小豬短租陳馳：分享經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的“深水區(qū)”

小豬短租CEO陳馳

就在Airbnb得名“愛彼迎”，加大雙倍投資全面布局中國市場之后，曾經(jīng)和Airbnb傳出“緋聞”的小豬短租CEO陳馳在博鰲論壇期間接受第一財經(jīng)采訪時表示，國外企業(yè)越來越重視中國市場，這是它們發(fā)展壯大后的必然趨勢。另一方面，盡管Airbnb在中國和小豬有競爭關(guān)系，但是雙方合作的空間也很大。陳馳還向第一財經(jīng)記者證實(shí)，E輪融資正在進(jìn)行中。

與“愛彼迎”合作好像“談戀愛”

陳馳同時向第一財經(jīng)記者透露，和Airbnb的合作談判仍在繼續(xù)，此外也在與Priceline和Expedia密切接觸?！拔覀冊趯で螽a(chǎn)品和資本層面的合作，資本層面的合作會更加謹(jǐn)慎和獨(dú)家?！标愸Y對第一財經(jīng)記者表示，“我們和Priceline旗下的booking.com以及Expedia旗下的HomeAway已經(jīng)開始了一些產(chǎn)品層面的合作?！?/p>

HomeAway是Expedia在2015年以39億美元收購的房屋預(yù)訂平臺，Expedia當(dāng)時的舉措加劇了與Priceline和Airbnb的競爭格局。對于究竟選擇和誰“聯(lián)姻”，陳馳風(fēng)趣地說道：“這就和結(jié)婚一樣，先要彼此熟悉了解，談?wù)剳賽?，這個過程是必需的。但最終而言，我們一定是選擇對于自己最為方便省事的合作關(guān)系?！?/p>

陳馳向第一財經(jīng)記者透露，小豬已經(jīng)開始在海外進(jìn)行布局，不過目前的主要市場仍然局限于東南亞、日本、韓國等中國游客居多、文化相對接近的地方。但是未來一定會向更大的市場拓展。“所以我們需要嫁接全球的資源、技術(shù)和支持，Expedia也好，Priceline也好，傳統(tǒng)的OTA給了分享起家的平臺的幫助是什么，這些領(lǐng)域我們還是比較陌生的，需要學(xué)習(xí)一段時間。Airbnb也一樣，除了住宿本身，它還有一些外延的東西，合作的空間很大，初步的合作形式可以從產(chǎn)品開始。”

陳馳表示，Airbnb早在2013年就進(jìn)入中國了，但是在中國的策略一直在做調(diào)整，當(dāng)時中國沒有這樣的供給和需求，不像歐洲、美國和日本這些國家，這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入相對比較快的階段，但是中國人有很多出境的需求，所以主要是服務(wù)中國游客在海外的市場。

“但是中國這么大的市場，房地產(chǎn)供給很多，國內(nèi)出行住宿需求也很多，酒店競爭力也在下降，最大的市場還是國內(nèi)市場?！标愸Y對第一財經(jīng)記者表示，“所有外資的企業(yè)，特別是美國企業(yè)開始注重中國原生市場，它們需要更本土化的團(tuán)隊，但本質(zhì)上還沒有解決在中國用創(chuàng)業(yè)方式去解決市場需求的動力的問題?！?/p>

Airbnb最新的估值已經(jīng)超過了300億美元，公司近期還宣布首次出現(xiàn)了盈利。這樣的背景下，Airbnb也在加大對迅速崛起的亞洲市場的投入。2008年以來，Airbnb融資規(guī)模累計已經(jīng)超過30億美元，最近還以3億美元的價格收購了加拿大蒙特利爾的一家豪華度假村。為了謀求全產(chǎn)業(yè)鏈布局，與美國的Priceline或者中國的攜程抗衡，Airbnb預(yù)計會進(jìn)行更多全球范圍的收購和整合，小豬也在它的名單上。

2016年8月，Airbnb高層曾經(jīng)接觸中國短租平臺小豬短租，但是談判進(jìn)入到去年11月份關(guān)鍵階段后，Airbnb擱置了進(jìn)程，當(dāng)時公司回應(yīng)稱：“Airbnb在中國缺乏高端市場的品牌影響力和號召力，擴(kuò)張的基礎(chǔ)尚不牢靠?！边@樣看來，取名“愛彼迎”，公司是為了在中國建立其新的品牌形象，讓更多消費(fèi)者接受。不過陳馳開玩笑說：“這個名字老外喜歡。不過如果我取名，可能會比它好一點(diǎn)點(diǎn)?！?/p>

旅游行業(yè)研究機(jī)構(gòu)Phocuswright副總裁、行業(yè)分析師Douglas Quinby對第一財經(jīng)記者表示：“Airbnb目前已經(jīng)主導(dǎo)了城市的短租市場，未來有巨大提升空間的部分是度假短租市場。度假短租的單筆交易金額要比普通住宅高出很多?！盦uinby同時預(yù)計，Airbnb將在兩年內(nèi)上市。

