美團(tuán)打車殺入福州！網(wǎng)傳每單補(bǔ)貼20塊 抽成8%！幸福的日子又要來了？

上一次在福州拿到滴滴20塊以上的無限制紅包，好像已經(jīng)是3年前的事了。

曾經(jīng)真的以為人生也就這樣了，平靜的心拒絕再有浪潮，突然之間，美團(tuán)說我也要?dú)⑷敫Ｖ葑龃蜍嚿?，瞬間覺得幸福來的2015年又回來了！

如果參照已經(jīng)布點(diǎn)的城市標(biāo)準(zhǔn)，每單補(bǔ)貼20塊，抽成8%，真的感覺不要太爽！

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美團(tuán)能在福州燒多少錢？

美團(tuán)做打車其實(shí)已經(jīng)有一段時間了，在南京據(jù)說已經(jīng)測試了 10 個月，計(jì)劃進(jìn)入北京、上海、成都、杭州、福州、溫州和廈門 7 個城市，美團(tuán)APP上的入口也都建好了。

最新消息是打車單均補(bǔ)貼為 20 元左右。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于已經(jīng)運(yùn)營多年的滴滴、神州、首汽。以廣州的滴滴司機(jī)威力，目前滴滴只在早晚高峰期時期才會有一些補(bǔ)貼金額，一天算下來，也就10多塊錢。

福州頁也已經(jīng)有了“出行”的入口，并有相應(yīng)活動，說是報(bào)名滿20萬人就開啟福州站的業(yè)務(wù)……啊這不重要，重要的是它還顯示福州已有近3萬司機(jī)報(bào)名，至于到底有沒有3萬人……你當(dāng)娛樂新聞看就好。

有意思的是，這幾個城市，都是滴滴出行盈利最大的幾個城市。從滴滴嘴里搶飯吃，相信小學(xué)生都明白，燒錢大戰(zhàn)無可避免，問題在于，美團(tuán)打算怎么燒錢？燒多少錢？

據(jù)報(bào)道，2017 年 2 月，美團(tuán)打車的滿單獎勵機(jī)制為，完成 5 單獎勵 25 元，完成 10 單獎勵 50 元，完成 15 單獎勵 100 元，完成 20 單獎勵 150 元。

而到了 12 月，美團(tuán)打車滿單獎勵金額提升至完成 8 單獎勵 60 元，完成 13 單獎勵 100 元，完成 20 單獎勵 150 元。此外，在用車早晚高峰階段完成訂單還有額外獎勵。

美團(tuán)點(diǎn)評創(chuàng)始人兼CEO福建龍巖人王興

美團(tuán)之前公開表示，打車事業(yè)部已經(jīng)擁有一支超過 200 人的團(tuán)隊(duì)，日訂單量突破 10 萬單。若按照此數(shù)字計(jì)算美團(tuán)打車在南京一天的補(bǔ)貼就達(dá)到 200 萬，上線十個月補(bǔ)貼最高可能達(dá)到 6 億元，燒錢燒出了印鈔機(jī)的感覺....

當(dāng)然，企業(yè)的公開主動表態(tài)，特別是數(shù)字，看看就得。要說真誠唯有抽成，美團(tuán)打車在南京的抽成為8%，易道剛把傭金從21%調(diào)到5%，而滴滴平臺對司機(jī)的抽成為20%。

而網(wǎng)約車司機(jī)們和關(guān)心的扣款問題，目前美團(tuán)的司機(jī)政策頁面尚未看到扣錢的條款，而拒單差評，都以封號1-3天處理。而滴滴司機(jī)如果取消訂單，則每單扣錢10- 40元不等。首汽即使是用戶取消訂單，也會扣錢，前三單300元，之后則加到1000元。

這些對于網(wǎng)約車司機(jī)來說，才是最大的誘惑，畢竟司機(jī)選擇網(wǎng)約車平臺，基本就沒有忠誠度一說……

福州打車費(fèi)會便宜多少？

經(jīng)歷過0元打車再到10元起步價，在福州，高峰期打滴滴有時候甚至比的士還貴，團(tuán)哥你就直說吧，怎么給我們錢！

此前在南京的試運(yùn)營期間，美團(tuán)在公眾號上會隨機(jī)抽選用戶給予一分錢打車的優(yōu)惠，此外還會和電影、吃喝玩樂等業(yè)務(wù)聯(lián)動做優(yōu)惠。打車獨(dú)立APP今年7月上線后，就發(fā)起了“全城5折”的活動。

