短視頻+直播雙引擎驅(qū)動 快手為泉州服飾產(chǎn)業(yè)帶商家生意躍遷注入新勢能

自上世紀60年代產(chǎn)生全國最早一批服裝加工廠以來，泉州在服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路上一直獨占潮頭，如今已是中國知名的休閑服裝名城，全市紡織服裝企業(yè)超過萬家。例如作為閩派服飾發(fā)源地，泉州石獅有著亞洲最大的服裝城，每年有超過11億件服裝從這里發(fā)往全世界。

深度賦能產(chǎn)業(yè)帶是快手磁力引擎商家業(yè)務(wù)在2024年的重點方向。整合平臺優(yōu)勢資源，將集中在幾個核心產(chǎn)業(yè)帶重點發(fā)力，通過切實的商務(wù)政策和深入的賦能培訓(xùn)，助力產(chǎn)業(yè)帶新入局的商家在快手實現(xiàn)從0到1的迅速突破，助力有一定經(jīng)營能力的商家取得業(yè)績的沖刺。

6月6日，快手磁力引擎產(chǎn)業(yè)帶系列活動落地泉州。石獅市商務(wù)局、石獅市網(wǎng)商協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，快手官方團隊與數(shù)百位泉州本地商家、企業(yè)、合作伙伴匯聚一堂，共同探討在經(jīng)營利潤正增長的道路上，如何抓住更多增長機會?？焓指菐矶囗棶a(chǎn)業(yè)帶專項扶持政策，為泉州服飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型注入發(fā)展新動能。

緊抓行業(yè)新機遇，擁抱智能經(jīng)營獲得高質(zhì)量發(fā)展

商家業(yè)務(wù)營銷策劃陳開儀分享了快手最新的服飾行業(yè)發(fā)展情況、平臺用戶特點，以及商家密切關(guān)注的爆品選品指南等。她建議商家應(yīng)重點關(guān)注褲子、T恤等品類，并加速布局防曬衣品類，前置備貨助力生意穩(wěn)抓新增量。

對于新商家，如何快速入局、跨越冷啟周期，是獲得確定性增長的第一步。針對這一問題，商家業(yè)務(wù)綜合服飾銷售黃小芬為商家們細致分享了在快手平臺經(jīng)營成長的關(guān)鍵方法。

黃小芬表示，快手在用戶活躍度和用戶消費力上有著極大優(yōu)勢，在2023年已是萬億級的電商交易陣地。同時快手與其它平臺用戶重疊度不到20%，這意味著有著超過80%的全新生意份額，快手可為商家提供漂亮的第二增長曲線。當前快手男裝行業(yè)各指標年度增長勢頭強勁，2023年GMV增長43.5%，買家數(shù)增長32.8%，更多行業(yè)機遇正在快手不斷涌現(xiàn)。

快手高質(zhì)量的商域流量更為商家的生意增長提供源源不斷的動能。通過商業(yè)投流，可以幫助商家提升運營效率、直播轉(zhuǎn)化率。黃小芬強調(diào)，對于商家而言，付費流量在精準度上更高，可以讓商家快速驗證人貨場是否跑贏行業(yè)均值。她還分享了一些典型的商家成長案例，并重點介紹了“女媧數(shù)字人”產(chǎn)品，以及6月爆款選品方向、短視頻拿量指南等切實有助于商家成長的干貨內(nèi)容，為新商指明起號運營發(fā)力的方向。

商家業(yè)務(wù)綜合服飾運營卜子軒則分享了綜服商家在快手的經(jīng)營投放指南。他指出，流量的底層邏輯都是互通的，無論在哪個內(nèi)容電商平臺，都要通過“精準流量+精品內(nèi)容+高性價比商品”這三大底層需求來解決問題。他不僅詳細解讀了在冷啟期、成長期與之匹配的不同策略機制，還全面介紹了全站推廣、新客增長、7日ROI、托管類產(chǎn)品等平臺常用投放工具和功能介紹，以及優(yōu)質(zhì)素材的制作策略和運營服務(wù)保障機制，全方位為商家的快速成長提供清晰的路徑指引。

商家業(yè)務(wù)綜合服飾運營陳爽則垂直到男裝賽道，分享了男裝商家經(jīng)營快手的方法。她以實操切入，為商家們重點講解了快手關(guān)注頁、單列發(fā)現(xiàn)頁這兩個最大的流量入口，以及直播GMV的詳細公式。在她看來，短視頻、直播是商家抓取線上流量最核心的形式，而泛貨架同時也是商家進駐快手后越來越大的流量機會為了幫助商家更好地抓取流量獲得增量，快手也帶來了切實的商務(wù)政策和流量扶持政策，包括千億+流量扶持、十億商品補貼、五千萬GMV提拉激勵等，涵蓋了新商冷啟、自播躍遷、拓展經(jīng)營等全場域平臺政策，助力商家把握好全域經(jīng)營新機會。

整合平臺資源助力產(chǎn)業(yè)帶商家在快手獲得生意增長的確定性

本次活動，快手向男裝行業(yè)頭部商家“靜姐”授予了“泉州產(chǎn)業(yè)帶星推官”的榮譽。其團隊運營負責人劉朋則現(xiàn)場分享了“靜姐”的快手生意經(jīng)。

據(jù)劉朋介紹，靜姐服飾入局男裝行業(yè)已有10年，而快手是其首個入駐的電商平臺，目前粉絲量已達到450萬。在快手的5年時間里，靜姐服飾從0粉開播到破千萬銷售額，供應(yīng)鏈、直播和售前售后是其成功的核心因素，而將重要的板塊做成標準化、流程化的模式，從而循環(huán)往復(fù)實現(xiàn)閉環(huán)，是靜姐服飾不斷加速發(fā)展的重要保障。

劉朋認為，快手目前是服飾生意的巨大增量平臺，相較其它平臺競爭壓力更小、對商家更友好，同時快手官方團隊落地支持到位、政策傾斜性強，從新商家冷啟動流量扶持、商業(yè)化流量補貼到政策返點、平臺活動，以及經(jīng)營策略支持上都提供了強有力的保障。他也向新商家輸出了自己的建議：要堅持初心，賣好貨、堅持性價比、關(guān)注平臺規(guī)則，以此來贏取更好的發(fā)展機遇。

快手磁力學(xué)堂行業(yè)培訓(xùn)施佳玥則分享了 “招”“育”“擴”一體化的產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營賦能策略，重點講解兼具內(nèi)容力、貨品力、流量力、運營力的產(chǎn)業(yè)帶商家培養(yǎng)“四力”模型?？焓謱⑼ㄟ^完善的產(chǎn)業(yè)帶商家培訓(xùn)體系，從內(nèi)容制作到貨品售賣及長效經(jīng)營，全周期陪伴商家，實現(xiàn)“成長+生意”的雙贏。

一直以來，快手始終關(guān)注、扎根產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，致力于通過短視頻、直播的形式多元賦能，與產(chǎn)業(yè)帶商家們同發(fā)展共進步。面向未來，快手將持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶，通過豐富的平臺活動以及切實的資源支持，推動產(chǎn)業(yè)帶商家不斷轉(zhuǎn)型升級。讓更多商家在快手看到生意的另一種可能，在長期經(jīng)營的理念下，持續(xù)解鎖生意增長的更好通道。