廣州妹從洗碗工變億萬富婆 翟美卿：成功因有一個(gè)好老公

香江集團(tuán)總裁翟美卿毫不掩飾自己的幸福。她說，成功還有一個(gè)重要原因——有一個(gè)好老公。

“我爸爸常管我媽媽叫妹妹，他們有時(shí)會牽著手走路。在我爸爸面前，媽媽就像一個(gè)小女孩。”翟美卿的女兒劉楸妍說，她爸媽在房前屋后種了很多蔬菜，有時(shí)翟美卿興起，就會去山后面拔一個(gè)蘿卜或摘兩棵青菜，放在鍋里過一下水，放點(diǎn)鹽就端上桌。外人根本想不到，翟美卿這個(gè)億萬富翁，生活如此簡單。

從17歲向母親借款2000元開牛仔褲檔口，到成為中國家居行業(yè)的佼佼者，翟美卿的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有幾分神秘的色彩，這位土生土長的廣州妹說，是廣東這片改革開放的熱土成就了自己，“如果沒有改革開放和廣東的大環(huán)境，就沒有我的今天。”

創(chuàng)業(yè)之初

23歲成百萬富翁被歹人打成重傷

記者：聽說你一開始做生意時(shí)是靠著向媽媽借的2000元本錢起家的？

翟美卿：我在讀高中時(shí)就想當(dāng)老板，當(dāng)老板不用求人。我住的那條巷子里有個(gè)女同學(xué)的哥哥在廣州火車站附近開了一個(gè)攤位，專賣牛仔褲，生意好得很，每天晚上回來就幫她哥哥嘩嘩數(shù)錢。我在想，別人都能做老板，我為什么不能做？

我媽問：“錢呢？做什么？”我認(rèn)為，不管現(xiàn)在干啥，那都不是我的未來，我將來是要當(dāng)老板的。1982年，我就去華僑賓館當(dāng)服務(wù)員，這還是我媽媽托人幫我找的。培訓(xùn)三個(gè)月后填寫志愿說想做什么工作，我就填了個(gè)服從分配，后來就被分配去當(dāng)洗碗工。當(dāng)時(shí)我媽跟我說，你要學(xué)會存錢。我跟我媽說，存錢是存不出富翁的。只要有機(jī)會，我就去看別人怎么做老板，看他們怎么進(jìn)貨，怎么賣。我先去高第街?jǐn)[攤，后來就去廣州火車站租下一個(gè)攤位，當(dāng)時(shí)要1000多元錢，我那時(shí)沒本錢，就向我媽借了2000元?？赡芤?yàn)殄X少，進(jìn)的貨不太對路，貨賣不出去，全虧了。

后來，我們家一個(gè)在香港的遠(yuǎn)方親戚，經(jīng)常在廣州、北京之間走動，他看中了順德的家具，但苦于沒有進(jìn)貨渠道，我提出說幫他找貨。當(dāng)時(shí)他提出要30萬元的貨，這對我來說可真是個(gè)大買賣。后來，我?guī)退x好了家具，把這些家具運(yùn)到北京去賣，按照10%的折扣，我有了3萬元收入。我之前從來沒見過那么多錢，當(dāng)時(shí)在餐廳洗碗，一個(gè)月工資也才300元，當(dāng)時(shí)這些錢每個(gè)月利息就有300元。

我跟我媽說，我的工資跟把3萬元存銀行的利息差不多，我是不是不用上班了？我媽說，是，你可以不上班了。所以1985年，我辭掉了華僑賓館的工作，到北京闖蕩。我想知道，那些商家把我的家具買過去之后，他們是怎么賺錢的。原來，北京有很多展館，他們把這些家具放在展館里擺攤來賣。我跟我媽說，我也要這樣賣家具。她急了，說：“你賣牛仔褲賠了，家里還能替你撐著，你要拉幾十萬元的家具到北京，賣不出去，誰替你還債啊？”

當(dāng)時(shí)，一個(gè)鋪月租要每平方米好幾百元，我的錢都不夠租攤位。后來我和一個(gè)老板合作，他出鋪位，我出家具。但這個(gè)老板很精，賣完家具，他把錢收了，剩下一堆次品全扔給我。

