拼多多上線首屆“真香節(jié)”，億元現(xiàn)金補(bǔ)貼助力年輕人“花得更少，用得更好”

保稅倉(cāng)版Switch游戲機(jī)補(bǔ)貼價(jià)2599元年度最低，小米手環(huán)補(bǔ)貼后79元全網(wǎng)最低價(jià)，7月29日，拼多多宣布啟動(dòng)首屆“真香節(jié)”，平臺(tái)將拿出1億元現(xiàn)金，對(duì)被網(wǎng)友標(biāo)注為“真香”的品牌商品進(jìn)行定向補(bǔ)貼，為平臺(tái)6億消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造“真香”體驗(yàn)。

自2019年拼多多上線“百億補(bǔ)貼”以來，包括蘋果手機(jī)、海藍(lán)之謎、戴森等系列品牌商品在補(bǔ)貼后紛紛迎來歷史最低價(jià)。據(jù)平臺(tái)此前公布的一份輿情大數(shù)據(jù)顯示，在與拼多多“百億補(bǔ)貼”最常聯(lián)系在一起的短語(yǔ)是“真香”。

“我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對(duì)于很多消費(fèi)者來說，真香是一種驚喜性的購(gòu)物體驗(yàn)，價(jià)格補(bǔ)貼提升了這些商品的性價(jià)比，從而提升了消費(fèi)者的體驗(yàn)感“，拼多多“真香節(jié)”負(fù)責(zé)人表示，希望讓“Z世代”的用戶們?cè)谛詢r(jià)比的提升中，感受到實(shí)惠與樂趣。

“真香節(jié)”上線當(dāng)天，網(wǎng)絡(luò)段子“真香”的主人公王境澤也來到拼多多百億補(bǔ)貼直播間，分享了自己在網(wǎng)購(gòu)中的“真香”體驗(yàn)，并試吃了“榴蓮蛋糕”“暴下飯牛肉醬”等網(wǎng)紅食品，吸引了300余萬網(wǎng)友同時(shí)在線觀看并下單。

▲拼多多上線“真香節(jié)”，消費(fèi)者可在活動(dòng)頁(yè)中自由切換“中年”與“青年”兩個(gè)風(fēng)格版本。

被稱“真香”型電商，拼多多1億元補(bǔ)貼回饋消費(fèi)者

據(jù)說，沒有一個(gè)人能夠逃脫“真香定律”。“真香定律”最早來源于湖南衛(wèi)視《變形計(jì)》節(jié)目里城市主人公王境澤初到農(nóng)村家庭時(shí)，因?yàn)閷?duì)新環(huán)境的不適應(yīng)，而表示“我王境澤就是餓死，從這里跳下去也不會(huì)吃這口飯！”在聞到飯菜香味后，不禁說出那句讓他爆火的名言“真香”。

這一短時(shí)間內(nèi)新事物從拒絕到接受的轉(zhuǎn)變過程，引發(fā)了網(wǎng)友的共鳴，這段視頻也被制成了鬼畜和表情包火遍全網(wǎng)，王境澤也被稱為名副其實(shí)的“真香鼻祖”。

▲《變形計(jì)》城市主人公、“真香鼻祖”王境澤亮相拼多多百億補(bǔ)貼官方直播間。

“真香定律”成為了互聯(lián)網(wǎng)及科技領(lǐng)域的常見現(xiàn)象，包括蘋果iPad、AirPods等產(chǎn)品在上線之初，都曾成為“真香定律”的驗(yàn)證者。

近兩年，拼多多“真香定律”也被網(wǎng)友普遍提及。輿情大數(shù)據(jù)顯示，自2019年5月拼多多獨(dú)家上線百億補(bǔ)貼后，在全網(wǎng)與“百億補(bǔ)貼”聯(lián)系最緊密的高頻詞匯正是“真香”。

今年618，拼多多平臺(tái)iPhone11的價(jià)格補(bǔ)貼后低至4299元，持續(xù)全網(wǎng)最低價(jià)。在整個(gè)618期間，百億補(bǔ)貼已經(jīng)累計(jì)補(bǔ)貼商品超過1.3億件，覆蓋4600多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，為消費(fèi)者節(jié)省資金超過30億元。

2020年第一季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多的年度活躍買家數(shù)已經(jīng)達(dá)到6.28億，單季度增加了4290萬。同時(shí)，拼多多的單用戶消費(fèi)額也在穩(wěn)步提升。截至到3月底，平均到每位活躍買家的年度支出由2019年的1720.1元，進(jìn)一步提高至1842.4元。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，拼多多一二線城市用戶對(duì)GMV的貢獻(xiàn)已達(dá)到48%，并呈持續(xù)上升趨勢(shì)，這些新增用戶中，二級(jí)及以上城市用戶占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。

“年輕消費(fèi)者對(duì)新事物更加寬容，看到他們?cè)隗w驗(yàn)拼多多之后給出的真香評(píng)價(jià)，我們也覺得既感動(dòng)又很感激”，上述拼多多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，暑期是年輕消費(fèi)者的消費(fèi)旺季，拼多多選擇上線“真香”節(jié)，篩選平臺(tái)商品評(píng)價(jià)中“真香”詞頻最高的品牌商品進(jìn)行補(bǔ)貼，一方面是回饋消費(fèi)者認(rèn)可，另一方面，也是希望讓更多用戶在暑期能夠“花得更少，用得更好”。

“Z世代”用戶熱衷真香，成為拼多多消費(fèi)新主力

6月20日，北師大發(fā)布《新青年新消費(fèi)觀察研究報(bào)告》，報(bào)告援引國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、QuestMobile等數(shù)據(jù)，認(rèn)為新青年更追求性價(jià)比，“新電商拼多多獨(dú)創(chuàng)的新模式受到了年輕用戶的歡迎”，被稱為“Z世代”的新一代年輕人，已經(jīng)成為了拼多多的消費(fèi)主力軍。

報(bào)告顯示，新青年群體喜歡簡(jiǎn)單直接的優(yōu)惠方式，同時(shí)希望在購(gòu)物中獲得樂趣。

此次拼多多上線的“真香”節(jié)也延續(xù)了“實(shí)惠”與“樂趣”兩大主題。一方面，平臺(tái)拿出1億元現(xiàn)金補(bǔ)貼，針對(duì)蘋果、榮耀等智能手機(jī)、小米手環(huán)、蘋果耳機(jī)等數(shù)碼潮品進(jìn)行了不限量補(bǔ)貼。

另一方面，此次活動(dòng)主題也以樂趣為主。“真香節(jié)”的活動(dòng)主題頁(yè)分為了“中年版”和“青年版”。中年版延續(xù)了網(wǎng)絡(luò)流行的“中年表情包”風(fēng)格，用戶在頁(yè)面中還可以一鍵切換至賽博朋克風(fēng)格的“青年版”。

在同一個(gè)主題活動(dòng)中用兩套完全不同風(fēng)格的視覺元素設(shè)計(jì)頁(yè)面，這一小小的創(chuàng)新也獲得了不少關(guān)注。

在“真香定律”影響下，很多年輕人紛紛加入“真香”大軍，平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，30歲以下消費(fèi)者的分享、好友拼團(tuán)頻率顯著高于其他年齡群體。

上述拼多多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“拼多多將持續(xù)投入百億補(bǔ)貼，針對(duì)不同群體設(shè)計(jì)不同的玩法和補(bǔ)貼規(guī)模，最終目標(biāo)讓每個(gè)群體都在這里找到實(shí)惠與樂趣，每天都過雙11”。