智·行中國2022·福州站啟航 共謀榕城數(shù)字經(jīng)濟(jì)新發(fā)展

海峽網(wǎng)5月27日訊（海峽網(wǎng)記者 李牧晨）24日，由紫光股份旗下新華三集團(tuán)主辦的智·行中國2022·福州站正式開幕，福州市相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者，以及來自互聯(lián)網(wǎng)、制造、教育等多領(lǐng)域的客戶和合作伙伴蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共話數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，分享前瞻觀點(diǎn)與創(chuàng)新實(shí)踐，同時(shí)盤點(diǎn)福建在數(shù)字經(jīng)濟(jì)細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，共謀“數(shù)字福建”高質(zhì)量發(fā)展之路。

鏈主企業(yè)乘風(fēng)破浪，數(shù)字福州“聚”變當(dāng)下

作為福建乃至全國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵，福州近年來積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略落地，不斷夯實(shí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加快政府和企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)步伐，帶動(dòng)了一系列新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式持續(xù)興起，經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能顯著提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年福州市共有37家數(shù)字經(jīng)濟(jì)上市企業(yè)，占全市上市企業(yè)總量的43%，福州地區(qū)生產(chǎn)總值為11324.48億元，其中數(shù)字經(jīng)濟(jì)總規(guī)模預(yù)計(jì)超過5000億元。搶灘數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，必須依托扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。為此，福州堅(jiān)持推進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)“建圈強(qiáng)鏈”，積極招商引資，鼓勵(lì)本地創(chuàng)新發(fā)展，從而快速構(gòu)建起了競爭優(yōu)勢(shì)突出的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。以產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)為中心，上下游企業(yè)聞鏈而來、聚變成勢(shì)，為全市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境優(yōu)化和創(chuàng)新發(fā)展注入不竭動(dòng)力。

新華三集團(tuán)副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫在峰會(huì)上指出，新華三作為產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)，不斷思索如何惠及更多伙伴，在與廣大商業(yè)伙伴的合作過程中積累起豐富的前瞻洞察與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，越來越多的未知亟待探索與發(fā)現(xiàn)，也呼喚著更為開放包容的生態(tài)體系。新華三集團(tuán)愿與福建的生態(tài)合作伙伴們同行相伴，共拓?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)新大陸，追夢(mèng)數(shù)字中國星辰大海。

新華三集團(tuán)副總裁、商業(yè)BG總裁 王鑫 致辭

想要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，在夯實(shí)數(shù)字產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的前提下，加速推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，引導(dǎo)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合是關(guān)鍵。在福建攜手新華三等科技企業(yè)積極推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)全鏈條數(shù)字化轉(zhuǎn)型、開展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的過程中，一大批當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和組織順勢(shì)蛻變、迅速成長，帶動(dòng)福建的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)治理和人民生活發(fā)生深刻變革。例如，在新華三集團(tuán)產(chǎn)品和解決方案的助力下，福州地鐵集團(tuán)有限公司對(duì)多條地鐵線路的通信、綜合監(jiān)控、自動(dòng)售檢票系統(tǒng)、乘客信息系統(tǒng)等業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行了數(shù)字化改造，基于創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用全方位提升了軌道運(yùn)營效率和乘客出行體驗(yàn)；興業(yè)證券在建設(shè)數(shù)字化運(yùn)營體系的過程中，采用了新華三提供的1000臺(tái)以上規(guī)模的計(jì)算節(jié)點(diǎn)以及多套大容量雙活全閃存儲(chǔ)等設(shè)備，不僅實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)系統(tǒng)可靠性和運(yùn)行效率的顯著提升，也為新業(yè)務(wù)的快速上線及靈活擴(kuò)容提供了重要支撐。

目前，數(shù)字化創(chuàng)新應(yīng)用已全面融入福建省建設(shè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，一批批具有代表性、開創(chuàng)性、示范性的項(xiàng)目案例脫穎而出，為全國各省市數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)打造了“福建樣板”。新華三集團(tuán)福建代表處總經(jīng)理張棟表示，新華三躬耕福建多年，未來將聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、深耕場(chǎng)景、服務(wù)運(yùn)營三個(gè)維度持續(xù)對(duì)客戶和合作伙伴賦能，更深入?yún)⑴c“數(shù)字福建”建設(shè)，助力福建實(shí)體行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

新華三集團(tuán)代表處總經(jīng)理張棟發(fā)表主題演講

下沉市場(chǎng)乘勢(shì)而起，攜手同行“鏈”通未來

近年來，在平衡區(qū)域發(fā)展、鄉(xiāng)村振興、專精特新等政策的指引下，下沉市場(chǎng)迎來廣闊發(fā)展機(jī)遇。然而，由于下沉市場(chǎng)的數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱，客戶量級(jí)小而分散，很多專攻下沉市場(chǎng)的集成商、經(jīng)銷商等囿于技術(shù)實(shí)力和人才儲(chǔ)備，難以充分滿足客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，也無法為自身構(gòu)建第二增長曲線。

