創(chuàng)業(yè)20年與藜麥結(jié)緣，夫妻倆年銷2000萬：還想幫助更多人

“你倆的幸福是什么？”

“看著跟我們一起干的鄉(xiāng)親們，有活干、有錢拿，每天臉上洋溢著幸福的微笑。”

7月23日，在阿里巴巴鄉(xiāng)村振興公益系列活動“熱土中國行·青海平安”的晚會現(xiàn)場，當(dāng)被主持人問起，姚明濤和妻子張晶微笑著講述了一個陜西人和一個甘肅人在平安扎根做電商的故事。

他們被稱為“藜麥夫婦”。

兩人曾經(jīng)跟過雜技團(tuán)、做過家教、當(dāng)過廚師、在建筑工地做過工，如今在青海平安縣，帶領(lǐng)一百多位老鄉(xiāng)賣農(nóng)貨，把藜麥、青稞、牦牛乳這些高原產(chǎn)品在電商上打開了新銷路。在阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員莫當(dāng)科的幫助下，如今年銷售額2000多萬。

姚明濤13歲時就輟學(xué)離家出走了，輾轉(zhuǎn)過的城市多得他自己也數(shù)不清，甚至被忽悠干過傳銷。

“我不想這樣混下去，所以去了夜校，學(xué)計算機。”姚明濤回憶。

后來，他和朋友開了一個網(wǎng)頁制作工作室。后來成為他妻子的張晶畢業(yè)后入職了這個工作室，并隨他輾轉(zhuǎn)到了青海。在最苦的日子里，他們一起吃住在辦公室里，睡行軍床、打地鋪。

在工作過程中，姚明濤覺得張晶特別能干，打理公司里的事務(wù)非常有條理，有“老板娘”的潛質(zhì)。

戀愛后，張晶又隨愛人一起帶著5000元到西寧繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

然而隨著市場的飽和，三四年間公司效益日漸萎靡，丈夫姚明濤的病危也給這個搖搖欲墜的小家庭帶來了致命一擊。

生活的壓力之下，張晶賣掉了公司，從公司負(fù)責(zé)人變成了別人公司的銷售。而丈夫也在六個月的調(diào)整恢復(fù)后，開始去田間地頭收枸杞和沙棘維持生活。

藜麥夫婦已相識相知近20年

公司創(chuàng)立后的十年間，他們的產(chǎn)品基本都在線下銷售。姚明濤一年總有那么幾個月的時候是在田間的，每次一待就是半個月。

姚明濤每到收割時節(jié)都會到田里把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量

可就在不經(jīng)意間，他發(fā)現(xiàn)了一片很怪的土地。

一次去老鄉(xiāng)地里看人家收購枸杞，姚明濤發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處一大片色彩繽紛，覺得很新鮮，就問老鄉(xiāng)那是啥？老鄉(xiāng)說是藜麥，能在高原生長的農(nóng)作物耐寒耐旱，剛開始藜麥因為少，收購價格特別貴，80多元一公斤，產(chǎn)量非常少。

他們也沒有什么方向，后來不斷地摸索才知道這個藜麥以后可能對人類糧食的發(fā)展作用會很大，2013年聯(lián)合國還把這個作物命名了個年，叫“國際藜麥年”。

這也是二人“藜麥夫婦”稱號的來由和伏筆。

作為較早一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，盡管與藜麥結(jié)緣，夫妻倆的電商銷售卻并不順，“我們知道互聯(lián)網(wǎng)的力量，但沒有經(jīng)驗，怕被割韭菜。”2018年，藜麥夫婦二人有了自己的淘寶店鋪，交給了一家服務(wù)商來代運營，但只見產(chǎn)出不見糧。

“一年一個坑。少則十幾萬，多則六七十萬。”一次，他們給一個帶貨網(wǎng)紅做產(chǎn)品加工，“那段日子訂單量大，做得那叫一個不亦樂乎。就是后來發(fā)現(xiàn)，貨品一單單地往外送，貨款卻一分也收不回來。”

曾經(jīng)踩過的一個又一個坑，磨滅了藜麥夫婦對電商的信心。

從2020年開始，受疫情影響，很多線下銷售渠道都斷了，藜麥夫婦的公司也陷入了危機，甚至想離開青海。正在這時，莫當(dāng)科作為阿里巴巴公益派駐當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村特派員到青海海東平安區(qū)，支持當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。

莫當(dāng)科一直希望能拜訪他們，但始終約不上。政府曾邀請地方企業(yè)家和年輕人參加電商培訓(xùn)大會，姚明濤本人也沒去。

“要么說自己不負(fù)責(zé)銷售，要么說自己出差了，或者是他愛人會聯(lián)系我。但總也沒個消息。”其實，莫當(dāng)科心里知道，這些只是托詞，人與人之間的信任需要慢慢建立。

功夫不負(fù)有心人，回家探親的莫當(dāng)科找到機會，和正在西安考察的姚明濤以老鄉(xiāng)的身份見了一面。通過這次交流，莫當(dāng)科這才知道為什么藜麥夫婦二人原先為什么這么排斥。

