小鎮(zhèn)上演“玩具總動(dòng)員” 新制造新業(yè)態(tài)打造快樂童年

“‘雙十一’的訂單量是平時(shí)的幾十倍，平時(shí)日單量在1000單左右，活動(dòng)期間已經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)多單。”浙江玩美玩具有限公司負(fù)責(zé)人章常春說。

提起溫州，大多數(shù)人想到的是“雞毛換糖”或是“溫州皮鞋”，而在溫州永嘉縣橋下鎮(zhèn)，這里最閃亮的名片是“中國(guó)教玩具之都”。

早在上世紀(jì)70年代，永嘉橋下鎮(zhèn)就以生產(chǎn)教學(xué)掛圖等產(chǎn)品起家，催生出大批的“前店后廠”家庭作坊，這也成為當(dāng)?shù)亟掏婢弋a(chǎn)業(yè)帶的雛形。

橋下鎮(zhèn)位于永嘉縣西南，鎮(zhèn)域面積150.8平方公里，是全國(guó)教玩具產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)銷基地。近年來(lái)，橋下鎮(zhèn)的教玩具搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，廣開新路，每天3萬(wàn)件以上的玩具，從這里通過線上走到全國(guó)乃至世界各地。在橋下鎮(zhèn)，幾乎每個(gè)人都和教玩具產(chǎn)業(yè)相關(guān)，要么是玩具廠老板，要么玩具網(wǎng)店店主，要么就是在玩具廠打工，這里的人都把“玩”當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做。

據(jù)了解，目前，永嘉縣共有各類教玩具生產(chǎn)及配套企業(yè)800多家，年產(chǎn)值70億元，從業(yè)人員2萬(wàn)多人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)銷量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)60%、國(guó)際市場(chǎng)30%。

“雙十一”爆單了！

章常春是土生土長(zhǎng)的溫州永嘉人，大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的他，在企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)接觸到了電商，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)有了一定的了解。

大學(xué)畢業(yè)后的章常春看到家鄉(xiāng)教玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，就和妻子返回家鄉(xiāng)開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)起了網(wǎng)店，在線上銷售家鄉(xiāng)產(chǎn)的教玩具產(chǎn)品。

在永嘉縣橋下鎮(zhèn)的教玩具產(chǎn)業(yè)帶中，像章常春這樣的創(chuàng)業(yè)青年有很多，有的還是教育相關(guān)專業(yè)的碩士、博士，他們成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物，同時(shí)也讓這里的產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的加工制造，變成集研發(fā)、制造、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)帶。

2018年，橋下鎮(zhèn)被列入“特色小鎮(zhèn)”創(chuàng)建單位。同時(shí)，橋下鎮(zhèn)也把建設(shè)全球教玩具體驗(yàn)引領(lǐng)中心、全球教玩具研發(fā)設(shè)計(jì)中心、全球教玩具交易營(yíng)銷中心、全球教玩具智造中心、全球教玩具大數(shù)據(jù)中心定為了發(fā)展目標(biāo)。

線上銷量的激增助力章常春開辦了線下的實(shí)體生產(chǎn)工廠，主要生產(chǎn)室內(nèi)游樂玩具，如兒童滑梯、秋千以及畫板、課桌椅、兒童收納等產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模年均增長(zhǎng)20%。

80后創(chuàng)業(yè)青年章常春在做產(chǎn)品發(fā)貨前的檢查。博洋攝

在企業(yè)發(fā)展的過程中，章常春認(rèn)為研發(fā)是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“在初創(chuàng)時(shí)期，企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)外包給了外面的設(shè)計(jì)公司，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展了，也擁有了自己的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。”他說。

今年“雙十一”期間，章常春的銷售迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，訂單量是平時(shí)的幾十倍，平時(shí)日單量在1000單左右，活動(dòng)期間已經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)多單，今年的爆款產(chǎn)品包括兒童搖馬、兒童書架、攀爬架、收納產(chǎn)品等。

章常春說，公司目前線上線下業(yè)務(wù)各占一半，其中拼多多平臺(tái)銷量今年同比增長(zhǎng)10倍以上，預(yù)計(jì)后續(xù)仍會(huì)大幅增加。而線下銷售主要以代工、外貿(mào)為主，代工主要做知名奶粉品牌的禮品訂單，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)占比30%。

在章常春看來(lái)，國(guó)內(nèi)外很多的產(chǎn)品都在引導(dǎo)一個(gè)新的消費(fèi)趨勢(shì)——讓寶寶在玩樂的過程中，學(xué)習(xí)并培養(yǎng)生活習(xí)慣。“未來(lái)我們還會(huì)細(xì)分兒童收納的品類，貼合電商消費(fèi)者的反饋，研發(fā)球類收納、汽車類收納、娃娃類收納等產(chǎn)品。”章常春說。

章常春和創(chuàng)業(yè)伙伴討論產(chǎn)品的升級(jí)改良。博洋攝

“雙十一”是章常春完成全年銷售計(jì)劃的一個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。“‘雙十一’之前，拼多多平臺(tái)會(huì)引導(dǎo)我們報(bào)名參與‘雙十一’的促銷活動(dòng)，利用數(shù)字化的算法精準(zhǔn)匹配潛在消費(fèi)者，幫助我們獲得銷量的穩(wěn)步提升。”章常春說，平臺(tái)也會(huì)定期針對(duì)永嘉教玩具產(chǎn)業(yè)帶提供專屬扶持政策和活動(dòng)，使得他們這些中小型企業(yè)能夠快速、高效地對(duì)接全國(guó)大市場(chǎng)。

