為何不是大潤發(fā)是百聯(lián)？新零售的三個“沒想到”

2017年2月20日，有幸參加了阿里的新零售戰(zhàn)略發(fā)布會，百聯(lián)與阿里簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國最大的電商企業(yè)與最大的實體零售企業(yè)“聯(lián)姻”了。

這是一件驚天大事，特別對實體零售圈。

我把消息第一時間發(fā)給聯(lián)商新零售顧問團的實體零售高管朋友，大多被震驚了，主要是幾個沒想到。

第一個沒想到，百聯(lián)集團為何會與阿里“聯(lián)姻”？百聯(lián)集團2015年7月就正式成立全渠道電子商務(wù)公司，而且在2016年5月發(fā)布“i百聯(lián)”全渠道電商平臺，準(zhǔn)備大舉進攻線上業(yè)務(wù)的節(jié)奏，這是實體零售對抗阿里的行業(yè)標(biāo)桿啊！

第二個沒想到，阿里為何會在這個時間點與百聯(lián)集團“聯(lián)姻”？因為百聯(lián)集團典型的大型國企，特別難改造與融合，談判周期會很長；按照正常節(jié)奏阿里應(yīng)該是先與非國企零售企業(yè)合作，比如：大潤發(fā)、步步高等。

第三個沒想到，馬云為何如此重視？一個戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，沒有涉及資本層面，居然馬云也出席了？

三個沒想到，必有大原因，值得深度分析一下百聯(lián)與阿里 “聯(lián)姻”的成因。

一、百聯(lián)集團為何會與阿里“聯(lián)姻”？

據(jù)零售行業(yè)內(nèi)部人士透露，阿里追求百聯(lián)在2015年就有端倪，屬于試探性接觸，當(dāng)然沒有結(jié)果，據(jù)說百聯(lián)怕被阿里吞掉。百聯(lián)集團在2015年7月還正式成立二級公司“百聯(lián)全渠道電子商務(wù)有限公司”，主要是探索門店O2O改造和集團電商業(yè)務(wù)。2016年5月發(fā)布“i百聯(lián)”全渠道電商平臺，準(zhǔn)備大舉進攻線上業(yè)務(wù)對抗阿里集團；我記得這個消息一出來，不少實體零售高管還非常有期待。

從歷史的現(xiàn)象看，百聯(lián)集團是發(fā)現(xiàn)了新零售的戰(zhàn)略機會，努力想成為抵抗電商巨頭的實體零售代表，而且做出了堅定的行動。

從事實的結(jié)果看，百聯(lián)集團與阿里“聯(lián)姻”了，雖然只是一個戰(zhàn)略框架，其實已經(jīng)進入試婚期。

據(jù)馬云說，雙方密談了8個月，什么事情讓百聯(lián)有如此大的改變？百聯(lián)從戰(zhàn)略對抗變?yōu)閼?zhàn)略合作。

這個轉(zhuǎn)變，我的個人結(jié)論是：與阿里盒馬的進攻有很大關(guān)系。

線上與線上的兩強合作，從來沒那么容易，大多需要雙方交戰(zhàn)，打了以后才能談成合作。更為確切一點，百聯(lián)做全渠道O2O的實踐，進攻了一年多，也沒有摸索出一條路；而阿里做全渠道O2O的實踐，2016年由盒馬做出成功樣板，10個月開始在上海迅速擴張，這叫“兵臨城下”，因為盒馬模式的威懾力。

我（云陽子）曾撰文寫過盒馬O2O，阿里新零售的1號工程，盒馬=盒馬餐飲+盒馬鮮生+盒馬集市+盒馬便利店，對標(biāo)餐飲店，生鮮綜超，大賣場，便利店，這些都是高頻消費，很明顯要搞的線下購物的超級入口。而上海地區(qū)，是盒馬模式的試驗地，沖擊最大的首先就是百聯(lián)集團的聯(lián)華超市股份公司。

我2016年也曾私下問過百聯(lián)集團負(fù)責(zé)全渠道的高管，能否抵擋盒馬的攻勢？為何不學(xué)盒馬模式？這位高管其實很懂業(yè)務(wù)，但是很無奈的回復(fù)：根本無法抵擋盒馬的攻勢，基因不同也無法快速學(xué)好盒馬模式的玩法。從盒馬的戰(zhàn)略演繹推算，我倆當(dāng)時結(jié)論一致：百聯(lián)集團與阿里合作，對雙方都好。

聯(lián)商零售研究中心主任周勇教授，以前擔(dān)任過上海農(nóng)工商集團的副總裁，對國有零售企業(yè)很熟悉。曾經(jīng)也和我說過，上海國有零售企業(yè)的競爭力很差，大部分都應(yīng)該退出市場，讓更有活力的企業(yè)來接管或合作經(jīng)營。

僅從零售經(jīng)營角度看，無論內(nèi)因還是外因，百聯(lián)集團應(yīng)該和阿里進行“聯(lián)姻”，勢比人強啊！如果從國企混改的角度，百聯(lián)集團“聯(lián)姻”電商平臺（阿里、京東）也是有必要的！

二、阿里為何這個時間點與百聯(lián)集團“聯(lián)姻”？

按照正常邏輯，阿里推動新零售對線下實體零售進行“聯(lián)姻”，京東也會跟進，據(jù)我所知京東正在秘密實施計劃。線上實體零售優(yōu)質(zhì)資源，2017年會面臨著被爭搶的境況，應(yīng)該有2個顯著特征：其一是實體零售估值會被抬高，其二是“聯(lián)姻”速度加快。

