創(chuàng)維光伏：以“用戶第一”為出發(fā)點 多元模式與產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)

6月6日，創(chuàng)維光伏與中國航天科技國際交流中心品牌合作簽約儀式在北京鳥巢舉行，創(chuàng)維光伏正式成為中國航天太空創(chuàng)想光伏行業(yè)官方合作伙伴，共同開啟新時代下光伏新征程!雙方將在科研探索、技術(shù)轉(zhuǎn)化、科普公益等領(lǐng)域緊密協(xié)同，共同為美好愿景而踔厲奮發(fā)，為給用戶帶來更高品質(zhì)的產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更美好的生活，建設(shè)天藍、地綠、水凈的美麗中國而努力。

過去幾年來，戶用光伏一直保持高增長，已成為我國光伏新增裝機的重要支撐。2020年，戶用光伏首次突破10GW大關(guān)，2022年，戶用光伏新增裝機規(guī)模突破25GW，再創(chuàng)歷史新高!戶用光伏高速增長的三年，也是創(chuàng)維光伏業(yè)務(wù)從0到1并走向頭部陣營的三年。從家電巨頭到戶用光伏龍頭，創(chuàng)維光伏的成功密碼是什么?

勇闖光伏，踐行用戶第一

創(chuàng)維集團的光伏之路始于2020年，彼時戶用光伏進入轉(zhuǎn)型期，補貼不再是用戶優(yōu)先考量的要素，質(zhì)量、品牌、服務(wù)等成為戶用選擇的關(guān)鍵點。基于35年家電行業(yè)的沉淀，創(chuàng)維有較高國民認知度，在農(nóng)村地區(qū)更是部署了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，這成為創(chuàng)維打開戶用光伏市場的關(guān)鍵。更為關(guān)鍵的是，2020年9月“雙碳”目標(biāo)提出之后，一系列政策密集出臺，打開了光伏新的增長空間。

家電和戶用光伏的共同點是貼近用戶，而創(chuàng)維自成立之初便堅持“用戶第一”這一理念，切入戶用光伏賽道之后，創(chuàng)維光伏依然如此踐行。

創(chuàng)維光伏總經(jīng)理馬龍表示，戶用行業(yè)發(fā)展初期電站建設(shè)緩慢，主要原因是用戶的收益不理想。當(dāng)時用戶建電站主要有光伏貸和租賃屋頂兩種模式，光伏貸的還款周期是5-8年，由于電站系統(tǒng)成本較高，用戶前幾年的收益比較低，甚至出現(xiàn)用戶償還部分貸款的情況。而租屋頂具有周期長且用戶的收益比較低的特點。

基于這兩種模式的痛點，創(chuàng)維光伏與華夏金租達成戰(zhàn)略合作，在行業(yè)首創(chuàng)了“光伏+普惠+數(shù)字科技”的創(chuàng)新型模式，用戶建設(shè)創(chuàng)維光伏電站，0投入、0風(fēng)險。創(chuàng)維光伏堅持為用戶創(chuàng)造更多價值，做光伏行業(yè)健康生態(tài)引領(lǐng)者。

馬龍表示，創(chuàng)維光伏通過兩方面來保障用戶收益最大化。首先，區(qū)別于行業(yè)的固定收益，創(chuàng)維光伏采用保底收益+超發(fā)收益，在保障用戶保底收益的前提下，電站發(fā)電越多，用戶收益越高。其次，行業(yè)首創(chuàng)的光伏+家電模式，用戶在獲得發(fā)電收益的同時可額外獲得幾千至上萬元創(chuàng)維智慧家電，如電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)等上百個系列全屋智能家電。用戶安裝創(chuàng)維光伏電站，可享受多重陽光收益，改善生活品質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)維光伏已贈送70萬件上百款家電，累計金額13.8億元。

值得一提的是，馬龍認為，保底收益+超發(fā)收益的經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)模式收益高，已成為行業(yè)主流模式之一。同時，創(chuàng)維光伏還有合作共建等多種業(yè)務(wù)模式并存，為不同地區(qū)用戶提供多種選擇。

在完善的金融模式下，創(chuàng)維光伏還考慮到了戶用電站的運維及管理。據(jù)馬龍介紹，創(chuàng)維光伏基于數(shù)字化技術(shù)，自主研發(fā)了創(chuàng)維光伏智慧云，其中包括光伏生態(tài)云與運維生態(tài)云兩大系統(tǒng)。

光伏生態(tài)云可實現(xiàn)電站全生命周期的數(shù)字化管理，如云端開發(fā)、云端交互和云端商城等。而運維生態(tài)云可實現(xiàn)電站全生命周期的智慧管理，包括云端監(jiān)測、云端服務(wù)、云端運維和云端數(shù)倉等。通過運維生態(tài)云平臺，用戶可實時監(jiān)控電站的運行情況，并有7×24小時客戶服務(wù)、智能機器人回訪，出現(xiàn)電站故障還可自動派單。