那時(shí)我住在東直門胡同里的一個(gè)地下室。一晚上5元，不到10平方米的空間擺一張小床，就快要把房子占滿了，地下室冷得我直哆嗦。后來我找到一個(gè)商場，他們說床墊都脫銷了。那時(shí)一張床墊能賺50塊錢，一車皮床墊就能賺1萬多塊，我趕緊在廣東訂貨，這樣下來，我一年就賺了幾十萬元。在23歲時(shí)，我終于賺到了平生第一個(gè)100萬元。

最大安慰是遇到了我先生

記者：后來為何又從北京回到廣東發(fā)展？

翟美卿：因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的人生出現(xiàn)了急轉(zhuǎn)彎。先是因?yàn)樯饧t火被歹人盯上，遭遇入室搶劫，身受重傷，住院期間，工廠處于半停工狀態(tài)，北京的市場也開始不景氣，我出院之后去沈陽發(fā)展，因?yàn)樵庥龅胤奖Ｗo(hù)主義，我們的很多家具都丟在賣場，不敢回去拿，我的100萬元縮水到只剩下7萬元。

那段灰暗的日子里，唯一的安慰是遇到了我的先生劉志強(qiáng)。當(dāng)時(shí)我回到廣州，在一個(gè)理發(fā)店里巧遇了他。他是深圳人，在廣州做化工貿(mào)易。我們情投意合，認(rèn)識不到一年就結(jié)了婚。他跟我在生意上是互補(bǔ)的拍檔，工廠不好做，我們一起到沈陽做賣場。到了1990年，我懷孕了，加上生意艱難，就回到他的老家深圳發(fā)展。

記者：怎樣評價(jià)你創(chuàng)造的香江集團(tuán)？

翟美卿：我覺得它應(yīng)該是廣東的一張名片。沒有改革開放，沒有廣東開放的大環(huán)境，就沒有香江集團(tuán)。這是一片創(chuàng)業(yè)熱土，我們是從零開始，到現(xiàn)在有上千億的資產(chǎn)，27年了，不容易。我是一個(gè)土生土長的廣州妹，能取得今天這樣的成就，我很知足，很感恩。回顧過去30年，我覺得我所有走過的路，踩著的步點(diǎn)，都是順著改革開放的路徑。

記者：你怎樣評價(jià)自己？

翟美卿：我不太在意我身上的標(biāo)簽和符號，最重要的是要做好自己，做自己心里的自己，其他都無所謂。

慈善讓人生更有價(jià)值

記者：這些年你也把很多精力花在了做慈善上？

翟美卿：早在1992年我就開始做慈善了，比如參加“春蕾計(jì)劃”，建希望小學(xué)，設(shè)立了“中國少年兒童專項(xiàng)基金”“翟美卿專項(xiàng)基金”等多項(xiàng)對教育的扶持項(xiàng)目。

至今，集團(tuán)已累計(jì)捐款10多億元。我自己也經(jīng)常去當(dāng)志愿者，去福利院看望孤兒，去我們的愛心圖書室當(dāng)志愿者。

現(xiàn)在，我們有了新的定位，因?yàn)橛行﹩栴}國家已經(jīng)解決了。我們現(xiàn)在把重點(diǎn)放在了建立愛心圖書室和“育才計(jì)劃”上，把它做深做透、做成品牌。愛心圖書室一直反響很好，“育才計(jì)劃”每年資助200個(gè)大學(xué)生每人5000元的學(xué)費(fèi)及生活補(bǔ)貼，幫助他們完成學(xué)業(yè)。    

記者：這些年做慈善有何心得？

翟美卿：第一，幫助別人，你會很開心。第二，幫助別人你也會覺得自己的人生更有價(jià)值了。以前做企業(yè)，覺得人這輩子就是要賺很多錢，讓自己過上好日子。后來企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，我才發(fā)現(xiàn)，幫助別人才會實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，慈善會讓你的人生和你的財(cái)富更有意義。