目前，美團(tuán)APP用戶報(bào)名后，可領(lǐng)取與優(yōu)惠券3張，面額9塊，沒使用門檻，此外對司機(jī)美團(tuán)打車還有零抽成的活動。

而而以北京為例，可以領(lǐng)3張13元左右的優(yōu)惠券。如果乘以7座城市的規(guī)模，其補(bǔ)貼金額估算在5600萬元左右。雖然這個數(shù)字在兩年前僅僅是滴滴、Uber“打架”時一天的補(bǔ)貼金額，但在市場趨于平穩(wěn)的今天，這已經(jīng)是一筆不小的補(bǔ)貼數(shù)目。

是不是覺得沒有2015年那么過癮？那就對了！滴滴出行2015年度凈虧10億美元，神州優(yōu)車2015年凈虧37.2億元，易到也一度活不下去。醒醒，現(xiàn)在是2018年了，我們對于紅包的態(tài)度應(yīng)該是——

人間自有真情在

能省10塊是10塊

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美團(tuán)為何選擇在此時做打車？

美團(tuán)的野心

外賣這個生意，起初盤活的是線下餐飲商家，但美團(tuán)的目標(biāo)不止于此，從這兩年的發(fā)展軌跡看，它想做的，是本地生活服務(wù)平臺。

今年1月初，美團(tuán)點(diǎn)評再次進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，將美團(tuán)平臺與酒旅事業(yè)群合并，成立美團(tuán)平臺及酒旅事業(yè)群；將大眾點(diǎn)評平臺與到店綜合事業(yè)群合并，成立點(diǎn)評平臺及綜合事業(yè)群。兩個事業(yè)群加上餐飲平臺，構(gòu)成了美團(tuán)點(diǎn)評核心業(yè)務(wù)的“三駕馬車”布局。

同年2月，美團(tuán)點(diǎn)評在南京上線打車業(yè)務(wù)，7月，獲得南京地區(qū)網(wǎng)約車經(jīng)營資質(zhì)。

到了2017年10月，美團(tuán)點(diǎn)評宣布完成新一輪40億美元融資，投后估值300億美元。此次融資由騰訊領(lǐng)投，并引入了新的戰(zhàn)略投資方The Priceline Group。

12月，美團(tuán)點(diǎn)評創(chuàng)始人兼CEO王興發(fā)內(nèi)部信宣布成立出行事業(yè)部，由美團(tuán)點(diǎn)評高級副總裁王慧文負(fù)責(zé)。王慧文此前是共享充電寶業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。

潛在危機(jī)

然而美團(tuán)內(nèi)部并非鋼板一塊，阿里和美團(tuán)已經(jīng)快愛不下去了，口碑網(wǎng)的業(yè)務(wù)沖突和控制權(quán)的內(nèi)部博弈，美團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)想保持獨(dú)立，矛盾不可避免。

而在自家地盤上，餓了么與百度外賣合并一定程度上撼動了美團(tuán)外賣的市場地位。公開數(shù)據(jù)顯示，餓了么與美團(tuán)在2017年上半年分別占據(jù)41.7%和41%的市場份額，百度外賣目前保有13.2%的份額，按照這一數(shù)據(jù)來算，餓了么在收購百度外賣后，其市場份額將比美團(tuán)多出10%左右。但美團(tuán)表示其外賣的市場份額已超過54%。

此外在資本頻繁涌入的新零售風(fēng)口潮中，美團(tuán)雖然也推出了掌魚鮮生這個產(chǎn)品，想要在這個節(jié)點(diǎn)分得一杯羹，但從門店數(shù)量和反響來看，掌魚鮮生對標(biāo)餓了么的股東阿里的盒馬鮮生還是有點(diǎn)難。

所以也有人認(rèn)為，美團(tuán)正遭遇連環(huán)挑戰(zhàn)，而打車也許能成為美團(tuán)的一個突破口，以獲得更多的融資。

關(guān)于市場判斷

美團(tuán)CEO王興在接受媒體采訪時稱，“做打車業(yè)務(wù)只是合理決策，是對消費(fèi)者需求的反饋。”

今日資本創(chuàng)始人徐新明也對美團(tuán)點(diǎn)評做打車業(yè)務(wù)表示支持，她看重美團(tuán)點(diǎn)評的超級平臺巨大價值，美團(tuán)點(diǎn)評30%的用戶打車是去吃飯，這與超級平臺的用戶高度重合。恩，這句話，信不信也由你了

