快手海外產(chǎn)品商業(yè)化加速，成為中國本土品牌出海營銷新引擎

隨著北京2022冬奧會的閉幕，諸多中國品牌成為國際舞臺上的耀眼之星，再次向世界展示了中國品牌的強大實力。多年來，中國品牌紛紛走出國門，不斷壯大其海外業(yè)務(wù)，國際化之路越走越寬、越走越穩(wěn)。其中，很多互聯(lián)網(wǎng)平臺更是成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。外媒報道稱，中國已成長為一些世界領(lǐng)先的科技公司的總部所在地。

眾多中國公司中，作為北京冬奧會持權(quán)轉(zhuǎn)播商，以及中國短視頻平臺出海的頭部代表之一，快手近年來在海外市場增勢強勁。目前，快手產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋全球大多數(shù)國家，在拉美、東南亞和中東地區(qū)表現(xiàn)尤為矚目。

近一年來，快手海外產(chǎn)品快速發(fā)展，國際化步伐不斷加快，特別是在去年10月，快手海外業(yè)務(wù)接連做出三個“大動作”。

一是，快手國際化事業(yè)部正式將Kwai中東、Kwai拉美以及SnackVideo三大產(chǎn)品合并，實現(xiàn)資源整合。

二是，快手對海外業(yè)務(wù)人事組織進行調(diào)整。3月17日，快手宣布調(diào)整國際化事業(yè)部組織架構(gòu)，以加強國內(nèi)和海外的業(yè)務(wù)協(xié)同，提升海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)先級。

三是，快手正式在巴西上線品牌化廣告平臺“Kwai for Business”，該平臺為企業(yè)在應(yīng)用中創(chuàng)建和插入贊助內(nèi)容提供解決方案，包括品牌開屏廣告、信息流效果廣告，以及品牌挑戰(zhàn)賽等模式，目前主要覆蓋拉美地區(qū)。

基于一站式的服務(wù)理念以及Kwai龐大的活躍用戶數(shù)，Kwai for Business平臺上線后，快速吸引了大量海外當(dāng)?shù)仄放坪献鳌３跗诤献鞯钠放瓢ㄟB鎖快餐品牌Subway、外賣平臺iFood、教育平臺Duolingo、護膚與身體護理品牌NIVEA以及電子商務(wù)平臺Amazon、Shopee等。此外，巴西電商平臺Casas Bahia也與Kwai達成合作，允許商家在線上進行直播帶貨，幫助賣家提高產(chǎn)品銷售。

以Kwai for Business的上線為代表，快手海外產(chǎn)品商業(yè)化的快速擴張，不僅吸引大量海外本地品牌關(guān)注與投放，也成為中國本土品牌出海的全新流量紅利渠道，滿足不同領(lǐng)域品牌的增強曝光、拓展新用戶、提升效果轉(zhuǎn)化等多元營銷需求。

一直以來，巴西是中國品牌開拓海外市場的重要陣地之一。2021年底，由游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)行、騰訊游戲NextStudio研發(fā)的游戲產(chǎn)品《金屬對決》與Kwai達成合作，通過Kwai挑戰(zhàn)賽玩法，快速提升游戲品牌曝光，并完成效果轉(zhuǎn)化目標(biāo)，成功開拓巴西本地市場。

活動中，Kwai從話題傳播廣度、即時話題熱度、品牌信息接受度、內(nèi)容資產(chǎn)沉淀四大目標(biāo)出發(fā)，為《金屬對決》量身策劃了#SeuEstiloMetal (#測試你的金屬風(fēng)格)話題挑戰(zhàn)賽。該話題在激發(fā)用戶好奇心與創(chuàng)造欲的同時，也通過嵌入Metal關(guān)鍵詞增強品牌主題曝光。

此外，Kwai還通過魔法表情、商業(yè)流量組合、達人營銷等玩法配合挑戰(zhàn)賽，持續(xù)激發(fā)挑戰(zhàn)賽熱度，為品牌方達成多維度營銷價值。

其中，Kwai以《金屬對決》主打人物 Nari 面具為核心元素，二次包裝設(shè)計的定制魔法表情，激發(fā)了用戶參與拍攝、分享的熱情，增強了UGC創(chuàng)造力。同時，作為Kwai的王牌硬廣資源，品牌開屏則為本次活動強勢引流，高效引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)顯示，本次活動總曝光量超3.4億，視頻總播放量達2.9億，視頻作品量超8.2萬。Metal Revolution 魔法表情，登上周投稿排名當(dāng)周第2。24 位達人帶動挑戰(zhàn)賽節(jié)奏，85位粉絲量超過100萬達人自發(fā)參與挑戰(zhàn)賽。

不僅是助力游戲品牌出海巴西，Kwai for Business同樣滿足了美妝品牌COLORLAND快速打開印尼市場、擴展品牌聲量、傳播品牌文化、加強用戶認知等營銷訴求。

基于品牌營銷目標(biāo)，Kwai for Business以“在線體驗美妝效果”為核心創(chuàng)意，結(jié)合品牌名稱COLORLAND為其打造了#ColorYOUrland話題挑戰(zhàn)賽，通過定制特效場景，體現(xiàn)產(chǎn)品使人“變美、變時尚”的特性，并通過商業(yè)產(chǎn)品整合，擴大活動影響力，實現(xiàn)品牌種草。

活動中，Kwai for Business從三大維度助力COLORLAND實現(xiàn)營銷突破。一是通過品牌定制化魔表，激發(fā)用戶的好奇心與參與熱度；二是通過商業(yè)資源組合投放，提升活動曝光，快速傳播品牌核心信息；三是邀請49位美妝、時尚達人參與活動，進而吸引更多用戶模仿創(chuàng)作，大量沉淀品牌內(nèi)容?；诖?，本次活動總曝光達2.3億，作品量超6萬，作品播放量達1.8億。

此外，全球智能可穿戴品牌華米科技（Amazfit）也通過與Kwai for Business建立合作伙伴關(guān)系，共同推廣品牌全球新品發(fā)布。此次活動相關(guān)視頻超3.2萬個，瀏覽量超2.18 億次。

值得一提的是，易點天下、鈦動科技、藍標(biāo)傳媒旗下子品牌西紅柿互動等國內(nèi)廣告代理公司，以及Nativex等全球廣告代理公司均與Kwai for Business達成合作，以強強聯(lián)合之勢，為中國品牌出海提供更多助力。

綜合來看，在快手海外產(chǎn)品獲得越來越多中國本土出海品牌高度青睞的背后，與平臺龐大的海外用戶規(guī)模、極高的用戶粘性和活躍度以及優(yōu)質(zhì)的營銷能力、多元化的廣告展現(xiàn)形式等優(yōu)勢息息相關(guān)。伴隨商業(yè)化進程的加速，Kwai for Business作為中國品牌出海的重要營銷平臺，正幫助品牌主撬動更多海外優(yōu)質(zhì)流量，實現(xiàn)全球營銷布局。