(tuán)價(jià)購(gòu)買。”繡春說(shuō)，6.6折的折扣，相當(dāng)于行業(yè)多數(shù)經(jīng)銷商的原始進(jìn)貨價(jià)，拼多多與合作伙伴共同讓利，讓消費(fèi)者直接享受出廠價(jià)。

“為用戶節(jié)省成本，是拼多多汽車銷售的出發(fā)點(diǎn)”，繡春解釋稱，拼多多通過(guò)嚴(yán)格選品，為用戶挑選性價(jià)比最高、適應(yīng)不同日常需求的車型，節(jié)約決策成本。隨后，平臺(tái)“代表”消費(fèi)者與廠商“議價(jià)”，為用戶節(jié)約“討價(jià)還價(jià)”的精力成本。

“中國(guó)有大量普通消費(fèi)者的需求沒(méi)有得到滿足”，繡春表示，“拼多多作為覆蓋全域用戶的新電商平臺(tái)，可以充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的‘穿透’優(yōu)勢(shì)，滿足用戶對(duì)平價(jià)汽車的需求”。

拼多多的加入，也是汽車銷售市場(chǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新機(jī)遇。2018年，中國(guó)汽車銷售首度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，行業(yè)分析認(rèn)為，“服務(wù)低線城市用戶是汽車行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)”。

繡春認(rèn)為，拼多多助力汽車品牌穿透城鄉(xiāng)壁壘，推動(dòng)消費(fèi)公平，讓消費(fèi)者得實(shí)惠，廠商得市場(chǎng)，這是新平臺(tái)的價(jià)值所在。