姚明濤說：“當(dāng)時聽說有個阿里的人在縣里想見我，一是不覺得這個人能真的幫到我，另外我也是真的有些害怕再踩坑，連聽都不想聽。”

回到平安后，姚明濤立刻邀請莫當(dāng)科到工廠參觀。

莫當(dāng)科（中間）在藜麥夫婦的陪同下參觀了工廠

在這之后，莫當(dāng)科也推薦藜麥夫婦參加阿里公益組織的助農(nóng)活動，但能感覺到，他們的積極性仍然不高。“我總和他們說，試一試，做了才有機會。”莫當(dāng)科說。

直到2022年2月，莫當(dāng)科把他們的產(chǎn)品推薦到李佳琦公益直播間，一場“新春開門紅”淘寶直播活動中，不到3分鐘，就賣了132萬。這徹底讓他們二人傻了眼。當(dāng)時公司六七個人抱著電腦守著直播看，直播開始不一會兒，電腦就因為訂單信息“滴滴滴”響個不停。

直播結(jié)束后，公司大部分人都在連夜貼單準(zhǔn)備發(fā)貨

那一晚后，他們二人對電商和莫當(dāng)科的疑慮逐漸消除，留下的只有感謝與敬畏。

去年開始，他們把淘寶店鋪重新收拾起來，在專業(yè)運營指導(dǎo)下對店鋪進(jìn)行優(yōu)化，并研發(fā)了一批適合于線上銷售的產(chǎn)品。

同時，阿里巴巴公益設(shè)計師團(tuán)隊還為他們的三色藜麥等產(chǎn)品設(shè)計了年輕化的包裝，穿上新包裝的三色藜麥和牦牛乳酪兩款產(chǎn)品也在各場直播活動中大火，全年銷售額同比增長50%。

“莫老師幫我們重新建立了對電商的信心，未來還需要我們自己學(xué)會運營。”藜麥夫婦終于乘上了電商的東風(fēng)。

作為一名阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員，莫當(dāng)科內(nèi)部通過層層選拔，由阿里巴巴公益委派，離開杭州，孤身一人來到平安，支持當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興工作：幫助當(dāng)?shù)貧埣踩司蜆I(yè)，支持當(dāng)?shù)氐姆沁z青繡走到更大的舞臺……

姚明濤也在與莫當(dāng)科的相處中，對公益有了更多的了解，積極地參加了一些公益活動，他們通過 “安全校服”項目為平安983名鄉(xiāng)村孩子送去了安全校服。

藜麥夫婦參與公益活動后獲得的證書

可做公益不僅僅是捐錢捐物，而是讓更多人有自力更生的能力。

“他和我商量了半個月，覺得自己以前只給脫貧戶提供工作崗位，還不夠，只有把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)做起來了，才能幫到更多的老鄉(xiāng)。”張晶了解了丈夫的打算后，也說服了女兒繼續(xù)留在青海讀書，“女兒覺得我們倆做的事情特別有意義，也愿意支持爸爸。”

之前，姚明濤把自己的工廠從創(chuàng)業(yè)園區(qū)搬到了平安三河鎮(zhèn)，為附近的60多戶老鄉(xiāng)提供工作崗位。

雖然幫助到了一些老鄉(xiāng)，姚明濤也苦惱，工廠搬到偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)后有了很多的不方便，他有時候也會想打退堂鼓。“可遇到莫老師后，堅定了我們扎根鄉(xiāng)村，振興鄉(xiāng)村的想法。”姚明濤說。

一場電商直播活動，藜麥夫婦就從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手中收了35噸藜麥，幫助他們創(chuàng)收至少56萬元。

今年5月份，在當(dāng)?shù)卣С窒拢γ鳚湍?dāng)科計劃把青稞做出新的產(chǎn)品，和青海老鄉(xiāng)們長期發(fā)展。

車間工人們正在進(jìn)行包裝工作

鐘熊民是生活在平安區(qū)三河鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)，2020年起，她就一直在姚明濤的工廠里從事打包裝的工作。每天工作8小時，從她手里經(jīng)過的包裝不說上千，也有成百，雖然有些枯燥，她卻覺得生活充滿了盼頭。

“以前只能守著一點地生活，一想起有兩個孩子要上學(xué)，總覺得壓力特別大。但現(xiàn)在我45歲了，兩個女兒都還在學(xué)校里上學(xué)。心里很舒坦。”鐘雄民話里話外都是喜悅。

“我生命中有兩個人非常重要，一個是陪伴我將近二十年的妻子，另一個是在我最困難的兩年里，幫我重拾電商信心的阿里鄉(xiāng)村特派員。”姚明濤說，“沒想到我在青海能待這么多年，以前就是需要有個地方安家立業(yè)，可現(xiàn)在好像也被這個地方需要著，更離不開了。”（海峽網(wǎng)記者 曾群峰 李牧晨）

對姚明濤來說，五彩的藜麥田是他對青海最美的記憶