黨的二十大報(bào)告提出“建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，推進(jìn)新型工業(yè)化，加快建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)”。

同時(shí)，近日《促進(jìn)個(gè)體工商戶發(fā)展條例》發(fā)布，在國(guó)新辦舉行的政策吹風(fēng)會(huì)上，市場(chǎng)監(jiān)管總局相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，絕大多數(shù)個(gè)體工商戶，無(wú)論是單純的線下經(jīng)營(yíng)，還是通過線上渠道銷售實(shí)體商品，都是參與實(shí)體經(jīng)濟(jì)。個(gè)體工商戶是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是參與和推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，促進(jìn)個(gè)體工商戶的發(fā)展，就是支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

在電商平臺(tái)上，大量的網(wǎng)商網(wǎng)店實(shí)際上都是個(gè)體工商戶，它們一邊連接著產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，一邊連接著最終消費(fèi)者，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)鏈條上不可缺少的一環(huán)，幫助產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)成長(zhǎng)，也成為平臺(tái)經(jīng)濟(jì)融入促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。

據(jù)了解，在今年“雙十一”期間，拼多多“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)面向部分制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，依托平臺(tái)積聚消費(fèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是制造業(yè)發(fā)展，這也是拼多多近年來(lái)助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)的舉措之一。

小企業(yè)也擁有大數(shù)據(jù)

“大學(xué)畢業(yè)后，就開始和朋友一起做線上幼教玩具生意，家鄉(xiāng)的教玩產(chǎn)業(yè)帶給我創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。”1990年出生的永嘉環(huán)城玩具有限公司負(fù)責(zé)人陳成也是永嘉縣本地人，已經(jīng)從事幼教玩具行業(yè)8個(gè)年頭了，主要經(jīng)營(yíng)線上教玩，線下及出口業(yè)務(wù)為輔。

陳成的公司初創(chuàng)時(shí)候只經(jīng)營(yíng)線上，隨著銷量的增長(zhǎng)，他希望能更加嚴(yán)格地把控品質(zhì)，便開始經(jīng)營(yíng)起了工廠，做到了自產(chǎn)自銷，并打造出了搖馬、平衡板、圍欄等多款自有品牌“爆品”。

“雙十一”期間工廠工人在快速組裝玩具打包發(fā)貨。博洋攝

2020年以來(lái)，雖然出口及線下業(yè)務(wù)份額有所下降，陳成的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)卻絲毫沒受影響，反而總銷量有了小幅提升。依托新電商拼多多，陳成將一系列室內(nèi)玩具新品向全國(guó)市場(chǎng)鋪開，同時(shí)減少了實(shí)體企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，陳成的玩具類產(chǎn)品在拼多多銷量逐年增長(zhǎng)30%-40%，兒童搖馬的年訂單量更是翻了一倍。

今年“雙十一”期間，陳成的網(wǎng)店銷售成績(jī)亮眼，訂單量是平時(shí)的五六倍，相比去年增長(zhǎng)了20%-30%。“還是喜歡做線上的生意，線上生意回款比較快，線下的客戶很多都會(huì)有賬期，效率就低。”陳成說。

生產(chǎn)及銷售的穩(wěn)步發(fā)展，不僅讓陳成的企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，為當(dāng)?shù)靥峁┝烁嗟木蜆I(yè)崗位，也讓其企業(yè)提高了服務(wù)水平。“拼多多平臺(tái)對(duì)商家服務(wù)提出了很多具體要求，比如客服回復(fù)速度、售后制度完善程度等，這客觀上幫助商家提升服務(wù)質(zhì)量，也提升了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，最終買賣雙方都受益。”陳成說。

90后創(chuàng)業(yè)青年陳成和他生產(chǎn)的教玩產(chǎn)品。博洋攝

與此同時(shí)，平臺(tái)依托消費(fèi)數(shù)據(jù)形成的市場(chǎng)分析也能為商家提供更好的參考。面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)可以做到未雨綢繆，生產(chǎn)更符合當(dāng)下消費(fèi)者需求的商品。

“通過這些大數(shù)據(jù)，我們就能掌握未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)，知道未來(lái)什么樣的玩具款式、功能更受消費(fèi)者喜愛。”陳成說，過去覺得自己離大數(shù)據(jù)很遠(yuǎn)，現(xiàn)在卻能通過這些數(shù)據(jù)指導(dǎo)自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，而企業(yè)在不知不覺中已經(jīng)開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，數(shù)字化不僅改變了銷售和營(yíng)銷的模式，更逐步拓展到研發(fā)、制造等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部階段。2021年，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)45.5萬(wàn)億元，占GDP比重近40%，成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎之一。

拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年以來(lái)，拼多多先后推出了“多多新國(guó)潮”“多多新匠造”“多多出海扶持計(jì)劃”，全面助力國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)直連內(nèi)需和外貿(mào)雙循環(huán)市場(chǎng)。在此期間，拼多多先后成立了多個(gè)專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，投入了數(shù)十億元的資源包，深入到一百多個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶，與當(dāng)?shù)仄放?、商家、工廠等開展全鏈路合作，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶在生產(chǎn)、技術(shù)、數(shù)據(jù)和管理等層面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)培育出了一百多個(gè)國(guó)貨品牌、出海品牌、新銳品牌和鄉(xiāng)村品牌。