布班迪攜快手超品日實現(xiàn)生意躍遷：GMV突破1000萬，登頂紙尿褲品類榜TOP1

隨著新生代父母群體的崛起，新育兒觀念帶動母嬰賽道消費趨勢變革。在紙尿褲品類中，“性價比”成為新生代父母消費的重要衡量要素。

今年3月，母嬰品牌布班迪攜手快手超級品牌日IP，結(jié)合春季煥新的消費趨勢，打造了“布班迪超級省錢日”，通過矩陣賬號和達人溯源形成強種草轉(zhuǎn)化，深度觸達新生代父母群體，突破日常銷售的天花板。

超品日活動期間，布班迪品牌總GMV超1000萬，BigDay當日GMV超278萬，連續(xù)多日登陸平臺紙尿褲品類榜 TOP 1；品牌聲量持續(xù)爆發(fā)，活動整體總曝光超2400萬，直播間累計漲粉1萬人。

在快手超級品牌日IP的加持下，品牌如何發(fā)揮多場域經(jīng)營中的營銷力，實現(xiàn)種收一體的強勢轉(zhuǎn)化？布班迪以精細化運營激活產(chǎn)品爆發(fā)勢能，給出了品牌營銷躍遷的高效解法。

一、以高性價比產(chǎn)品沉淀用戶資產(chǎn)，大場活動釋放私域經(jīng)營價值

成立于2020年的布班迪，是泉州天嬌婦幼用品有限公司旗下主營品牌，專注為0-3歲寶寶提供專業(yè)、安全的母嬰護理用品，打造優(yōu)質(zhì)母嬰護理體驗。2022年，布班迪入駐快手電商，以“透明紙尿褲”核心理念走近寶媽人群視野。

在快手電商平臺，布班迪的品牌粉絲量已達60萬，核心消費用戶是生活在三至五線城市的小鎮(zhèn)青年和精致寶媽，用戶集中在18-24歲和24-30歲兩個年齡段；日常店鋪復(fù)購率超過60%，單個用戶的年消費額上千元。

如今，大牌不再是母嬰產(chǎn)品消費決策的核心因素，舒適材質(zhì)、健康成分、先進工藝轉(zhuǎn)而成為新生代父母關(guān)注的重點。

基于此，布班迪研發(fā)了穿脫方便、行動舒適的拉拉褲類目，針對舒適、安全等不同側(cè)重點，打造了不同的產(chǎn)品系列。例如，傾芯柔系列主打柔軟親膚、輕薄舒爽；添加了金盞花精華的盞放系列則主打敏感肌寶寶適用。此外，布班迪還進一步提供了更寬范圍的碼數(shù)選擇，滿足更多個性化需求。

2023年布班迪登上快手電商拉拉褲品類熱銷榜、品牌榜TOP 1，以優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品迅速打出品牌聲量。

當前，布班迪在快手持續(xù)沉淀粉絲群體，構(gòu)建起長久生意經(jīng)營路徑；而在平穩(wěn)的日常運營基礎(chǔ)上，布班迪也亟需一次大場活動，激活私域流量池、突破銷售天花板。正值春夏季節(jié)消費活力旺盛的節(jié)點，快手“超級品牌日”推出的“春日甄選 件件低價”主題活動便為布班迪提供了大促營銷的機遇。

本次超品日活動，布班迪結(jié)合紙尿褲作為高頻消耗品的特性，整合旗下傾芯柔系列、盞放系列等高品質(zhì)紙尿褲產(chǎn)品，以破價放福利作為活動主基調(diào)，充分滿足用戶群體的囤貨需求。

同時，為進一步發(fā)揮超品日IP的加持效應(yīng)、拓展品牌影響力，布班迪還結(jié)合“小龍班迪”品牌IP形象助力傳播擴散，以契合嬰童的可愛形象，拉進和年輕父母群體的距離，并強化產(chǎn)品記憶點，持續(xù)深化品牌影響力。

