和馬云“一見鐘情” 阿里巴巴有他一半的功勞

能取得今天的成就，馬云說自己要感謝四個(gè)人——孫正義、楊致遠(yuǎn)、金庸和蔡崇信，而其中他最感謝的是蔡崇信，因?yàn)榘⒗锸遣坛缧藕退麖牧阕銎饋淼摹?/p>

一見鐘情

蔡崇信結(jié)識(shí)馬云源于一次偶然機(jī)緣，他們?cè)静粫?huì)有交集，雙方背景差異太大，但蔡崇信卻對(duì)馬云一見鐘情，非要與其共同創(chuàng)業(yè)。

蔡崇信是臺(tái)灣人，出生于1964年，與馬云同齡，來自一個(gè)法律世家，父親蔡中曾和祖父蔡六乘都是法律界名人，家族開辦的律師事務(wù)主營經(jīng)濟(jì)類業(yè)務(wù)，有許多跨國公司客戶，在臺(tái)灣地位顯耀。受家庭影響，蔡崇信從13歲赴美國讀書，就讀于耶魯大學(xué)，獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士和法學(xué)博士學(xué)位。畢業(yè)后，他先在紐約做了三年稅務(wù)法律師，后跳槽到瑞典Investor AB風(fēng)投部門，做亞洲區(qū)總裁，年薪70萬美元。1996年他還成了家，妻子是臺(tái)南幫大老、南紡創(chuàng)辦人吳三連的孫女吳明華。

1999年吳明華懷孕，蔡崇信即將當(dāng)?shù)驮谶@時(shí)，一位臺(tái)灣做IT的朋友找到蔡崇信，請(qǐng)他幫忙把自己的公司賣給馬云。

彼時(shí)馬云剛結(jié)束北漂回到杭州，進(jìn)行第四次創(chuàng)業(yè)。此前他有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，第一次是創(chuàng)辦海博翻譯社，第二次是創(chuàng)辦中國黃頁，第三次則是赴北京幫外經(jīng)貿(mào)部做中國商品網(wǎng)上交易市場，這三次創(chuàng)業(yè)都算不上成功，也沒有賺到什么錢，但馬云不灰心，也不死心，他決定帶領(lǐng)死黨回家鄉(xiāng)進(jìn)行第四次創(chuàng)業(yè)，做一家服務(wù)中國中小企業(yè)的網(wǎng)站，取名“阿里巴巴”。

蔡崇信第一次見馬云時(shí)就被其獨(dú)特的人格魅力迷住了，后來他再次約見馬云，并參觀了馬云的湖畔花園公司。當(dāng)時(shí)馬云還沒有注冊(cè)公司，只有一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)，以及一個(gè)在建的Alibaba.com，這群人擁擠在一個(gè)像“黑網(wǎng)吧”一樣的公寓，每天又喊又笑，像著了魔一樣。

這一次蔡崇信是帶妻子來的，從湖畔花園出來后，他們與馬云一起西湖泛舟，其間，他突然對(duì)馬云說，“你要成立公司，要融資，我懂財(cái)務(wù)及法律，可以加入公司幫你做。”馬云聽后嚇了一大跳，差點(diǎn)把船弄翻了，他趕緊回復(fù)蔡崇信，“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我這里一個(gè)月只開500塊。”蔡崇信則嚴(yán)肅地說，“我已經(jīng)想好了，我就是想加入創(chuàng)業(yè)型的公司，跟一批人一起共事。”他的妻子也對(duì)馬云說，“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會(huì)原諒我的。”

不久蔡崇信便離開Investor AB，加入阿里巴巴，擔(dān)任CFO（首席財(cái)務(wù)官），從此他和馬云的命運(yùn)都改變了。

“馬云背后的男人”

加入阿里后，蔡崇信首先幫馬云干了兩件大事，而這兩件大事都是關(guān)于錢的問題。華商韜略將其總結(jié)如下：

第一件大事是在阿里確立了一套與國際接軌的現(xiàn)代企業(yè)架構(gòu)。在蔡崇信加入以前，阿里尚未進(jìn)行工商注冊(cè)，員工則都是馬云的朋友和學(xué)生，人們基于對(duì)馬云的崇拜和信任共事。蔡崇信加入后做的第一件事就是終結(jié)這種狀態(tài)，去建立一種現(xiàn)代企業(yè)架構(gòu)。