在項目管理上，創(chuàng)維智慧云實現(xiàn)了從獲客、資質(zhì)審核、踏勘設(shè)計、合同簽約、倉儲配送、施工、驗收、結(jié)算、售后運維等全流程在線可視化管理，加快了訂單的高效流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)電站開發(fā)到落地7天可以交付。

不僅如此，在物流配送方面，創(chuàng)維自建15個智慧倉，覆蓋了省、市、縣三級物理網(wǎng)絡(luò)，可實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的最后一公里配送，保障供應(yīng)的及時性。

作為創(chuàng)維新能源業(yè)務(wù)的主要支撐公司，創(chuàng)維光伏經(jīng)過三年多的耕耘，業(yè)績增長迅速。2022年度報告顯示，創(chuàng)維集團總營收534.91億元，其中新能源營收119.34億元，較2021年增長191%，成為創(chuàng)維集團的第三增長曲線。

創(chuàng)新升級，國風(fēng)小陽樓功能性凸顯

創(chuàng)維深知唯有科技創(chuàng)新才能讓企業(yè)保持持續(xù)的生命力，自成立以來不斷結(jié)合用戶新需求提供產(chǎn)品及解決方案。據(jù)了解，創(chuàng)維光伏在成立5個月后，成為行業(yè)首家根據(jù)不同房型資源及用戶需求定制化產(chǎn)品的光伏品牌，改變了千篇一律的陣列式安裝方式，極大地滿足了用戶需求。而后經(jīng)過多次調(diào)研和不斷探索，創(chuàng)維光伏對產(chǎn)品進行全新升級——小陽樓、金裝房、向陽院、零碳園，四大差異化分布式光伏產(chǎn)品重磅發(fā)布。

馬龍著重介紹了小陽樓產(chǎn)品，創(chuàng)維光伏小陽樓為行業(yè)首創(chuàng)戶用BIPV產(chǎn)品，將光伏板與屋頂建筑巧妙結(jié)合，適用于自建別墅和現(xiàn)澆平屋頂?shù)确啃?，一戶一設(shè)計，相當(dāng)于為用戶免費加蓋了一層樓。“具體來看，小陽樓可為用戶帶來三重收益，即建筑功能性收益、經(jīng)濟性收益、美化鄉(xiāng)村。”

從建筑功能性收益來看，小陽樓近30年使用壽命至少可節(jié)約3次建設(shè)彩鋼棚成本約10萬元，為用戶屋頂隔熱降溫，累計節(jié)約電費約1.5萬元;在經(jīng)濟性收益方面，建設(shè)小陽樓可獲得家電收益每戶約幾千至萬元，獲得全生命周期電費收益約10萬元，累計獲得收益約22萬元。從美化鄉(xiāng)村層面來看，小陽樓5°懸山設(shè)計理念來源于中國古代建筑屋頂形式，“人”字坡形造型，采用力學(xué)三角形結(jié)構(gòu)，保障美觀的同時又增加了其穩(wěn)固性。國風(fēng)橫楣融合中國傳統(tǒng)吉祥圖案，寓意“前程似錦、光耀門楣”，展現(xiàn)著中華民族傳統(tǒng)美學(xué)和藝術(shù)魅力。

不僅如此，從功能上來看，四重“層疊垂直”排水系統(tǒng)，具備強大防水性;立柱之間大跨度的設(shè)計，讓屋頂可利用空間更大，視野更開闊;用戶可進行品茗區(qū)、健身區(qū)、兒童娛樂區(qū)等場景化搭建，集美觀、實用為一體，體現(xiàn)著美好生活的向往與追求。

據(jù)了解，創(chuàng)維小陽樓方案一經(jīng)推出備受用戶青睞。“目前全國每建設(shè)10座戶用BIPV電站，就有8個家庭選擇創(chuàng)維光伏。”馬龍進一步補充，未來，創(chuàng)維光伏還將進一步向上游延伸，在項目建設(shè)階段讓光伏與建筑更好融為一體。

堅持“用戶第一”，不斷研發(fā)創(chuàng)新是創(chuàng)維光伏不斷向前發(fā)展的驅(qū)動力。談及未來的發(fā)展，馬龍表示，創(chuàng)維光伏的核心是為客戶帶來更高質(zhì)量的電站，在深耕戶用光伏的同時，創(chuàng)維光伏還將結(jié)合創(chuàng)維品牌智能家居家電、新能源汽車等業(yè)務(wù)，從發(fā)電側(cè)、用電側(cè)到出行側(cè)，為老百姓打造零碳智慧生活解決方案。