2017年，創(chuàng)業(yè)者為什么要忘掉融資這件事

To VC的項(xiàng)目，未來(lái)會(huì)逐漸減少。一方面是投資人們開(kāi)始冷靜下來(lái)了，LP的錢不那么好隨便花；另一方面創(chuàng)業(yè)者也不再指望投資人拯救自己。

創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然可以試著找投資，但最根本的還是要想辦法自己活下去。如果你自己可以活得好，資本當(dāng)然才會(huì)青睞——資本從來(lái)都是逐利的，永遠(yuǎn)是錦上添花，不會(huì)雪中送炭。

1、融資才能創(chuàng)業(yè)的話，請(qǐng)現(xiàn)在放棄

創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，是創(chuàng)業(yè)者能走多遠(yuǎn)的決定性因素。真正的創(chuàng)業(yè)者會(huì)排除萬(wàn)難去融資，然而卻并不會(huì)把融資當(dāng)成創(chuàng)業(yè)前行的唯一可能性。

創(chuàng)業(yè)者總是在高潮與低谷間反復(fù)震蕩的。在你印證了你的商業(yè)模式之前，沒(méi)有人知道你能走得多遠(yuǎn)。無(wú)論怎樣，都想著讓自己的項(xiàng)目活下去，才是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該有的狀態(tài)——放掉幻想，才是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。

如果創(chuàng)業(yè)者希望求助于外部融資，那么創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目就要有超越一般創(chuàng)業(yè)者的更高標(biāo)準(zhǔn)。比如更清晰的愿景，可預(yù)期的市場(chǎng)，已經(jīng)小范圍驗(yàn)證的商業(yè)模式，以及有可對(duì)投資人背書(shū)的相關(guān)資源等等。

但無(wú)論怎樣，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把“找到投資人”當(dāng)成是創(chuàng)業(yè)之路的必備路徑時(shí)，他就已經(jīng)輸了。

2、投資人投的是看得到錢景的項(xiàng)目

資本是逐利的，當(dāng)投資人選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，一定會(huì)排除掉絕大多數(shù)尋求融資的創(chuàng)業(yè)者。

在風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)程中，投資人會(huì)剔除不確定因素的各種必要的篩選條件。大多數(shù)情況下，這些判斷與基金的風(fēng)格相關(guān)，與投資人對(duì)項(xiàng)目、對(duì)行業(yè)、對(duì)個(gè)人的判斷相關(guān)。

當(dāng)一個(gè)投資人投你時(shí)，不代表你就成功了；同理，當(dāng)投資人拒絕你時(shí)，也不意味著你的項(xiàng)目就不可行，只是說(shuō)明，你的項(xiàng)目在前景上未能超越投資人對(duì)趨勢(shì)的預(yù)期；或者在風(fēng)險(xiǎn)上沒(méi)能讓投資人有安全感。

有投資人資助當(dāng)然是好的，但是真正的創(chuàng)業(yè)者總會(huì)為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而不惜一切代價(jià)。真正的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)為了融資去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然也不會(huì)因?yàn)楹搅司皖A(yù)備放棄。他們清楚地知道自己的路有多遠(yuǎn)，并且隨時(shí)準(zhǔn)備迎接最困難的挑戰(zhàn)。

3、創(chuàng)業(yè)就要想著自己先活下去

創(chuàng)業(yè)者能活下去只有兩種方式：一個(gè)是直接賺到錢，一個(gè)是直接賺到用戶（創(chuàng)造足夠多的增值）。

在第一種情況下，在過(guò)了投入期之后，你可以選擇直接賺錢，還是選擇放棄短期利益，疾步快跑。

在第二種情況下，你可以選擇繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，不賺錢，或者想辦法把賺到的用戶變現(xiàn)：這么做主要是狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

創(chuàng)業(yè)者至少做到其中一點(diǎn)，才能活下去。如果你真的想創(chuàng)業(yè)，就不要指望投資人。因?yàn)橐坏﹦?chuàng)業(yè)的關(guān)系變成創(chuàng)業(yè)者依靠投資人，即便開(kāi)始拿到了錢，后面也會(huì)變成資本的附庸，被資本趕著走甚至最終失去所有權(quán)。哪怕你股權(quán)設(shè)計(jì)再好，最后都會(huì)屈從于資本的意志。

此外，要先立足于現(xiàn)在，才能立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)。有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)：我這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)一定會(huì)賺錢——30年后人們一定會(huì)進(jìn)入到全息共享時(shí)代，所以現(xiàn)在要去布局未來(lái)的事業(yè)！

沒(méi)錯(cuò)，30年后也許人們就會(huì)做到這一點(diǎn)，但是，那么久遠(yuǎn)的事，誰(shuí)會(huì)押注你30年呢？所以記住，太遠(yuǎn)的夢(mèng)會(huì)偏離現(xiàn)實(shí)。這就是我常說(shuō)的：基于假設(shè)的假設(shè)一定是錯(cuò)的。如果想得太遠(yuǎn)，中間無(wú)數(shù)個(gè)環(huán)節(jié)都需要假設(shè)才能做得到，那么我們基本可以認(rèn)定這個(gè)項(xiàng)目就不靠譜了。