具體來說，蔡崇信參考當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭新浪、搜狐和網(wǎng)易的企業(yè)架構(gòu)，建立了一種由境外母公司控股中國子公司的企業(yè)結(jié)構(gòu)，其中母公司在開曼群島注冊(cè)，子公司則在杭州和香港注冊(cè)。股份分配方面，蔡崇信則按照馬云的意愿，將包括他和馬云在內(nèi)的“十八羅漢”都列為創(chuàng)始股東，配以相應(yīng)股份。

此外，蔡崇信還把相關(guān)理念帶到阿里，炎炎夏夜，他向十幾位“創(chuàng)始股東”解釋“股份”、“股東權(quán)益”等概念，并教大家看根據(jù)國際慣例擬定的英文合同。經(jīng)過這番教育，阿里內(nèi)部從一開始就在激勵(lì)、進(jìn)入、退出等問題上達(dá)成共識(shí)，也就不會(huì)因此產(chǎn)生矛盾。

這番建制之后，阿里也具備了對(duì)外融資的基礎(chǔ)，這也是蔡崇信幫馬云干的第二件大事。

在蔡崇信加入之前，馬云曾進(jìn)行過37次融資嘗試，但無一例外地都失敗了，外界不相信他的夢(mèng)想，甚至可以說不相信他本人。這是必然的，很難想象哪家風(fēng)投會(huì)投資一家尚未進(jìn)行工商注冊(cè)、創(chuàng)始人沒有成功創(chuàng)業(yè)歷史、講話還特像忽悠的公司。

到蔡崇信加入前，馬云早期籌集的50萬元已幾乎耗盡，就連500元的最低工資都要開不出來了，公司尚未誕生就已陷入絕境。

1999年8月，蔡崇信為絕境中的阿里帶來了希望，他的一位臺(tái)灣好友是高盛香港地區(qū)投資經(jīng)理，正要對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行一次嘗試性投資，蔡崇信則說服這位好友投資阿里巴巴。該投資案于10月份敲定，高盛領(lǐng)銜一眾機(jī)構(gòu)向阿里投資500萬美元，這其中就包括蔡崇信的老東家Investor AB。

這次融資對(duì)于阿里巴巴意義重大，它既使其獲得了發(fā)展資金，也使其獲得了投行巨頭高盛的信用背書。這之后，日本軟銀的孫正義開始關(guān)注阿里巴巴，并約見了馬云。孫正義非常欣賞馬云，決定對(duì)阿里進(jìn)行戰(zhàn)略投資，2000年1月，他決定投資3000萬美元，換取40%的股份。

然而，蔡崇信卻在這時(shí)提出了反對(duì)意見，他覺得阿里已經(jīng)不缺錢，引入新的投資還會(huì)稀釋第一輪投資者的股份，引發(fā)高盛等股東的不滿。不過鑒于馬云堅(jiān)持引入這筆投資，蔡崇信最后做了一個(gè)妥協(xié)方案——接受軟銀的投資，但限制其投資金額、持股比例和對(duì)董事會(huì)的控制權(quán)。

蔡崇信與馬云一起完成了與孫正義的談判，報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，他對(duì)孫正義連說了兩個(gè)“NO”，最終將合作條件敲定為2000萬美元、30%的股份，但董事會(huì)由阿里合伙人主導(dǎo)。

這是一筆關(guān)鍵的投資，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫不久就破滅了，納斯達(dá)克指數(shù)斷崖式暴跌，導(dǎo)致大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)倒下，阿里則在這筆融資的支持下渡過了最困難的時(shí)期，并開發(fā)出盈利項(xiàng)目——“中國供應(yīng)商”和“誠信通”，依靠自我造血成長起來。

2004年，蔡崇信又為阿里完成了一筆金額高達(dá)8200萬美元的關(guān)鍵融資，用于支持于前一年成立的淘寶的發(fā)展。當(dāng)時(shí)中國C2C電子商務(wù)市場漸趨成熟，淘寶和美國同行eBay正在進(jìn)行市場爭奪戰(zhàn)，憑借這筆投資，以及本土化競爭策略，淘寶打敗了eBay，而這為阿里后來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

