京東拼購或獨(dú)立運(yùn)營，與阿里、拼多多對標(biāo)

（原標(biāo)題：京東拼購或獨(dú)立運(yùn)營，與阿里、拼多多上演拼購三國殺）

作者|董潔 編輯|安心

拼購在京東內(nèi)部的戰(zhàn)略地位正快速提升。

近日，全天候科技獲悉，京東拼購業(yè)務(wù)正在從內(nèi)部拆分，拆分后拼購業(yè)務(wù)將獨(dú)立運(yùn)營。早在今年4月，京東拼購APP就已經(jīng)上線測試，未來將成京東拼購業(yè)務(wù)主陣地。

據(jù)悉，目前拼購團(tuán)隊(duì)整合已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間，預(yù)計(jì)將于9月完成拆分，并啟動(dòng)新業(yè)務(wù)上線。

“具體到在招商和運(yùn)營層面，拆分后拼購將擁有自己獨(dú)立的招商和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”，一位京東內(nèi)部人士透露。不過，拼購此次拆分不會獨(dú)立成事業(yè)群，仍將以事業(yè)部的形式存在。

對于拆分后獨(dú)立的拼購業(yè)務(wù)，是否包含此前京東與騰訊新達(dá)成的合作項(xiàng)目，上述人士表示并不知情。

在今年6?18啟動(dòng)會上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷曾表示，京東與騰訊開啟新一輪戰(zhàn)略合作后，將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等獨(dú)特資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺。

“這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三線到六線城市用戶的重要手段，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將在今年第三季度上線并不斷優(yōu)化。”徐雷表示。

對于“拼購業(yè)務(wù)正在拆分”一事，截止記者發(fā)稿前，京東并未給出回應(yīng)。

早有預(yù)兆

拼購業(yè)務(wù)拆分此前似乎早有預(yù)兆。

6月15日，京東通過名為“京東拼購商家信息平臺”的微信公眾號公布了京東拼購APP上線的消息，并稱京東拼購APP將成為后續(xù)拼購業(yè)務(wù)的主要運(yùn)營陣地之一。

事情過去了一個(gè)多月，對于“拼購APP推出一事”京東顯得頗為低調(diào)，幾乎沒有在任何公開場合宣傳過。

對此京東表示，拼購App其實(shí)在4月份就已經(jīng)上線，不過之前一直在處于測試階段。

七脈數(shù)據(jù)顯示，從4月16日上線開始，過去的3個(gè)月，京東拼購App的單日下載量最高也只有8000多，粗略估計(jì)總的下載量也只有小幾十萬。未來京東APP是否會為拼購App導(dǎo)流以及如何導(dǎo)流，目前還不得而知。

據(jù)京東透露，目前在商品及運(yùn)營上，拼購App與商城的拼購業(yè)務(wù)已經(jīng)統(tǒng)一。這從拼購App界面就能看出些許端倪。

打開京東拼購App，其底部菜單欄分為“拼購首頁”“找東西”“領(lǐng)福利”“我的”四個(gè)板塊，首頁中間則顯示著9.9包郵、1月福利、名品清倉、廠直優(yōu)品、自營優(yōu)選、百人團(tuán)等特色欄目。

這一界面與在京東商城內(nèi)“拼購頻道”的界面完全一致，這似乎也表明，京東已經(jīng)開始將拼購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到獨(dú)立APP上，逐步打通二者之間的聯(lián)系。

（左圖為在京東商城搜索“拼購”一詞彈出的界面截圖；右圖為京東拼購獨(dú)立APP首頁截圖）

此前，要想?yún)⑴c京東的拼購訂單，除了在商城直接搜索“拼購”外，其入口頗深，需要在首頁“更多頻道——優(yōu)惠助手——京東拼購”才能找到，而且“拼購”頻道的位置極為靠下。

“通過扶持獨(dú)立App，拼購業(yè)務(wù)的獨(dú)立性會更強(qiáng)，而且更有利于與商城App用戶層次做區(qū)分，保持商城用戶的粘性”，一位電商行業(yè)人士表示。

