黃牛曝網(wǎng)紅店套路深 網(wǎng)紅店是怎么打造的內(nèi)幕曝光：找托兒假排隊(duì)

饑渴營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽

喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)、因味茶、芭依珊“813”……幾乎在一夜間成為了網(wǎng)紅級(jí)消費(fèi)品，隨之而來(lái)的線下排隊(duì)、黃牛黨代購(gòu)、社交媒體火爆打破了原本奶茶店低端的固有形象，完全顛覆了人們對(duì)線下實(shí)體茶飲店的價(jià)值想象。市場(chǎng)認(rèn)可、資本追加，媒體聚焦，這些茶飲店憑什么火成網(wǎng)紅？是店家自我炒作還是市場(chǎng)認(rèn)可？

喜茶在上海來(lái)福士門(mén)口大塊招牌貼著“一天只賣(mài)3000份”的通告，老板解釋說(shuō)，為了保證品質(zhì)，需要20-30秒制作一杯喜茶，因此售賣(mài)數(shù)量有限。這與蘋(píng)果店的營(yíng)銷(xiāo)模式相同，蘋(píng)果店每一代新品出來(lái)之時(shí)，分批進(jìn)入渠道和零售門(mén)店時(shí)，門(mén)口所排起等候購(gòu)買(mǎi)的長(zhǎng)隊(duì)。

饑渴營(yíng)銷(xiāo)是一種屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段，它利用了消費(fèi)者“人無(wú)我有”的炫耀心理和“人有我無(wú)”的攀比心理。為了抓住這種心理，喜茶設(shè)置的標(biāo)志性行規(guī)就是“排隊(duì)”，只要有喜茶店的地方就會(huì)有排隊(duì)的現(xiàn)象，當(dāng)大家開(kāi)始懷疑其排隊(duì)真實(shí)性的時(shí)候，喜茶已經(jīng)紅了。

品牌忠誠(chéng)度為王

相信很多人都還記得當(dāng)年的徹思叔叔是多么的火爆，但是最后很快銷(xiāo)聲匿跡。這些網(wǎng)紅店往往在一二線城市比較火，但是用戶(hù)如果沒(méi)有來(lái)到這個(gè)城市和地區(qū)，沒(méi)有消費(fèi)過(guò)這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品，是不會(huì)產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度的。這個(gè)時(shí)候山寨與類(lèi)似品類(lèi)市場(chǎng)，快速擴(kuò)展到三線城市，很容易被這些山寨或者模仿品牌占據(jù)了市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)的很多連鎖消費(fèi)品牌，不是毀在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廝殺中，而是毀在自己貪婪的欲望中。從市場(chǎng)來(lái)看，還沒(méi)有一個(gè)依靠加盟做成了偉大品牌的。細(xì)分消費(fèi)品牌中，還是靠直營(yíng)比較多，但是直營(yíng)有時(shí)候又無(wú)法滿(mǎn)足資本方對(duì)品牌快速擴(kuò)張的需求，這是目前連鎖業(yè)的消費(fèi)品牌的一個(gè)悖論。