阿里牽手百聯(lián)：最大的輸家和最大的贏家分別是誰

一場好戲的輸贏

阿里百聯(lián)的這場聯(lián)系，可說是零售界的一場大戲。上周都在瘋傳主角之一是大潤發(fā)，周一塵埃落定，確認(rèn)阿里的對象是百聯(lián)。

那為什么傳聞會是大潤發(fā)呢？

有接近阿里的相關(guān)人士說，這是大潤發(fā)方面對外透露，想想看，阿里毫無必要去透露商談未成功的事情，因為談了很多家，何必只透露大潤發(fā)的事情呢？

而大潤發(fā)方面透露與阿里商談并購之事，被一些業(yè)內(nèi)人士解讀為炒作，大潤發(fā)的股價也的確上漲了。

有意思的是，阿里CEO逍遙子卻在跟百聯(lián)的合作會議后，講了一段意義非常特別的話：

阿里投資標(biāo)準(zhǔn)，一是能獲增量用戶，二是能增加用戶體驗，三是關(guān)于整個變革性技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。這三個之上，“還有最最重要的一點(diǎn)”，“合作伙伴絕對不只是在二級市場為了短期的市場收益，或者說叫搭上資本熱潮，或以炒概念為目的的合作伙伴，我們堅決不會跟這樣的合作伙伴進(jìn)行任何形式的合作”。

一場愉快的合作，為何要強(qiáng)調(diào)反對“以炒作概念為目的的合作伙伴”？定是有所影射，這影射方，定然也就是大潤發(fā)了。

自媒體《夸克點(diǎn)評》說到，“那個炒作一周的大潤發(fā)，被打臉了，股價慘跌。昨天它甚至還被證交所警告，說要看是否有異動交易。它忙著解釋，甚至辯解說那說法的高層（也是股東）是個‘局外人’，說話‘不懂事’。”

看來，這一出好戲中，大潤發(fā)，算是最大的輸家了，贏得一時關(guān)注，卻損失慘重。

那么，最大的贏家是誰呢？阿里和百聯(lián)？未必，雙方自然都是贏家，但此事還讓另一個企業(yè)借勢了，這要從此事掀起的另一個風(fēng)波說起。

由于這次雙方的合作并未涉及股權(quán)方面。所以，此次合作之后，媒體圈另外一種聲音就出來了：這分明就是一樁形婚！

這不開玩笑嘛！馬云都說了，整整8個月的戀愛期，怎么可能只是一樁形婚。不能說沒談到錢，就是形婚吧。

畢竟雙方都已經(jīng)明確了，將在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術(shù)開發(fā)、高效供應(yīng)鏈整合、會員體系互通、支付金融互聯(lián)和物流體系協(xié)同等六大方面全方位合作。

不過，市場上有這種認(rèn)知，也是情有可原的，因為關(guān)于新零售到底怎么做，大多數(shù)人還并不清晰。大家還都處在一個探索的階段。

但如何成為新零售的供應(yīng)商，為新零售提供商品解決方案，有一家企業(yè)，已經(jīng)走在了市場的前列。

它從逍遙子提出的“人、貨、場”三個元素中的“貨”元素出發(fā)，用“貨”來打通整個新零售。

要解釋這個原理，需要先了解一個背景。

便利店和生鮮，是新零售首當(dāng)其沖的一環(huán)

這個背景就是，便利店和生鮮正在拯救實體零售。

餐飲拯救實體零售已經(jīng)成為很多人的共識，這里可參照各種購物中心的布局中餐飲占據(jù)著什么地位。為什么又說便利店在拯救實體零售，調(diào)戲電商此前曾發(fā)布一篇文章《干掉肯德基的，不一定是麥當(dāng)勞，而是7-Eleven》，主要談便利店搶占快餐店市場的情況。根據(jù)統(tǒng)計，便利店在美國已經(jīng)贏得了10%的快餐市場份額。

在目前的日本，便利店和超市的市場份額比例約為54%：46%，中國這一比例目前大致是8%：92%。

也就是說，在實體零售業(yè)中，目前便利店是一個繞不開的細(xì)分市場。

至于生鮮，無論是PC時代的生鮮電商，還是O2O時代的生鮮，都有各自的致命弱點(diǎn)，而實體便利店的生鮮，其實也不能讓人太滿意。

但生鮮這個領(lǐng)域規(guī)模確實很大，高頻的消費(fèi)，而且是剛需，既然其他所有模式都難以解決生鮮電商的問題，那么這就是新零售的機(jī)會，新零售也只有解決了生鮮電商的問題，才真的樹立了自己的價值。