以上是阿里最關(guān)鍵的三筆融資，這之后，阿里就成了一塊金字招牌，被各大風(fēng)投競相追逐，當(dāng)然每次融資的操盤人仍是蔡崇信。

私募融資之外，蔡崇信還幫阿里完成了兩次上市，一次是B2B項(xiàng)目于2007年在香港聯(lián)交所上市，一次是阿里集團(tuán)于2014年在美國紐交所上市。這兩次上市讓阿里在治理上更加規(guī)范，對(duì)外也更具影響力。

美國上市后，阿里巴巴成為一家全球矚目的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，馬云也榮登“中國首富”寶座，而蔡崇信則被媒體譽(yù)為“馬云背后的男人”。

阿里永久合伙人

在2013年以前，蔡崇信一直擔(dān)任阿里集團(tuán)CFO，這也是外界對(duì)他最熟悉的身份，有媒體將他比喻為“馬云的張良”，一些創(chuàng)業(yè)者則說，一定要像馬云一樣找一個(gè)“蔡崇信式”的CFO。

然而這樣的看法并不準(zhǔn)確，蔡崇信最本質(zhì)的身份不是阿里的CFO，不是一個(gè)謀臣或者宰相，而是和馬云一樣都是阿里的主公。根據(jù)阿里2014年上市文件顯示，馬云持股8.9%，蔡崇信則持股3.6%，他倆是最大的兩個(gè)自然人股東，同時(shí)，他倆也是阿里僅有的兩位“永久合伙人”。

對(duì)于馬云而言，蔡崇信是創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)友而非高級(jí)下屬，那些試圖找一個(gè)CFO的創(chuàng)業(yè)者，是注定找不到“蔡崇信”的。而讓蔡崇信成為馬云創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)友的則是阿里的合伙人制度。

蔡崇信第一次感受合伙人制度是在注冊(cè)公司時(shí)，他原以為創(chuàng)始人只會(huì)是馬云一人，而馬云卻給了他一個(gè)名單，上面寫著包括他和馬云在內(nèi)的18個(gè)人。那一刻他被震撼了，“一般創(chuàng)始人沒有這樣的胸懷，這件事讓我感覺到，他是一個(gè)不一樣的人。”

這之后，蔡崇信便以創(chuàng)始人的心態(tài)在CFO的崗位上開展工作，短短幾個(gè)月就為阿里引進(jìn)了500萬美元融資。后來，他仍以這樣的心態(tài)處理軟銀入股一事，限制了對(duì)方的股份及控制權(quán)，而這一原則又在2005年雅虎大舉入股阿里（10億美元）時(shí)得到繼承，華商韜略梳理的資料顯示，此后五年，阿里董事會(huì)由孫正義、楊致遠(yuǎn)、馬云和蔡崇信四位董事組成，投資人和管理團(tuán)隊(duì)2對(duì)2。

合伙人制度還使蔡崇信和馬云在面對(duì)重大危機(jī)時(shí)保持團(tuán)結(jié)。最明顯的例子發(fā)生于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，當(dāng)時(shí)阿里進(jìn)行了一次大規(guī)模裁員，把海外分支都砍了，在國內(nèi)則把總部從上海遷回杭州，蔡崇信和馬云等高管還主動(dòng)把自己的薪水消減一半（獲得融資后薪水已經(jīng)正常化，不再是月薪500元），勒緊褲腰帶過日子。

不過并不是所有高管都像他倆一樣堅(jiān)定，主管媒體關(guān)系的副總裁波特·埃里斯曼就選擇退出觀望，而且在離職時(shí)選擇了三個(gè)月薪資，而不是阿里的期權(quán)——他不是創(chuàng)始合伙人，那點(diǎn)期權(quán)對(duì)他無足輕重?？梢哉f，是合伙人制度將蔡崇信和馬云這兩個(gè)最重要的創(chuàng)始人，緊緊凝聚在一起。

合伙人制度是阿里穩(wěn)定和發(fā)展的法寶，它確保了內(nèi)部人對(duì)阿里的控制，避免外部風(fēng)投的隨意干涉。然而，這一制度卻不符合一般的“同股同權(quán)”理論，因而在阿里集團(tuán)上市時(shí)遭遇巨大挑戰(zhàn)。

