江小白更懂市場(chǎng)，以“清香”定位成就品牌差異化特色

縱觀江小白的十年成長(zhǎng)史不難發(fā)現(xiàn)，這恰恰是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的階段，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，江小白做到了異軍突起，對(duì)此，很多人都曾經(jīng)覺(jué)得不可思議，甚至有大量人群認(rèn)為，江小白的成功是因?yàn)樗鼱I(yíng)銷做得好。事實(shí)上并非如此，在消費(fèi)者越發(fā)理智的環(huán)境下，江小白的長(zhǎng)紅是因?yàn)樗袌?chǎng)。

眾所周知，我國(guó)的白酒品牌非常多，每個(gè)地區(qū)幾乎都有幾款代表性的白酒產(chǎn)品，行業(yè)的角逐只能用激烈來(lái)形容。但是，在這些白酒產(chǎn)品中，那些能成為國(guó)內(nèi)知名品牌的大多都擁有非常久遠(yuǎn)的釀酒歷史。江小白在成立之后短短的幾年時(shí)間里就迅速崛起，成為一個(gè)備受大江南北消費(fèi)者所熟知的品牌，一年的銷售額超過(guò)30億。

江小白的崛起，和陶石泉對(duì)市場(chǎng)的深入洞察密不可分。據(jù)悉，在江小白成立之初，為了知道年輕人到底想要什么樣的酒，陶石泉做過(guò)大量的消費(fèi)者調(diào)研，但通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，卻并沒(méi)有得出明確的結(jié)論，只得出了“清淡好喝”的模糊概念?；蛟S恰恰是基于所謂的清淡好喝的需求，江小白將產(chǎn)品類型定位在“清香型”這一領(lǐng)域。

為了打造差異化的產(chǎn)品特色，推出高品質(zhì)的清香型白酒，江小白做了很多努力，花費(fèi)了30億元建設(shè)酒水產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建立了自己的高粱原材基地，對(duì)釀造工藝進(jìn)行持續(xù)升級(jí)，如今該品牌的酒體工藝已經(jīng)升級(jí)到了第三代，很多消費(fèi)者認(rèn)為，這種酒體的口感特征是獨(dú)一無(wú)二的，它既保持了清香型的凈爽的特點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)呈現(xiàn)老酒的味道，滿足了消費(fèi)者的挑剔需求。

如今，江小白不斷精進(jìn)工藝，提升原材料品質(zhì)，努力成為更多消費(fèi)者的心頭小酒。