作為最早進入國內(nèi)的豪華品牌，奧迪憑借早期的“官車”形象，成為了大部分國人心目中的“神車”，同時銷量也遠遠拋開了同為德系豪華品牌的奔馳、寶馬。
不過好景不長，由于政策上的變動，再加上消費者愈趨理性的消費觀，最終讓奧迪在國內(nèi)的形象大幅度下降，銷量也隨即下滑。
從以上數(shù)據(jù)顯示，雖然目前奧迪的銷量還是遙遙領(lǐng)先，但不難看出，奔馳、寶馬正以快速上漲之勢逐步逼近。其中，奔馳的上漲速度尤為明顯，其前三個季度的銷量已成功超越了寶馬，位居第二。究竟為何奔馳有如此進步，我們接下去看。
不屑玩價格戰(zhàn)
相信了解汽車市場的朋友們都應(yīng)該比較清楚，奧迪之所以能在國內(nèi)的銷量如此好，拋開品牌形象不談，其更多的是歸功于“跳水般”優(yōu)惠的車價。
反觀奔馳的做法就顯得穩(wěn)妥許多，盡管旗下車型的銷量不如奧迪，但也沒有因此就采用大幅度降價等低端營銷方式來提高產(chǎn)品在市場的占有率。從中也能看出，奔馳深知“價格戰(zhàn)”只能帶來短期內(nèi)的銷量上升，同時還會讓品牌的價值、形象大打折扣。
經(jīng)銷商“無車可賣”
前不久，國內(nèi)發(fā)生了一汽奧迪經(jīng)銷商們集體要求奧迪公司終止與上汽合作的事件。從此次事件中得知，盡管奧迪在國內(nèi)賣得紅紅火火，但其為了增加銷量，不斷地向經(jīng)銷商們大量鋪貨，導(dǎo)致后者的資金鏈非常緊張，不得不想法設(shè)法處理庫存，導(dǎo)致怨聲四起，因此也成為了事件爆發(fā)的導(dǎo)火線。
據(jù)奔馳經(jīng)銷商所述，奔馳對每家店都制定了合理的季度/年度目標，并且車源不會因行情的變動而做出任何調(diào)整。此做法的好處是保證了每一臺車都擁有相對合理的利潤，提高經(jīng)銷商賣車的積極性。
再者，如果經(jīng)銷商想要更多的車源，就必須要配搭一部分較為冷門的車型。這樣一來，避免了經(jīng)銷商在旺季時為了追求更大的利潤，而做出有損品牌形象的行為；同時還帶動了其它車型的銷量，并且一定程度上減輕了它們的資金鏈壓力，實屬上策。
重心轉(zhuǎn)移 中國市場成為首要目標
隨著中國汽車的保有量愈發(fā)壯大，許多車企的關(guān)注點都逐漸轉(zhuǎn)移至國內(nèi)市場，而奔馳在這方面并沒有掉隊。
近幾年，奔馳開始逐步完善國內(nèi)市場的產(chǎn)品布局，也加快了國產(chǎn)化的步伐。同時，據(jù)可靠消息得知，奔馳亞太地區(qū)的總裁未來很可能會換成一名中國人，種種跡象都表明了奔馳要占據(jù)國內(nèi)市場的野心。
從以上所述，奔馳的品牌經(jīng)營能力，以及產(chǎn)品營銷方面確實值得稱道。不過，每個成功都不是偶然，奔馳想要奪得冠軍，就必然要給消費者帶來足夠的誠意。
已有0人發(fā)表了評論