馬云和蔡崇信原打算讓阿里集團(tuán)在香港上市，B2B項(xiàng)目以前就是在香港上市的，可是港交所不接受合伙人制度，強(qiáng)調(diào)為保護(hù)中小投資者利益，必須“一股一票”、“同股同權(quán)”。此后，雙方就此進(jìn)行了長時(shí)間輿論戰(zhàn)，阿里方面則由蔡崇信出頭?？上щp方最終未能達(dá)成一致，為捍衛(wèi)合伙人制度，馬云和蔡崇信只好轉(zhuǎn)赴接受合伙人制度的美國紐交所上市。

值得一提的是，2013年5月，就在阿里上市籌備期間，蔡崇信的父親蔡中曾過世，蔡崇信回臺(tái)灣奔喪，但不久就重新上班，為上市事宜奔走。

假如沒有合伙人制度，很難想象蔡崇信會(huì)和馬云風(fēng)風(fēng)雨雨走過17年，而且貢獻(xiàn)了自己所有的專業(yè)能力和外部資源。而馬云最讓人欽佩的也不是他的演講才華，而是他的胸懷和智慧。

人格魅力即財(cái)富

蔡崇信和馬云是彼此的貴人。如果沒有馬云，蔡崇信可能一直是某家跨國公司的高管，領(lǐng)著百萬年薪，過著中產(chǎn)日子；而如果沒有蔡崇信，馬云可能還會(huì)經(jīng)歷若干挫折，阿里的融資會(huì)被大大推遲，規(guī)模也不會(huì)很大，甚至可能尚未獲得融資，就在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的過程中倒下。是蔡崇信的主動(dòng)加入，成就了這段創(chuàng)業(yè)佳話。

那么，蔡崇信當(dāng)初看上了馬云什么呢？華商韜略總結(jié)如下：

蔡崇信首先被馬云的氣質(zhì)打動(dòng)，馬云是那么的與眾不同、長于思辨和富有感染力。但蔡崇信并不推崇馬云當(dāng)時(shí)的想法，“我不認(rèn)為這是驚天動(dòng)地的創(chuàng)意，他只是把所有公司放上網(wǎng)而已。”蔡崇信看重的也不只是馬云本人，還包括當(dāng)時(shí)的阿里團(tuán)隊(duì)，那是一群著了魔的人，他們堅(jiān)定地追隨著馬云，眼中閃爍著光芒，雖然只領(lǐng)500元月薪，卻干勁十足。蔡崇信是做風(fēng)險(xiǎn)投資的，他見過太多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但沒見過這樣的。他感慨，“哇，這個(gè)家伙真能把人擰成一股繩。他是了不起的領(lǐng)袖。他一定能干出一番事業(yè)。”

而此后，當(dāng)馬云決意用合伙人制度創(chuàng)建阿里巴巴時(shí)，蔡崇信更是愛上了馬云，并將阿里視為自己的事業(yè)。

從這個(gè)意義上講，蔡崇信加入阿里看的首先是人而不是項(xiàng)目，這也是如今主流的投資理論。

當(dāng)然，蔡崇信堅(jiān)持加入阿里還有其自身原因。他出身于一個(gè)名門望族，從小按照家族的意愿成長，一路順風(fēng)順?biāo)?，他的婚姻也是在家族主持下進(jìn)行的。對(duì)于他而言，創(chuàng)業(yè)成了一種獲取自由和證明自己的途徑，更何況他馬上要當(dāng)?shù)?。并且，他也不害怕?chuàng)業(yè)失敗，“我學(xué)法律出身，不成功就再回去做律師。”

在內(nèi)外因素的推動(dòng)下，蔡崇信堅(jiān)定地走上了與馬云共同創(chuàng)業(yè)的道路，而且一走就是十七年。

如果說蔡崇信加入阿里是因?yàn)轳R云具有人格魅力的話，那么他跟馬云合作十七年則是因?yàn)樗约壕哂腥烁聍攘?mdash;—他能與馬云和其他高管融洽合作。

蔡崇信與馬云并不在一起辦公，他常駐香港，馬云則常駐杭州，兩人每天都會(huì)通電話，通話時(shí)他們彼此稱呼對(duì)方的英文名，在阿里，蔡崇信是唯一稱呼馬云“Jack”的人。

