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淘集集的危機,在于業(yè)務(wù)算不過來賬,并且錯誤理解了燒錢這件事。燒錢的目的在于撬動規(guī)模帶來網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),這并不意味著是用燒錢來粗暴拉新,而應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路,關(guān)注如何通過燒錢換來留存、復(fù)購與用戶心智。

淘集集每月虧2億

在淘集集這家公司身上,一切都是加速的。

這個主打比拼多多更下沉市場的社交電商平臺,成立僅一年就面臨商家要求拿回貨款的集中擠兌,并且要錢的人除了商家,正蔓延至代理商、甚至員工。

記者獲悉,今年至今,淘集集已經(jīng)虧損近12億元,上半年凈虧六個億,凈資產(chǎn)負6億元,目前每月虧損超2億元。

這是一家非常粗放、以燒錢為核心的公司;也是一家成立之初增速驚人的公司。

淘集集成立于去年8月,上線僅9個月月活即超4000萬,記者了解到,淘集集擅長各種拉新玩法,比如會在極低線的城市通過手推車掃碼注冊送錢的方式推廣,也會讓夫妻老婆店的店主推廣,拉到新用戶店主可拿到其前3單傭金。

記者了解到其在爆雷前最新的數(shù)據(jù)是,淘集集一個月的GMV約在5億元,但留存極差。上一輪融資,淘集集的估值在6億美元,投資方包括DST、老虎基金、KZ等。

一位電商創(chuàng)業(yè)者認為,淘集集問題的核心在于,“把用戶付款、商家貨款用來投放拉新用戶,不斷有新商家進入,因此GMV增長,這種用燒錢粗暴換增長的方式,前期數(shù)據(jù)上升很快,但因為用戶留存較差,導(dǎo)致日活增長到一定量之后就會面臨瓶頸,而一旦增長上不去,就會造成擊鼓傳花式的連鎖爆炸。”

目前,在淘集集商家向記者展示的淘集集官方與商家簽署的協(xié)議中,明確提及淘集集將出售給一家大型集團,并將成立新的運作平臺,而不合理之處在于,協(xié)議指出商家的貨款將在淘集集收到收購價款后一個月內(nèi)給到20%,等新運作平臺估值達到20億美元或上市時,才會再通過股權(quán)質(zhì)押等方式歸還剩下才會再通過股權(quán)質(zhì)押等方式歸還剩下的80%。

而協(xié)議中提到的大型集團,據(jù)記者了解,淘集集基本上找了市面上所有的戰(zhàn)略投資方,包括阿里、美團、字節(jié)跳動等,但目前沒有一家敢投資。

一位接近淘集集的人士表示,“淘集集不爆雷的話,最有價值的地方是商家生態(tài)和運營體系,但現(xiàn)在這已經(jīng)不值錢了,除非還錢。淘集集目前面臨著三方困境,商家、代理、員工。”

淘集集的危機,在于業(yè)務(wù)算不過來賬,并且錯誤理解了燒錢這件事。燒錢的目的在于撬動規(guī)模帶來網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),這并不意味著是用燒錢來粗暴拉新,而應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路,關(guān)注如何通過燒錢換來留存、復(fù)購與用戶心智。

一位上市公司高管記者,互聯(lián)網(wǎng)下半場的業(yè)務(wù)都需要算賬經(jīng)營,而很多公司和投資人依然帶著上半場的習慣面對下半場,自然會被規(guī)律懲罰。

“接下來可能越來越多燒錢的項目不再是to VC,而是to ATMB(阿里、騰訊、美團、字節(jié)跳動)。”上述電商創(chuàng)業(yè)者對記者說。

責任編輯:黃小群

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