推出獨(dú)立App之外，組織架構(gòu)和人事層面，拼購業(yè)務(wù)的整合也在繼續(xù)。

2018年底京東商城宣布的組織架構(gòu)調(diào)整，正式成立“拼購業(yè)務(wù)部”和“平臺運(yùn)營業(yè)務(wù)部”。

前者主要負(fù)責(zé)拼購業(yè)務(wù)的發(fā)展、探索社交電商的創(chuàng)新模式，侯艷平為負(fù)責(zé)人；后者則整合原平臺運(yùn)營部、平臺產(chǎn)品部、平臺業(yè)務(wù)研發(fā)部與微信手Q業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)線上渠道場景的精細(xì)化運(yùn)營，負(fù)責(zé)人為韓瑞，二者均向京東商城CEO徐雷匯報(bào)。

不過在今年5月份，侯艷平因?yàn)閭€(gè)人原因離開拼購事業(yè)部，改由韓瑞接任。如此一來，韓瑞將同時(shí)兼任“拼購業(yè)務(wù)部”和“平臺運(yùn)營業(yè)務(wù)部”的負(fù)責(zé)人。

在內(nèi)部人士看來，“韓瑞的一人兩兼，將很好的解決拼購業(yè)務(wù)的跨部門整合問題。尤其是在與微信的合作上，如何充分利用微信的入口資源，更多的為拼購業(yè)務(wù)吸引流量，未來微信手Q部門將和拼購業(yè)務(wù)部將有更多的業(yè)務(wù)融合。”

蓄勢發(fā)力

盡管在2014年就上線了拼購業(yè)務(wù)，但直到2018年京東才開始真正發(fā)力。

據(jù)京東拼購內(nèi)部人員透露，以前拼購不向市場部匯報(bào)，只是配合做投放，“自己小打小鬧”。今年集團(tuán)新成立了戰(zhàn)略業(yè)務(wù)整合營銷部，直接對接7Fresh、拼購、Toplife等新業(yè)務(wù)，會優(yōu)先傾斜資源預(yù)算給成長快、潛力大的業(yè)務(wù)。?

在初期的拼購業(yè)務(wù)中，拼購的商家大多來源于京東商城，獨(dú)立招商部分只占20%。由于京東商家多為大KA，且以3C家電最為強(qiáng)勢，對于拼購業(yè)務(wù)來說，這樣的類目商家天然并不十分匹配拼購屬性。

一位大型家電商家就表示“品牌對拼購并不敢興趣，很難拿出精力在一個(gè)平臺上，既搞主業(yè)務(wù)又搞拼購”，這使得京東不得不對外招商。

2018年6月，京東拼購“1%傭金招商政策”啟動(dòng)，開始大力拓展第三方商家。2019年1月，京東拼購開啟第二輪招商，并對包括服飾內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶外、家居日用等10及各類目商家實(shí)行減免一年平臺使用費(fèi)的政策。

據(jù)侯艷平此前透露，在商戶的類型上，京東拼購目前側(cè)重中、小商戶，這與京東商城的品牌商互為補(bǔ)充。京東期望，未來拼購的第三方商家和pop平臺商家將達(dá)到8：2。

今年為了扶持拼購，京東還增加了商城內(nèi)拼購商品的搜索權(quán)重，但是相比自營產(chǎn)品，拼購商品的排名依然靠后。

“基本在十幾頁之后，不靠刷量根本搜不到”，一位日化用品商家對全天候科技表示。不過隨著拼購App的推出，搜索權(quán)重的問題未來或許將得到緩解。

與騰訊的合作的延續(xù)則進(jìn)一步展現(xiàn)了京東發(fā)力拼購業(yè)務(wù)的決心。

在今年6?18啟動(dòng)會上，徐雷表示，京東和騰訊將在三季度上線新的拼購業(yè)務(wù)形態(tài)，這一業(yè)務(wù)將區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺。

