旅游大住宿業(yè)分化新品類 有家民宿開啟“新民宿時代”

人民網(wǎng)上海6月27日電 （記者劉佳）26日，中國首個“舒適型”民宿連鎖品牌有家民宿品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在上海舉辦。此次發(fā)布會以“新民宿 新美好”為主題，有家民宿創(chuàng)始人兼CEO申志強表示，在消費全面升級的大背景下，旅游大住宿業(yè)也面臨變革。有家民宿將品牌連鎖民宿、線下流量入口以及體驗營銷場景連接在一起，用“新民宿”定義旅游大住宿業(yè)新品類。

發(fā)布會上，有家民宿宣布獲得來自攜程、途家、58產(chǎn)業(yè)基金數(shù)千萬美元戰(zhàn)略投資，并與網(wǎng)易嚴選達成戰(zhàn)略合作，共同打造“旅行+居住+消費”民宿空間體驗新模式。

“新民宿”獲認可，攜程、途家、58產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略投資數(shù)千萬美金

發(fā)布會上，申志強詳細闡述了“新民宿”概念。首先，新民宿要品牌連鎖化。目前制約短租民宿行業(yè)發(fā)展的關鍵因素是，房客端缺乏優(yōu)質(zhì)房源，選擇成本高且服務不標準，隨機性大；房東端欠缺系統(tǒng)化管理能力及標準化流程無法形成規(guī)模效應，成本高效率低。有家民宿采用“品牌連鎖”的管理運營模式進行解決，即精選物業(yè)，匠心設計、統(tǒng)一軟裝，保障優(yōu)質(zhì)房源；24H管家服務，專業(yè)保潔，統(tǒng)一布草洗滌，堪比五星服務；提供智能管理系統(tǒng)，一鍵發(fā)布管理，科學智能定價，經(jīng)營狀態(tài)可視；硬軟裝集采，與施工、家具家電一線品牌集采合作，降低投入。

在傳統(tǒng)品牌連鎖運營模式的基礎上，結(jié)合行業(yè)自身特點，有家民宿有所創(chuàng)新，提出虛擬店+服務中心的運營模式，即100間房為1家虛擬店，1個服務中心會覆蓋3公里以內(nèi)的虛擬店，提供專業(yè)的24小時管家服務、專業(yè)的保潔團隊、統(tǒng)一的布草洗滌以及寄存接待中心。

新民宿的第二個重要特征是成為本地游重要的線下流量入口。相關數(shù)據(jù)顯示，超過50%的游客在抵達目的地后購買本地游產(chǎn)品和服務，而民宿是向游客推薦本地游產(chǎn)品和服務的最佳場景，有家民宿的本地管家將會向游客推薦量身定制的本地游方案。

申志強表示，新民宿第三個重要特征即體驗營銷場景最具想象空間，“有家民宿提供了獨立、真實的家庭環(huán)境，貼近用戶真實的生活場景，能夠真正實現(xiàn)體驗后消費。”目前有家民宿已與多個品類的知名品牌跨界合作，共同打造線下體驗營銷場景，例如Libratone小鳥音響、GIMI極米無屏電視、果加智能門鎖等。“有家所追求的體驗營銷場景是生活方式的輸出，我們擁有業(yè)內(nèi)最資深的設計師，并與各大品牌戰(zhàn)略合作，拿到集采協(xié)議價格，因此可以實現(xiàn)售賣整套家裝方案。”

基于有家民宿在行業(yè)創(chuàng)新方面的大膽嘗試，資本也對于這家新興企業(yè)予以大力支持。作為本次發(fā)布會的亮點之一，有家民宿當日宣布已完成首次數(shù)千萬美元融資，攜程、途家、58產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略投資。

民宿投資成新藍海 有家民宿給你美好生活

相關數(shù)據(jù)顯示，2017年休閑旅游市場規(guī)模近27000億，在整體旅游市場中占比60%。休閑旅游需求旺盛呈多元化趨勢，以住宿為中心，個性化、多樣化、深入化的出游體驗日益重要。此外，相關數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)有閑置房產(chǎn)超6000萬套，已有短租民宿房源70萬套，滲透率僅為1.2%。

休閑旅游和民宿市場的廣闊空間令民宿投資成為當下投資新藍海，申志強表示，有家民宿是對美好生活的投資。他還詳細解讀了投資有家民宿的邏輯和意義。有家的投資模式為行業(yè)首創(chuàng)，即“合伙經(jīng)營、全程托管”。有家民宿承擔合作期間各項運營費用，讓投資人省心、安心、放心，輕松實現(xiàn)收益。

發(fā)布會上，申志強首次公布Q2相關運營數(shù)據(jù)，平均間夜價格是412元，RevPAR為301元，平均入住率達73%，其中成都春熙路店、杭州西湖店等成熟門店入住率可達83%和76%。

申志強透露，到2018年底，有家民宿將覆蓋40多個的城市，設立200家虛擬店，房源量將達到10000套，在行業(yè)內(nèi)保持領先地位。

聯(lián)手網(wǎng)易嚴選 打造“旅行+居住+消費”民宿空間體驗新模式

發(fā)布會上，有家民宿還與網(wǎng)易自營的生活類精選電商品牌“網(wǎng)易嚴選”達成戰(zhàn)略合作，雙方現(xiàn)場宣布，網(wǎng)易嚴選成為有家民宿官方首選全屋軟裝合作方，并在未來1年共同打造5000套有家民宿嚴選HOME。此外，有家民宿與網(wǎng)易嚴選聯(lián)合打造的首套“嚴選HOME@ 有家民宿”正式對外亮相。這間民宿由嚴選一手設計，全屋大部分家具軟裝使用嚴選產(chǎn)品，開創(chuàng)了全新的“旅行+居住+消費”民宿空間體驗新模式。

網(wǎng)易嚴選與有家民宿首次達成了精選電商品牌與民宿連鎖品牌的跨界合作，兩大品牌源自對自營品質(zhì)的堅持，讓“強強攜手”成為可能。一方面，網(wǎng)易嚴選借助民宿這一全新的體驗場景，讓嚴選HOME的概念深入更多用戶場景，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品向目標客群的深入滲透。另一方面，有家民宿借助嚴選品質(zhì)背書，快速獲取更多新中產(chǎn)群體的認可和支持。雙方流量與客群的優(yōu)勢互補，有利于網(wǎng)易嚴選和有家民宿強化雙方品牌的行業(yè)聲量與市場競爭力。