陳馳對第一財經(jīng)記者表示：“住宿行業(yè)其實(shí)是一個市場化程度非常高的行業(yè)，酒店進(jìn)化速度過去二十年也非常快。競爭的環(huán)境完全不一樣，分享平臺和酒店的競爭是非常長期的過程，需要用這種模式不斷迭代自己的體驗(yàn)，最后在不同場景里面去替代酒店或者切掉酒店市場的份額?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)里“爆款”不是常態(tài)

從這個角度來看，Airbnb和小豬都面臨著同樣的挑戰(zhàn)。也就是如何充分利用分享經(jīng)濟(jì)帶來的好處，讓個人閑置的資源、時間和技能分享給其他的人。陳馳說：“現(xiàn)在業(yè)態(tài)里面都超出了這個范疇，有B2C的模式，或者是平臺的模式里面也會出現(xiàn)一些從個人完全的閑置資源向‘小B’進(jìn)化的趨勢，比如Airbnb從最開始沙發(fā)床的分享到現(xiàn)在的職業(yè)房東?！?/p>

他還表示，從本質(zhì)上，小豬短租和Airbnb的商業(yè)模式是完全一致的，只是會做得更加本土化?！拔覀冏铋_始房東是分享自己家里的沙發(fā)、閑置的單間，但是還有一些市場效益時，確實(shí)出現(xiàn)其他一些經(jīng)營方式，也出現(xiàn)一些職業(yè)房主，房子不是他的，他可能會租兩三套房子，半職業(yè)地經(jīng)營這件事情，但是服務(wù)做得很好，提供的體驗(yàn)可能比完全分享自己閑置的房間還要好?！彼麑Φ谝回斀?jīng)記者表示，“我們最后還是關(guān)注體驗(yàn)和資源使用的效率是不是更高。”

陳馳坦言，過去兩年創(chuàng)業(yè)公司壓力很大。他說“壓力”主要來自融資。“因?yàn)榈蔚畏浅？?，投資者說你們?yōu)槭裁催@么慢，我們很有壓力?！彼麑Φ谝回斀?jīng)記者證實(shí)，“目前最新的融資（E輪）也在進(jìn)行中，但是還沒有對外公布。”

去年11月，小豬完成了總額6500萬美元的C+及D輪融資。其中包括今日資本于2015年底的C+輪融資，以及由愉悅資本和BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）領(lǐng)投，晨興資本、今日資本與和玉資本跟投的D輪融資。目前，小豬在全國超過300個城市擁有超過10萬套房源，近千萬活躍用戶，預(yù)計2016年平臺業(yè)務(wù)量同比將翻五倍。

針對目前風(fēng)靡的共享單車，陳馳的觀點(diǎn)是，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里確實(shí)有“爆款”，但不是常態(tài)。他表示：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到今天不只是處理一個信息，是要在體驗(yàn)鏈條上不斷地迭代，對滲透率、頻次的要求是很高的，一個高頻的領(lǐng)域，如果滲透率還比較不錯的話，有資本的推動，通過兩端的補(bǔ)貼，可以很快讓滲透率高起來，因?yàn)橛蓄l次的問題，體驗(yàn)的迭代很快，用戶用紅包的方式去做滲透也會很快?！?/p>

他承認(rèn)，在住宿領(lǐng)域的需求頻次很低，一個用戶大概平均出行一年不到兩次，所以對整個生態(tài)的推動其實(shí)需要更久的時間。正常情況下，大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者要面對一個現(xiàn)實(shí)，就是“我們進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的深水區(qū)”。陳馳表示：“要遇到像ofo和滴滴這樣的領(lǐng)域，有這么好的運(yùn)氣，很快完成創(chuàng)業(yè)前期的積累，資本在后面還把它當(dāng)超女一樣去追逐，這個可能性比較小，所以還是要冷靜?！?/p>

針對共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，監(jiān)管跟不上的問題，陳馳認(rèn)為應(yīng)該分兩方面來看，其一是與監(jiān)管部門多做溝通，其二是解決信任的問題?！氨O(jiān)管思路變化很多，監(jiān)管方對平臺經(jīng)濟(jì)有非常深入的了解，他們一個出發(fā)點(diǎn)認(rèn)為，平臺對監(jiān)管的要求、對安全的要求、對商業(yè)的要求可能比原有所謂自上而下的監(jiān)管還要嚴(yán)苛。”陳馳表示，“現(xiàn)在從監(jiān)管者角度不會擔(dān)心平臺不在乎自己的聲譽(yù)，而是監(jiān)管方希望未來是監(jiān)管平臺與平臺做好自己的規(guī)范。作為平臺而言，我們現(xiàn)在主要的責(zé)任是比一般監(jiān)管更深入地想我們怎么把體驗(yàn)做得更好，安全做得更加規(guī)范?！?/p>

關(guān)于信任問題，他說道：“現(xiàn)在整個社會的信用系統(tǒng)發(fā)展到什么程度，要找一些創(chuàng)新的辦法利用起來。從政府層面來看，實(shí)名制和整個信用體系的路線應(yīng)該持續(xù)往前推；另一方面，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都把信用數(shù)據(jù)利用到自己的應(yīng)用里面，這樣市場的教育和信用本身的推動會很快，我對這件事情是樂觀的?！?/p>