據(jù)了解，微信APP中的“購物”入口將成為重點(diǎn)落地產(chǎn)品，即在原有京東拼購模式上做進(jìn)一步的玩法升級，打造成為完全區(qū)別于京東既有模式和玩法的社交購物渠道。

不過，對于這一新業(yè)務(wù)的進(jìn)展，京東方面表示不方便透露更多。據(jù)京東內(nèi)部人士透露，這一新拼購形態(tài)，很可能在9月份拼購拆分完成后正式上線。

從目前微信的購物入口來看，拼購業(yè)務(wù)的重要性已經(jīng)提高。打開微信購物，“9.9元拼、京東拼購”等頻道已經(jīng)被突出顯示，開始與京東商城側(cè)重的品類明顯區(qū)別，不過這可能并不是京東社交電商的最終版本。

（微信購物入口頁面展示）

京東官方數(shù)據(jù)顯示，截止2018年底，京東拼購商家數(shù)超過13.5萬。今年618期間，京東拼購3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長106%，通過拼購帶來的京東全站新用戶數(shù)同比增長超過3倍。

此前，劉強(qiáng)東在內(nèi)部傳遞的態(tài)度一直是，零售的核心是供應(yīng)鏈和物流，這是京東的強(qiáng)項(xiàng)，而拼團(tuán)只是一種“戰(zhàn)術(shù)”。如今，這種看法在京東已經(jīng)被徹底摒棄。

三國殺上演

京東拼購拆分在即，阿里和拼多多也絲毫沒閑著。

不久前聯(lián)商網(wǎng)就爆出“阿里正在考慮將聚劃算徹底從淘寶、天貓獨(dú)立出來，成立大聚劃算事業(yè)群”，以此來爭奪下沉市場，抵御越來越大的競爭壓力。

的確，當(dāng)拼多多以迅雷不及掩耳之勢強(qiáng)勢崛起后，以往在京東和阿里眼中不值一提的拼團(tuán)玩法和下沉市場，瞬間成為了各家爭奪的焦點(diǎn)，并愈演愈烈。

今年3月份，聚劃算與原本隸屬于淘寶事業(yè)群的“天天特賣”和“淘搶購”合并，成立新的營銷平臺，主要目標(biāo)是用最具價(jià)格吸引力的爆款商品，接住來自下沉市場的流量，以此來對抗日益崛起的拼多多。

為了爭奪用戶，今年聚劃算從“價(jià)格”到“品牌”上都花了不少精力。聚劃算運(yùn)營總經(jīng)理陳浩在接受媒體采訪時(shí)就表示，之前聚劃算一直強(qiáng)調(diào)“淘系最低價(jià)”，在今年要變?yōu)?ldquo;全網(wǎng)最低價(jià)”，為的就是搶占用戶心智。

今年的618，聚劃算作為“頭牌”被阿里主推。在618大促期間，聚劃算的UV（獨(dú)立訪客）數(shù)量同比增長超過215%，是市場上唯一用戶流量同比增長超過50%的主流電商平臺。

聚劃算外，淘寶從去年開始又陸續(xù)上線了淘寶特價(jià)版，淘小鋪、淘寶高手等眾多帶有社交拼團(tuán)性質(zhì)的產(chǎn)品，用戶通過分享商品鏈接實(shí)現(xiàn)組團(tuán)，從而享受優(yōu)惠。

拼多多無疑是這場社交電商大戰(zhàn)中最底氣十足的一個(gè)。

去年7月，作為2018年最大的科技股IPO拼多多剛一上市就獲得了295.78億美元的市值。

最新公布的財(cái)報(bào)顯示，截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，平臺GMV達(dá)5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%。

最新的消息是，拼多多正考慮將旗下DAU貢獻(xiàn)最大的“限時(shí)秒殺”升級為“秒拼”?獨(dú)立事業(yè)群，并將扛起進(jìn)軍一、二線城市市場、單挑聚劃算和京東的大旗。

這場屬于社交電商的大戲似乎才剛剛開始。