家電圈重磅！2020年蘇寧海爾要賣(mài)300億

青島的大風(fēng)“吹”來(lái)了合作的喜訊。11月28日下午，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍攜一眾高層到訪海爾。

2019行至尾聲，雙方此次會(huì)面，既是對(duì)全年的銷(xiāo)售戰(zhàn)果進(jìn)行總結(jié)，也提前開(kāi)啟2020年的合作新篇。會(huì)談現(xiàn)場(chǎng)，雙方簽下300億大單，并約定將持續(xù)推進(jìn)家電零售的場(chǎng)景化變革。

體驗(yàn)消費(fèi)+場(chǎng)景升級(jí)

近年來(lái)，伴隨家電市場(chǎng)的升級(jí)趨勢(shì)，越來(lái)越多的用戶(hù)在選購(gòu)家電時(shí)，不再只聚焦硬件，而是希望能夠融于場(chǎng)景、進(jìn)行體驗(yàn)化消費(fèi)。提前洞察到這一趨勢(shì)，蘇寧在10年深耕后，順利完成了全場(chǎng)景零售布局，而海爾也成功實(shí)現(xiàn)向海爾智家的轉(zhuǎn)型，提出智慧家庭解決方案。

如今，蘇寧與海爾以逆勢(shì)增長(zhǎng)的搶眼業(yè)績(jī)，證明了雙方通力合作的正確性。以空調(diào)品類(lèi)為例，在三季度空調(diào)零售額下滑7.6%的背景下，蘇寧渠道增長(zhǎng)23%，海爾也雄踞蘇寧空調(diào)悟空榜第一陣營(yíng)，旗下多款自清潔空調(diào)成為口碑與銷(xiāo)量俱佳的明星產(chǎn)品。

如此佳績(jī)的達(dá)成離不開(kāi)雙方聯(lián)手打造的眾多品牌節(jié)日。與傳統(tǒng)單純沖銷(xiāo)量的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)不同，蘇寧海爾110、717等品牌節(jié)既是品牌擴(kuò)大聲量、提升銷(xiāo)售的大促，也是新品首發(fā)、品牌心智打造的重要窗口，在行業(yè)內(nèi)自成標(biāo)桿。海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁梁海山表示，接下來(lái)雙方還將攜手開(kāi)展“海爾感恩節(jié)”“海爾全球品質(zhì)節(jié)”等活動(dòng)，在歲末年初，再為用戶(hù)打造一站式家電購(gòu)物節(jié)。

渠道下沉+高端發(fā)力

場(chǎng)景化的一大重要落腳地在四六級(jí)市場(chǎng)。作為蘇寧在低線市場(chǎng)輸出方式的代表，零售云店獲得了蘇寧供應(yīng)鏈的全面賦能，也成為海爾渠道下沉的重要陣地。侯恩龍表示，蘇寧將持續(xù)與海爾開(kāi)放平臺(tái)、共享資源，為零售云渠道規(guī)劃專(zhuān)供機(jī)型，打贏家電零售的“最后一公里”戰(zhàn)役，并讓縣鎮(zhèn)市場(chǎng)享受到優(yōu)質(zhì)商品與便利服務(wù)。

低線市場(chǎng)紅紅火火，高端市場(chǎng)也在推陳出新。作為海爾旗下高端家電品牌，卡薩帝穩(wěn)居高端品牌市場(chǎng)前三，云鼎、天璽、“指揮家”空調(diào)系列在AI交互、新風(fēng)凈化等方面均有出色表現(xiàn)。就高端家電而言，線下場(chǎng)景體驗(yàn)是提升用戶(hù)滿(mǎn)意度的重要環(huán)節(jié)。蘇寧也將依托全渠道優(yōu)勢(shì)，助力卡薩帝高端品牌的銷(xiāo)售，為用戶(hù)打造智能舒適的體驗(yàn)。

體育聯(lián)動(dòng)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

消費(fèi)習(xí)慣悄然變革的同時(shí)，家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也在發(fā)生變化，體育營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)漸成風(fēng)口。這方面，雙十一海爾與蘇寧“獅晚”牽手、送出“中國(guó)制造大禮包”的案例更是為觀眾津津樂(lè)道。

據(jù)悉，蘇寧旗下體育生態(tài)涵蓋賽事運(yùn)營(yíng)、體育零售等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)矩陣擁有豐富的娛樂(lè)資源，是幫助海爾實(shí)現(xiàn)從體育文化內(nèi)容到商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換的絕佳窗口。2020時(shí)逢體育營(yíng)銷(xiāo)大年，雙方也將謀求在PP體育中超版權(quán)、歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)的內(nèi)容IP合作，最大化整合雙方資源。

業(yè)內(nèi)人士指出，依托蘇寧全場(chǎng)景零售的完善布局，蘇寧與各大品牌的深入合作鑄就了家電市場(chǎng)的大格局。對(duì)于品牌商而言，蘇寧早已不只是家電第一銷(xiāo)售渠道，更是品牌把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的第一平臺(tái)。在家電市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，蘇寧海爾應(yīng)時(shí)而動(dòng)、攜手創(chuàng)新，儼然成為家電市場(chǎng)場(chǎng)景化、智能化轉(zhuǎn)型的先鋒推進(jìn)者。