前段時間還和零售投資圈朋友交流過，阿里喜歡哪些實體零售標(biāo)的物？最開始是銀泰百貨，然后是蘇寧電器，之后又是寧波三江購物，大家總結(jié)一個規(guī)律：就是非國有零售企業(yè)優(yōu)先。反之，與國有零售企業(yè)合作，非常麻煩，股權(quán)置換是重點（國有資產(chǎn)流失風(fēng)險），還有員工管理、企業(yè)文化等等，也特別難改造與融合，“聯(lián)姻”速度會很慢。

我也堅定的認(rèn)為，阿里2017年會先搶非國有零售企業(yè)。

沒曾想，剛剛過完年就被打臉，阿里與百聯(lián)集團“聯(lián)姻”了。關(guān)鍵還是一個沒有涉及股權(quán)的戰(zhàn)略框架協(xié)議，而且馬云也出席了，還穿著西裝，如此重視！

馬云，又稱之為“馬省長”，因為阿里的GMV相當(dāng)于一個發(fā)達(dá)省。馬云對百聯(lián)集團如此重視，我們的思維角度就不能完全用商業(yè)經(jīng)濟理論來演繹推論，而要用政治經(jīng)濟學(xué)原理來揣測馬云。所謂政治經(jīng)濟學(xué)，是政治在前，經(jīng)濟在后。

馬云的意圖其實也很明顯，參與國企混改，非國有企業(yè)與國有企業(yè)的混合所有制改革。但這條路，對民營企業(yè)而言，明顯是一條崎嶇險路，不好走。哪怕要參與百聯(lián)集團的混改，那也可以先談好股權(quán)問題，再召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會，沒那么著急吧！

事實上，阿里和百聯(lián)集團似乎有點等不及了，股權(quán)問題先擱置，一定要把合作告知天下，對上海政府而言，這就是國企混改的樣板工程。為什么在這個時間點？百度一下，你會發(fā)現(xiàn)2017年是混合所有制改革的落地之年（國家領(lǐng)導(dǎo)人下了決心），而一年之計在于春??！馬云在順勢幫助中國政府推動國企混改，號召民企踴躍參與，這是政治覺悟。

三、阿里與百聯(lián)集團“聯(lián)姻”有什么好處？

談完政治，再談經(jīng)濟，國企混改對阿里有什么好處嗎？

僅僅談零售業(yè)，阿里與百聯(lián)集團的“聯(lián)姻”，可以從兩個緯度看，資本層面與業(yè)務(wù)層面。

資本層面。目前沒有涉及股權(quán)，但阿里99%的概率會入股百聯(lián)集團，這是上海政府的期待。阿里做為民營企業(yè)代表參與國企混改，這種樣板工程是不可能讓阿里在股份上吃虧的。

業(yè)務(wù)層面：百聯(lián)集團是真正的全業(yè)態(tài)，百貨、購物中心、大賣場、綜超、便利店，各種專業(yè)店（亨德利鐘表、茂昌眼鏡、金亞珠寶、上海第一醫(yī)藥等）。這給阿里新零售的O2O項目實施帶來最全的應(yīng)用場景，然后把經(jīng)營技術(shù)與IT系統(tǒng)輸出給全行業(yè)，順便讓大家都用支付寶，阿里的“水煤電”戰(zhàn)略可以全部落地。

除此以外，阿里CEO張勇在會議上還講了一個詞語：商業(yè)密度。百聯(lián)集團是一個商業(yè)密度很集中的區(qū)域零售商，主要根據(jù)地是上海。在阿里新零售的構(gòu)想下，區(qū)域零售商，多業(yè)態(tài)+商業(yè)密度，能有效的發(fā)揮整體實力。百聯(lián)集團實際上是全國區(qū)域零售商的一個縮影，區(qū)域零售商很多是國企，比如：廣百、王府井、武漢中商等。

也就是說，阿里與百聯(lián)集團只要在業(yè)務(wù)層面，能夠順利開展好新零售，那零售業(yè)的國企混改，區(qū)域零售商基本都要和阿里合作。如果是這樣的話，京東會非常難受，戰(zhàn)略布局上至少落后幾步棋。這就是四兩撥千斤的功夫啊，確實高！

阿里與百聯(lián)的合作，從三個沒想到，到略有開悟，有兩點值得反思分享：

其一、高度不夠，看不見全貌。這是大部分高管都會犯的錯，包括我自己。我們只是站在半山腰看事物，總以為看到了全貌；站在山頂?shù)娜?，把看到的事物說出來，大家反而覺得不可信。這一點，馬云是超出一般人類的，所以長得像外星人；當(dāng)然馬云也不是神，但必須承認(rèn)馬老師的眼界高人一等。

其二、越難的事情，越有價值。道理都懂，但做起來難。國企混改，這種超級難搞的事情，馬云偏向虎山行，這可能把做困難事情當(dāng)作信仰。實踐新零售，就是一件高難度事情，做起來讓人感覺痛苦，但一定有很大價值。

新零售時代來臨，我們應(yīng)改變自己，逃離舒適區(qū)！探索難度事情，做一點有價值的事。