從美團(tuán)打車加碼的北京、上海等7個城市來看，其目標(biāo)消費(fèi)群體均具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力、對服務(wù)品質(zhì)有一定需求。這樣的藍(lán)海市場，存在著美團(tuán)打車的機(jī)會。

而滴滴看似壟斷市場的背后,是滴滴的抽成逐漸提高，給乘客的返現(xiàn)越來越少，而滴滴司機(jī)其對平臺的依賴并不高，哪家賺得多就會去哪家，這就給美團(tuán)創(chuàng)造了機(jī)會。

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滴滴反擊：

爾要戰(zhàn)，便戰(zhàn)

這在自己地盤上搶食，滴滴怎能坐視不理。有趣的是，對于美團(tuán)做打車業(yè)務(wù)，滴滴創(chuàng)始人程維在面對采訪中表示：“我和王興認(rèn)識很早，私人關(guān)系不錯。美團(tuán)上線打車產(chǎn)品的那一天我和他還在一起吃飯，我當(dāng)時并不知道他在做這個事情，他也只字未提。吃完飯我看新聞才知道了這件事。”

面對美團(tuán)點(diǎn)評創(chuàng)始人王興對美團(tuán)和滴滴在打車行業(yè)的“戰(zhàn)爭”評價，程維的回復(fù)引用了一個典故中成吉思汗的說辭：“爾要戰(zhàn)，便戰(zhàn)。”

滴滴創(chuàng)始人程維

很霸氣，霸氣的背后也要看底氣，不久之前，滴滴宣布完成新一輪超40億美元股權(quán)融資，目前現(xiàn)金儲備將達(dá)到140億美元。

在美團(tuán)打車上線后不到半月，滴滴就在南京推出“優(yōu)享計(jì)劃”，主打收費(fèi)高于快車但低于專車的車型。

而遵循敵人的敵人就是朋友這一道理，早在2015年11月，滴滴戰(zhàn)略入股餓了么，滴滴CEO程維進(jìn)入餓了么董事會。

說來你可能也是不信的，滴滴其實(shí)也做外賣，首座試水城市也是南京。論互相拆臺，真的大家都是生意人嘛……

想想也很合理。出行和外賣都是基于位置服務(wù)（LBS）產(chǎn)品，雙方上手業(yè)務(wù)應(yīng)該都會很快。

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騰訊的上帝視角

這場打車大戰(zhàn)中，令人最不解的，其實(shí)是反而是騰訊。

騰訊是美團(tuán)點(diǎn)評和滴滴的主要投資人之一。此次美團(tuán)打車和滴滴正面交鋒，作為美團(tuán)點(diǎn)評第一大股東和滴滴第二大股東，騰訊到底是咋想的？

前陣子在烏鎮(zhèn)舉行的互聯(lián)網(wǎng)大會，美團(tuán)與滴滴的掌門人王興、程維還一團(tuán)和氣地圍繞馬化騰等大佬一起吃飯。

這里還要提到摩拜單車，騰訊也是摩拜的第一大股東，6月摩拜完成的6億美元E輪融資由騰訊領(lǐng)投。去年9月底，摩拜與首汽約車達(dá)成戰(zhàn)略合作，也開始拓展出行業(yè)務(wù)。

這三方戰(zhàn)爭，騰訊目前來看并都沒有進(jìn)行干預(yù)。有人認(rèn)為這是多方下注，也有人認(rèn)為這是要全盤通吃。

騰訊、滴滴、摩拜現(xiàn)在的關(guān)系有點(diǎn)尷尬。原本在騰訊與阿里的移動支付之爭中，滴滴的作用尤為重要，但就在前幾天，滴滴以3億元收購支付公司“一九付”100%股份，成為目前唯一獲得支付牌照的網(wǎng)約車平臺，外界認(rèn)為，這是滴滴欲進(jìn)軍支付行業(yè)，擺脫支付場景控制的一個信號。

從另一個方面想，騰訊不斷加碼的小程序，算盤也打得很是精明。騰訊一直在默默布局小程序，而小程序正是在美團(tuán)等外賣平臺的潛在對手，現(xiàn)在小程序還開通了“附近的小程序”，這對美團(tuán)的LBS主流餐飲業(yè)務(wù)的威脅也是顯而易見。

看起來，滴滴正籌謀著從微信支付手里搶得一杯羹。同時，滴滴也在面臨美團(tuán)、摩拜等小巨頭們的圍剿。這幾家被公認(rèn)站隊(duì)騰訊的公司，似乎正在重新掀起一場腥風(fēng)血雨。