新華三集團(tuán)商業(yè)BG商業(yè)運(yùn)營部、商業(yè)渠道管理部總監(jiān)馬紅利指出，下沉市場(chǎng)無疑是未來數(shù)字化服務(wù)潛在的“金礦”，但想要“掘金”就要求面向下沉市場(chǎng)客戶提供服務(wù)的能力要足夠強(qiáng)，對(duì)需求的理解足夠深，對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)方案的掌控力足夠?qū)I(yè)。 

針對(duì)下沉市場(chǎng)客戶與合作伙伴在轉(zhuǎn)型過程中的諸多痛點(diǎn)，新華三集團(tuán)于2022年成立商業(yè)BG，將圍繞“市場(chǎng)、渠道、賦能、產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)新模式”6個(gè)維度打造市場(chǎng)最強(qiáng)支撐平臺(tái)，全方位升級(jí)組織和管理，以全面的“網(wǎng)格化、數(shù)字化、平臺(tái)化”助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)打造合作伙伴發(fā)展、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，攜手伙伴高效拓展市場(chǎng)。過程中，新華三將通過網(wǎng)格化管理模式，建立起屬地化資源分配和服務(wù)的長效機(jī)制，與合作伙伴形成更加緊密靈活的合作。新華三集團(tuán)福建代表處黃濤表示，通過精準(zhǔn)網(wǎng)格劃分、科學(xué)投入資源、多樣化運(yùn)作方式，新華三將對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的商業(yè)客戶建立起無死角全面覆蓋的服務(wù)體系，幫助合作伙伴看清機(jī)會(huì)點(diǎn)，共同把握市場(chǎng)商機(jī)。

針對(duì)廣大中小型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，新華三成立了“解決方案輕騎兵”，并依托“中央廚房”的運(yùn)作模式與商業(yè)伙伴高效聯(lián)動(dòng)。新華三集團(tuán)商業(yè)BG商業(yè)政府與公共事業(yè)部副總監(jiān)沈慧認(rèn)為，全新的運(yùn)作模式可以真正做到需求上得去，方案下得來，既有效降低了合作伙伴的參與門檻，也通過標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作提升了聯(lián)動(dòng)效率，從而更好地服務(wù)于廣大中小型客戶。下沉市場(chǎng)的傳統(tǒng)商業(yè)模式存在服務(wù)效率低、管理漏洞多等弊端，對(duì)此，新華三進(jìn)行了商業(yè)服務(wù)組織、生態(tài)和平臺(tái)的全面升級(jí)，助力合作伙伴提升技術(shù)服務(wù)能力。新華三集團(tuán)技術(shù)服務(wù)部、商業(yè)服務(wù)部總監(jiān)陳斌表示，新華三希望凝聚全國商業(yè)合作伙伴力量，重塑商業(yè)服務(wù)生態(tài)鏈，為下沉市場(chǎng)客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)，助力客戶高效地?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型。

“數(shù)字化下沉，不光是技術(shù)下沉、產(chǎn)品下沉、解決方案下沉，最主要的是人才下沉。我認(rèn)為現(xiàn)階段鄉(xiāng)村包括縣域的人才儲(chǔ)備是不夠的，所以數(shù)字化要下沉，新基建要下沉必須人才先行。”新華三集團(tuán)副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫告訴記者，“新華三看到了這一點(diǎn)，在數(shù)字產(chǎn)業(yè)人才建設(shè)方面，加強(qiáng)了跟一些高校、產(chǎn)業(yè)專家的合作，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)能力，發(fā)起數(shù)字產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃，在全國各地設(shè)置培訓(xùn)基地，給予即將畢業(yè)的大學(xué)生們職業(yè)化的培訓(xùn)，授予業(yè)界認(rèn)可的任職資格證書。技術(shù)認(rèn)證全面覆蓋H3C相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域，包括路由交換、無線、安全、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等方向，分為工程師（H3CNE）、高級(jí)工程師（H3CSE）、技術(shù)專家（H3CIE）三個(gè)級(jí)別，拿到認(rèn)證可以直接上崗。我們通過這種方式解決社會(huì)大學(xué)生就業(yè)問題，同時(shí)也解決社會(huì)人才需求的問題。”

王鑫表示，只做到人才的培育和推動(dòng)也不夠，數(shù)字技術(shù)更新迭代特別快，企業(yè)必須要作為人才的后臺(tái)，遠(yuǎn)程對(duì)人才進(jìn)行不斷賦能、充電，所以要形成一個(gè)體系，即“強(qiáng)平臺(tái)+小前端”，人才是前端，人才需要什么，平臺(tái)給他供應(yīng)什么。“我們要授人以漁，培養(yǎng)人才以后給他技術(shù)等各方面的支持，服務(wù)當(dāng)?shù)匕傩?，從而形成閉環(huán)，真正讓數(shù)字化人才留在鄉(xiāng)村、建設(shè)鄉(xiāng)村，這才是一個(gè)很好的商業(yè)模式。”

現(xiàn)場(chǎng)掠影