新賽道 新模式 新領(lǐng)域 霞浦電商產(chǎn)業(yè)“新”潮澎湃

2023年，霞浦電商產(chǎn)業(yè)交出了一份亮眼的“成績(jī)單”：霞浦全縣有近4000家電商經(jīng)營(yíng)主體、近萬家網(wǎng)店、3萬多個(gè)網(wǎng)絡(luò)ID，線上商貿(mào)企業(yè)（年商品銷售總額在500萬元以上）當(dāng)年納統(tǒng)數(shù)據(jù)近5億元，其中農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)12億元，同比增長(zhǎng)35.16%。

霞浦從電商企業(yè)數(shù)幾乎空白，到連續(xù)3年海產(chǎn)品電商銷售額領(lǐng)跑全省，入列全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商百強(qiáng)縣，僅用了6年時(shí)間。目前有約10萬人在霞浦直接或間接從事電商產(chǎn)業(yè)，全縣平均每天出港快遞約14萬件。

成績(jī)的取得來之不易。這些年，越來越多的國(guó)內(nèi)水產(chǎn)企業(yè)入場(chǎng)電商領(lǐng)域“分一杯羹”，直播帶貨平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

作為“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商百強(qiáng)縣”的霞浦，如何繼續(xù)發(fā)揮海洋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額？春節(jié)前夕，記者走進(jìn)部分霞浦電商企業(yè)，探訪當(dāng)?shù)爻掷m(xù)擦亮電商“金字招牌”的新秘訣。

開辟新賽道，電商平臺(tái)銷售火爆

2023年，微信視頻號(hào)呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，平臺(tái)用戶多為40歲以上的中老年人，這與生鮮海產(chǎn)品的消費(fèi)群體高度契合。一些霞浦電商企業(yè)嗅到商機(jī)，陸續(xù)試水視頻號(hào)直播。

起新號(hào)并非易事。“視頻號(hào)的直播規(guī)則和其他平臺(tái)不一樣，沒有專業(yè)的直播指導(dǎo)，帶貨效果并不理想，直播間甚至一度被封禁處罰。”這樣的結(jié)果，令不少商家望而卻步。

得知企業(yè)無從下手，相關(guān)職能部門及時(shí)送上“定心丸”。2023年8月，在霞浦縣商務(wù)局、縣電商辦、縣電商協(xié)會(huì)等單位的積極協(xié)調(diào)下，當(dāng)?shù)嘏e辦了一場(chǎng)在“縣”經(jīng)濟(jì)·霞浦站視頻號(hào)直播培訓(xùn)活動(dòng)。

在“縣”經(jīng)濟(jì)·霞浦站視頻號(hào)直播培訓(xùn)活動(dòng)

“我們邀請(qǐng)了騰訊研究院的專家，以及視頻號(hào)生鮮產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商現(xiàn)場(chǎng)授課，從視頻號(hào)發(fā)展剖析、生鮮直播爆款案例、視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)匹配等方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。”平臺(tái)對(duì)接方遼寧微抖快火網(wǎng)絡(luò)科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

借著培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在短視頻平臺(tái)擁有200多萬粉絲的霞浦電商IP“趕海父子”，開始了在視頻號(hào)的第一場(chǎng)直播。專家們還走進(jìn)直播間現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，針對(duì)直播過程中發(fā)現(xiàn)的問題，第一時(shí)間協(xié)助企業(yè)解決。

“經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，去年11月起，我們開始在視頻號(hào)常態(tài)化直播，僅用一個(gè)多月就實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。”“趕海父子”賬號(hào)主理人張序劍告訴記者，去年12月30日一天，直播間銷售額首次突破50萬元，賣出了4000多單大黃魚。

同樣受益的還有霞浦海帶養(yǎng)殖企業(yè)百洲水產(chǎn)。“我們成立了20多人的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在去年9月初的一場(chǎng)直播里，成交了5萬多份的海帶產(chǎn)品，總價(jià)值達(dá)150萬元，效益相當(dāng)可觀。”企業(yè)負(fù)責(zé)人阮克靖說。

百洲水產(chǎn)在視頻號(hào)“海寶洋長(zhǎng)港生鮮”直播帶貨。蘇西 攝

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年8月以前，霞浦全縣入駐視頻號(hào)的商家數(shù)量不足5家，截至2024年1月底已增長(zhǎng)近20家，多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定銷售，累計(jì)日平均銷售額超100萬元。