二、品牌矩陣賬號集中造勢，破價福利玩法拉動銷售增長

依托豐富多元的產(chǎn)品線，布班迪在快手搭建了品牌賬號矩陣，以“布班迪官方旗艦店、“布班迪母嬰旗艦店”、“布班迪母嬰用品旗艦店”等不同店鋪賬號，對不同產(chǎn)品線進行差異化營銷運營。

在矩陣式賬號經(jīng)營下，布班迪為差異化的粉絲群體提供了個性化消費服務(wù)，深度激活私域資產(chǎn)價值；同時，通過不同賬號對不同產(chǎn)品線的營銷推廣，打出多樣化的產(chǎn)品優(yōu)勢，提升了品牌整體曝光。

快手超品日期間，布班迪多矩陣賬號聯(lián)動，集中發(fā)布預(yù)熱視頻，以爆款產(chǎn)品強勢種草，并透傳超品日直播活動信息；與此同時，配合短視頻引流，品牌直播間保持高時長開播，承接不同時段的流量熱潮，構(gòu)建了從種草到拔草的有效鏈路。

為了刺激用戶轉(zhuǎn)化、拉新促活，布班迪在直播中推出價格實惠的柔紙巾、紙尿褲爆款試用裝，以多輪福利秒殺的方式打造直播間氛圍，帶動直播熱度飆升。活動期間，布班迪直播間累計觀看人次同比增幅達166%，直播間累計漲粉超1萬。

此外，布班迪還推出了超高性價比的促銷活動玩法，以多買多惠的價格機制進一步帶動用戶囤貨消費。對于爆款產(chǎn)品，品牌設(shè)置了價格直降，為粉絲帶來直接破價福利；同時對直播貨盤設(shè)置了多件滿贈，提供了媽咪包、恒溫壺、平衡車等贈品；面向品牌會員，推出全店滿減優(yōu)惠券，更好地促進用戶下單轉(zhuǎn)化。活動期間，布班迪自播GMV超578萬，同比增長195%。

三、廣泛合作母嬰垂類達人，溯源直播強化品牌信任

在母嬰用品的消費決策中，影響用戶的首要因素是信任。如何能在短期營銷活動中，快速與更多用戶建立信任基礎(chǔ)，進而驅(qū)動消費行為？布班迪在此次快手超品日活動中，將目光重點投向了母嬰垂類達人。

事實上，布班迪在快手有著廣泛的達人合作基礎(chǔ)，其中母嬰垂類達人占了很大比重。這一類型達人擁有更專業(yè)的育兒知識，與寶媽粉絲形成了更強的信任關(guān)系，而這樣的強連接，也成為母嬰品牌營銷的強助力。

超品日期間，布班迪與此前合作過的20位高專業(yè)度、有良好口碑的達人再次合作，在初步建立的信任基礎(chǔ)之上，進一步強化達人背后的粉絲群對品牌的認知與認可。

為此，布班迪開展了“達人溯源”活動，在超品日爆發(fā)期的每場活動中，邀請2-3位垂類達人進行溯源直播，到訪布班迪的工廠、辦公區(qū)，真實呈現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程、人員工作場景，以“沉浸式”體驗和透明展示，提高用戶對品牌和產(chǎn)品的信任感。

直播前，達人還會通過發(fā)布預(yù)熱種草視頻、拍攝溯源出行vlog，透傳品牌故事、產(chǎn)品賣點和優(yōu)惠信息，全方位種草母嬰人群，為超品日直播活動造勢。

整體復(fù)盤來看，一方面，快手超品日IP通過資源傾斜，幫助品牌實現(xiàn)曝光翻倍、營銷升級、銷量爆發(fā)；另一方面，布班迪從用戶需求出發(fā)打造細分優(yōu)勢產(chǎn)品，在自播場域圍繞細分人群精細化運營，營造寵粉氛圍；在分銷場域攜手達人溯源，強化品牌信任，最終收獲全場域持續(xù)爆發(fā)，也為更多品牌借勢平臺活動優(yōu)化經(jīng)營打開思路，提供借鑒。