分工方面，蔡崇信全面負(fù)責(zé)阿里的財(cái)務(wù)和投資，用他的話講就是“管錢”和“花錢”，馬云則尊重他的權(quán)限，不干涉財(cái)務(wù)工作，有投融資想法時(shí)，也是先把想法告訴蔡崇信，然后讓蔡崇信去跟投資人或者投資對(duì)象溝通；馬云則負(fù)責(zé)阿里的其他事務(wù)，尤其是對(duì)外事務(wù)，蔡崇信則尊重馬云的權(quán)威，他極少對(duì)外發(fā)聲或者接受采訪，阿里總部的員工也對(duì)他沒有什么了解，甚至很少見到他，稱他是“最熟悉的陌生人”。

蔡崇信說自己和馬云長久合作的關(guān)鍵是“能夠彼此分享的坦承態(tài)度”。“我可以批評(píng)他，他可以批評(píng)我，當(dāng)然我們不會(huì)傷害彼此的感情。這點(diǎn)至關(guān)重要。我有時(shí)會(huì)與他在電話中據(jù)理力爭，激烈爭吵甚至掛他電話。他對(duì)我也是一樣。但是我們都知道這么做是出于保護(hù)公司的利益。”

除了馬云之外，蔡崇信還能妥善處理與其他高管的關(guān)系，比如處理與陸兆禧的關(guān)系。陸兆禧（點(diǎn)擊閱讀：他在阿里打拼17年，曾是馬云最信任的人，最終卻黯然退休）在蔡崇信之后加入阿里，是阿里早期的重要功臣，后來還擔(dān)任過阿里集團(tuán)CEO，但他不是公司創(chuàng)始人，這讓他在面對(duì)“十八羅漢”時(shí)稍顯自卑。支付寶獨(dú)立之后，馬云讓陸兆禧擔(dān)任CEO，讓蔡崇信做董事長，從旁監(jiān)督。為避免陸兆禧畏手畏腳，蔡崇信主動(dòng)找陸兆禧溝通，強(qiáng)調(diào)陸兆禧在該項(xiàng)目上的權(quán)威，并稱他們的合作是“一起討論事情”。此外，他每次去杭州時(shí)都單獨(dú)約陸兆禧共進(jìn)晚餐，拉近彼此的關(guān)系。

蔡崇信始終秉持謙和、低調(diào)的姿態(tài)，以致讓外界感覺不到他的存在，而這是他期待的效果。他極少單獨(dú)接受采訪，在僅有的幾次采訪中，他也反復(fù)要求媒體，“不要太強(qiáng)調(diào)我個(gè)人。”

蔡崇信雖然不希望媒體強(qiáng)調(diào)他，但他的光芒卻越來越難以掩飾，因?yàn)樗呢?cái)富已經(jīng)到了很高的量級(jí)。

蔡崇信常居香港，國籍則為加拿大，根據(jù)《福布斯2015香港富豪榜》顯示，其凈資產(chǎn)為68.5億美元，是香港第九大富豪，而根據(jù)加拿大商業(yè)雜志公布的2016年富豪榜顯示，其凈資產(chǎn)則為73億加元，是加拿大第六大富豪。

此外，蔡崇信還因一筆大額捐款受到媒體矚目。2016年3月，他向自己和父親（蔡中曾）的母校耶魯法學(xué)院捐贈(zèng)3000萬美元，用于支持耶魯法學(xué)院中國中心的持續(xù)發(fā)展，而該中心也被命名為“蔡中曾中國中心”。

蔡崇信在演講時(shí)說，“在過去二十年，我非常有幸能夠參與到中國經(jīng)濟(jì)和高科技行業(yè)的巨大成長中。這些經(jīng)歷塑造了我，時(shí)至今日，我常常希望回饋一家能融匯體現(xiàn)我個(gè)人經(jīng)歷的機(jī)構(gòu)，耶魯法學(xué)院中國中心是最好的選擇。”

蔡崇信的故事是阿里傳奇的重要組成部分，缺少了對(duì)這部分故事的了解，便會(huì)對(duì)阿里和馬云的成功產(chǎn)生誤讀，以為一個(gè)沒有讀過名校，沒有精深專業(yè)知識(shí)，也沒有什么人脈與資源的人，單憑一個(gè)夢(mèng)想、一腔熱情和一往無前，就可以創(chuàng)建一個(gè)商業(yè)帝國，也就是通常所說的“屌絲逆襲”，而事實(shí)不是這個(gè)樣子的。

許多人都想成為下一個(gè)馬云，而能否如愿，首先取決于人們?nèi)绾卫斫怦R云的成功。