開啟新體驗(yàn)，電商直播搬進(jìn)廠房

“我們家的大黃魚在這邊處理好馬上發(fā)貨，保證新鮮，囤年貨就趁現(xiàn)在！”臨近春節(jié)，打開霞浦“趕海父子”視頻號(hào)直播間，畫面中沒有了千篇一律的背景板，取而代之的是忙碌的車間流水線——

鏡頭前，一條條大黃魚“列隊(duì)”滑落，經(jīng)過清洗加工，直接送進(jìn)打包車間裝箱，在主播的賣力推介下，“醇香黃魚鲞”新年套餐上架不久便銷售一空。

“趕海父子”視頻號(hào)主播在車間介紹大黃魚產(chǎn)品。蘇西 攝

“新穎的生產(chǎn)線后端直播，可以讓消費(fèi)者的感受更直觀、黏性更強(qiáng)，也提高了直播間的活躍度。”趕海父子視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳正梁介紹，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多次測(cè)試，對(duì)流量來源、直播時(shí)段、設(shè)備場(chǎng)景等方面進(jìn)行了深入分析，最終摸索出將“直播間”開進(jìn)“車間”的帶貨模式。

車間外，便是占地8.2萬平方米的霞浦京東智慧物流產(chǎn)業(yè)園，直播時(shí)偶爾還會(huì)展示一排排快遞裝車的場(chǎng)景，令不少觀眾震撼。

不斷增長(zhǎng)的銷售數(shù)據(jù)證明了這種新型直播方式的良好效果。今年1月，“趕海父子”視頻號(hào)月銷售額近1500萬元，目前已經(jīng)成為擁有20萬“純電商粉”的生鮮類目?jī)?yōu)質(zhì)賬號(hào)。

開拓新領(lǐng)域，電商產(chǎn)業(yè)加快布局

電商企業(yè)步履不停，政府部門持續(xù)發(fā)力。霞浦縣大刀闊斧發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)，利用電商賦能產(chǎn)業(yè)，不斷補(bǔ)齊短板，提升競(jìng)爭(zhēng)力，為霞浦經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

1月24日至26日，由霞浦縣人民政府、寧德市工信局、寧德市商務(wù)局聯(lián)合主辦的“播動(dòng)霞浦 云享生活”2024霞浦縣食品工業(yè)消費(fèi)品線上線下促銷活動(dòng)暨閩浙廚藝交流會(huì)在霞浦舉行。

活動(dòng)期間主播現(xiàn)場(chǎng)帶貨。東南網(wǎng)記者 葉伏國(guó) 攝

作為此次活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，電商直播以分會(huì)場(chǎng)的方式，在多個(gè)企業(yè)廠區(qū)現(xiàn)場(chǎng)連線直播，形成線上線下雙促發(fā)力，把霞浦特色食品、工業(yè)消費(fèi)品推向全網(wǎng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)霞浦縣還發(fā)布了“棲霞之浦”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌。“這對(duì)今后整個(gè)霞浦電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到積極的推動(dòng)作用。”霞浦縣電商辦副主任劉捷認(rèn)為，借助“棲霞之浦”，可以讓更多的霞浦產(chǎn)品走向全國(guó)市場(chǎng)，有效提升網(wǎng)絡(luò)知名度和影響力，形成“區(qū)域公共品牌+地標(biāo)產(chǎn)品+企業(yè)品牌”（1+N+n）三輪驅(qū)動(dòng)的品牌效應(yīng)。

“棲霞之浦”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌發(fā)布。東南網(wǎng)記者 葉伏國(guó) 攝

滄海橫流間，唯新者進(jìn)。透過一系列的電商產(chǎn)業(yè)提升舉措，我們可以感受到霞浦電商從業(yè)者的澎湃與活力，也瞭望到霞浦縣發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的廣闊前景與堅(jiān)定信心。

霞浦縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳城表示，優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、完備的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、便捷實(shí)惠的物流，構(gòu)成了霞浦電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三大基礎(chǔ)”；隨著平臺(tái)和金融“兩大服務(wù)”體系的不斷完善，霞浦必將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與人才的雙向奔赴。