在這樣的背景下，我們再看阿里踐行新零售的實際動作。

阿里入股三江購物的同時，淘寶便利店正式開張，2016年1月15日，首家支付寶會員店盒馬鮮生問世，4500平方米的門店主營食品生鮮，這是阿里自己開始親自做線下，也被業(yè)內(nèi)不少人稱為阿里新零售的1號工程。

所以，生鮮是阿里新零售的戰(zhàn)略品類，這個戰(zhàn)略的支撐點(diǎn)在便利店。

易果如何突破新零售？

阿里的新零售之路跟易果生鮮有什么關(guān)系，我們回過頭來看，逍遙子張勇認(rèn)為新零售是利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，將“人、貨、場”等傳統(tǒng)商業(yè)要素進(jìn)行重構(gòu)的過程。而易果生鮮所做的事情就是正在重構(gòu)“貨”這個商業(yè)要素。

為什么這么說，易果目前所具有的是什么？品類齊全、標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的供應(yīng)鏈、豐富的運(yùn)營和代運(yùn)營的經(jīng)驗。

而易果高層此前在接受調(diào)戲電商采訪時稱：易果輸出的是生鮮領(lǐng)域的綜合能力，輸入的是用戶消費(fèi)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越來越多，再反過來利用數(shù)據(jù)進(jìn)行供應(yīng)鏈選品的優(yōu)化。

數(shù)據(jù)將會產(chǎn)生很多商業(yè)價值，將整個商業(yè)社會的運(yùn)營效率提得更高，這是作為供應(yīng)鏈的易果所關(guān)注的。有了足夠的數(shù)據(jù)沉淀，能夠為上游及商戶提供決策支持，這是易果最后所要追求的。

也就是說，生鮮在新零售里面是一個巨大的驅(qū)動力，而易果扮演的是整個行業(yè)運(yùn)營的一個角色。

易果生鮮敢于這樣說，當(dāng)然有自己的底氣。

早在2013 年，易果生鮮接受來來自阿里的第一筆融資，并成為其在生鮮方面的戰(zhàn)略合作伙伴。從一開始，易果生鮮強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源和的物流配送能力就是是阿里巴巴所看重的。

2016年11月易果生鮮宣布完成C+輪融資，本輪融資由蘇寧投資領(lǐng)投，同時，蘇寧和易果生鮮圍繞生鮮電商開啟全方面的戰(zhàn)略合作。剛剛拿到融資的易果生鮮轉(zhuǎn)手就花費(fèi)8.5億入股聯(lián)華超市。

這其中很難說沒有整體的布局。

在阿里新零售的布局中，易果生鮮的計劃是，通過天貓超市，通過蘇寧這些大渠道的帶動，把易果的物流和供應(yīng)鏈帶動起來，當(dāng)易果在生鮮領(lǐng)域有了更大的規(guī)模和話語權(quán)，就可以反過來帶動前端的渠道入口，易果就有足夠的能力接入更多的渠道；在整個線上線下融合的過程中，線下的商超和便利店同樣可以接入，易果所擁有的供應(yīng)鏈和物流包括線上的運(yùn)營經(jīng)驗可以直接對接進(jìn)去。

在目前線下的商超和便利店，生鮮是一個重要的支撐部分，如果真的能夠線上線下打通結(jié)合起來，那就是純電商消亡，新零售誕生。

但對于易果來說，接接下來的業(yè)績不再是問題，因為前端的接口，無論是線上還是線下都在增加，而這也對易果的供應(yīng)鏈提出了更高的要求。做大不難，難的是做強(qiáng)，當(dāng)線上線下數(shù)據(jù)融合的時候，當(dāng)用戶的消費(fèi)需求更明確、更量化、變成一個大數(shù)據(jù)的時候，易果的后端怎么去滿足他，這是需要易果去關(guān)注和發(fā)力的地方。

易果高層此前在采訪中表示，最近內(nèi)部的一些列動作，都是針對新零售，而拿易果當(dāng)前的這種理念，再回過頭，對比逍遙子張勇對于阿里新零售的解釋，以及百聯(lián)董事長葉永明的觀點(diǎn)，幾乎是完全契合的。

所以，阿里與百聯(lián)的新零售戰(zhàn)略，其實可能最終給易果鋪了路，當(dāng)然，易果也不是外人，阿里、百聯(lián)、易果，在資本層面也是交叉合作，阿里投資易果，易果投資百聯(lián)超市板塊的上市公司聯(lián)華超市，所以，最終在業(yè)務(wù)落地層面，最終還是落到易果與聯(lián)華。

至于最終會做成什么樣？應(yīng)該半年之內(nèi)，就會見分曉了。