樂視手機敗走印度 在營銷上就把錢給燒光了

印度手機配件商店

【騰訊科技編者按】《福布斯》雜志近日撰文稱，去年印度廢鈔令一出，本土智能手機廠商集體啞火，9月-12月間它們銷量大降，直接全體跌出銷量排行榜前五，而中國廠商則集體沖高，四家公司占掉印度智能機市場半壁江山。痛定思痛，過去幾個月印度本土廠商開始默默耕耘，適應(yīng)新的市場環(huán)境，下一步它們不但要生存下去，還要將中國對手趕下神壇。那么它們是如何臥薪嘗膽的呢？

Micromax

Micromax專賣店

作為曾經(jīng)的印度TOP 5廠商，去年的廢鈔令讓它們不得不來了次戰(zhàn)略撤退。該公司創(chuàng)始人薩拉馬表示：“我們可以像其他廠商一樣燒錢硬挺，但結(jié)局肯定是死亡。還好，我們選擇退一步海闊天空。”不過，Micromax賣得不好也不是沒原因，去年它們的產(chǎn)品有70%都停留在3G時代，轉(zhuǎn)型搭載4G功能成了扭轉(zhuǎn)頹勢的必由之路。

為了盡快幫自家4G手機打開市場，Micromax將線下商店從3.5萬個擴張到了6萬個。同時，它們最廉價的4G手機價格已經(jīng)低至54美元（約合367元）。今年4月該機一上市，50天就賣出50萬臺。除了要守住155美元（約合1053元）以下的低端市場，Micromax還準(zhǔn)備進軍高端市場，它們計劃拿下310美元以上價位市場10%的占有率，今年它們就推出了名為Dual 5的機型主攻這一市場。

Lava Mobiles

Lava Mobiles將手機賣到了埃及

雖然印度IT人才眾多，但由于制造業(yè)水平一般，因此一直是芯片制造行業(yè)的二線玩家。不過，隨著“印度制造”計劃的推進，越來越多的公司開始在印度設(shè)廠制造芯片。

Lava Mobiles正是抓住了這個機會，它們至少已經(jīng)與三家芯片設(shè)計和制造商結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴，這些廠商將為Lava Mobiles投資1億美元。該公司主席哈里-雷認(rèn)為，戰(zhàn)略合作的成果未來兩個季度將逐漸顯現(xiàn)出來。除此之外，未來Lava Mobiles還計劃與屏幕和閃存生產(chǎn)商進行深入合作。印度本土智能手機廠商芯片設(shè)計和硬件制造能力還較弱，引入了外援后它們就能實現(xiàn)彎道超車了。

除了印度市場，Lava Mobiles還想成為海外市場舉足輕重的電子設(shè)計與制造巨頭。最近，它們就與埃及化妝品和美容產(chǎn)品制造商Easy Group簽署了合資協(xié)議，未來Lava Mobiles的手機將進入埃及銷售。埃及是非洲第二大智能機市場，單月銷量可達150萬臺。

Intex Technologies

Intex找了寶萊塢男星做代言人

智能手機配件（充電寶、充電器、保護殼、鋼化膜和儲存卡等）也是門大生意，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2022年該市場規(guī)模將達1073億美元，而僅僅印度配件市場現(xiàn)在規(guī)模就有10億美元。

因此，除了手機業(yè)務(wù)，Intex還要在手機配件市場分一杯羹，而現(xiàn)在印度配件市場的統(tǒng)治者還是亂七八糟的雜牌產(chǎn)品。今年年底，Intex的手機配件業(yè)務(wù)營收將達2100萬美元，同比增長40%。

除了配件業(yè)務(wù)，Intex還要在移動應(yīng)用上做出一番成績，它們計劃投資3100萬美元建立新的基金來支持應(yīng)用新創(chuàng)公司。Intex的第一筆投資給了Rooter，這家新創(chuàng)公司專為板球粉絲打造互動直播應(yīng)用。

Intex主管班賽爾認(rèn)為印度本土廠商有自己的王牌。“印度公司絕對能卷土重來，我們有國外公司比不了的公信力，同時也更了解本地市場。”班賽爾說道。對印度廠商來說，樂視成了個反面教材，它們在營銷上快速燒光了資金，只能灰溜溜退出印度市場。樂視敗走麥城提振了印度廠商的信心，也許未來幾個月它們的新戰(zhàn)略就能見到成效。不過，恐怕辛苦打下“江山”的中國廠商不會輕易將勝利果實拱手相讓。（編譯/銳志）

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6月28日下午14點，樂視網(wǎng)召開2016年度股東大會。樂視網(wǎng)董事長賈躍亭、總經(jīng)理梁軍、樂視影業(yè)CEO張昭等回答股東提問，回應(yīng)了欠款、汽車業(yè)務(wù)、手機業(yè)務(wù)等外界關(guān)注的話題。

在談到手機業(yè)務(wù)時，賈躍亭顯得非常自豪，手機業(yè)務(wù)創(chuàng)造了很多奇跡，2015年下半年到2016年上半年是全球品牌增長最快的手機，但賈躍亭也強調(diào)，手機業(yè)務(wù)是樂視資金鏈問題一個很大的因素，僅次于汽車業(yè)務(wù)。

賈躍亭對未來很期待，稱無論是樂視手機、樂視體育，還是易到，希望在未來兩三個月之內(nèi)，讓大家逐步看到樂視怎么把有限的資產(chǎn)獲得最大的價值。