新電商農(nóng)貨節(jié)1.1億單帶動新消費，福建月餅與茶葉熱銷全國

“12天帶動超1.1億單農(nóng)貨上行，這僅是參加農(nóng)貨節(jié)大促活動2萬商家的銷售單量。南方的水果，北方的大米等糧食，成為非常鮮明的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)特色”，8月26日，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人宣布。據(jù)其介紹，超一線及一線城市農(nóng)特產(chǎn)品消費高達近四成，從省域消費角度來看，廣東排名第一，長三角的浙江、江蘇緊隨其后，上海以一市之力，也躋身前四。

“讓人頗感驚喜的是，河南、河北、四川、山東等偏中部省份也位列前八，一方面都是人口大省，另外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與升級帶動的收入增加也是一個重要原因。”拼多多8月21日財報顯示，其年度活躍用戶已達4.83億，幾乎一半全國網(wǎng)購用戶在拼多多上購物。

福建的月餅受到全國消費者的熱捧，一款熱銷月餅的成交金額始終保持在全平臺所有參加活動商品的前十名，而福建莆田銀耳也躋身保健滋補類熱銷排行榜十強。福建全省的賣出訂單量和成交訂單金額均為全國前十名，此外，福建最受全國消費者歡迎的四個食品大類分別為鐵觀音、西式糕點、干貨/特色土產(chǎn)、百香果。

△ 本次拼多多農(nóng)貨節(jié)，拼多多聯(lián)合2萬商家，以全網(wǎng)極致性價比推動全國500個農(nóng)產(chǎn)區(qū)農(nóng)貨上行。1萬單會理石榴，7小時即被消費者搶光。

本次農(nóng)貨節(jié)，拼多多聯(lián)合商家大額直補，以全網(wǎng)極致性價比推動全國500個農(nóng)產(chǎn)區(qū)農(nóng)貨上行，河南、山東、陜西、四川、安徽位列發(fā)貨單量前五。“秒殺萬人團”頻頻售罄，19.9元30個貴州六盤水紅心獼猴桃7分鐘售出超3萬枚，四川會理甜石榴，11.9元5斤7小時一萬單被搶光。

“農(nóng)特產(chǎn)品大部分是非標品，與iPhone等標品的可比價性不一樣，但拼多多的超高性價比還是突破了消費者心理閾值，產(chǎn)生了非常明顯的消費刺激。廣東月餅、新疆吐魯番葡萄干、四川攀枝花芒果、黑龍江五常大米……僅在農(nóng)貨節(jié)的12天內(nèi)，各地就紛紛涌現(xiàn)單一商品鏈接銷售額超百萬的爆款單品”，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人說，“做‘腿上有泥’的新電商，聽起來有點土，但在平臺上，像枸杞、百香果、雪蓮果、石榴、大閘蟹等品類的消費，超80%是35歲以下的年輕人，農(nóng)特產(chǎn)品正成為一種帶有娛樂性的時尚和綠色消費，一種新的農(nóng)產(chǎn)消費觀念正在中產(chǎn)階層中形成。”

萬人團遭瘋搶，還沒起床就被“秒光”

△農(nóng)貨節(jié)期間，廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、廣東月餅、貴州紅心獼猴桃，四川會理石榴、廣西百香果、大閘蟹等多個萬人團遭瘋搶，頻頻售罄。

“9995，9999，搶光了！”8月25日13點，廣西百香果秒殺萬人團售罄。農(nóng)貨節(jié)期間，廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、月餅、貴州紅心獼猴桃，四川會理石榴、廣西百香果等多個萬人團遭瘋搶。大涼山會理石榴，更是太陽沒出來1萬單即被秒光，大量消費者醒來想搶時即顯示“已結(jié)束”。

“拼的模式可以短時間大量歸集訂單，使得平臺新農(nóng)人商家能現(xiàn)摘現(xiàn)分揀，產(chǎn)地直發(fā)。由于極致壓縮中間環(huán)節(jié)，不僅更便宜，也往往更新鮮”，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人介紹，8月21日的Q2財報電話會上，創(chuàng)始人兼CEO黃崢公布正在開發(fā)“新物流”平臺，將通過包括AI路線規(guī)劃、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、自動化倉儲風(fēng)險管控、實時定位等技術(shù)，進一步優(yōu)化物流行業(yè)整體效率。“目前，拼多多正聯(lián)合物流生態(tài)的合作伙伴，嘗試對農(nóng)產(chǎn)品物流與普通包裹做區(qū)分”，黃崢透露。

“農(nóng)產(chǎn)品本身是特別時令化的，以前都是家庭主婦或老人家起早去超市‘買新鮮的’，現(xiàn)在變成了年輕人熬夜‘拼新鮮的’，農(nóng)產(chǎn)消費也正深度融入信息化的新節(jié)奏”，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人說。

據(jù)悉，這次農(nóng)貨節(jié)，拼多多平臺大規(guī)模出現(xiàn)單筆大額訂單，湖南安化黑茶、福建金駿眉茶葉與蜜柚、四川獼猴桃、陜西嘎啦果與黑布林、遼寧海產(chǎn)品、河南山藥、云南石榴、新疆大棗、廣東月餅等，批發(fā)式訂單屢見不鮮。“我們主要是2C的業(yè)務(wù)，但因為領(lǐng)先的分布式AI技術(shù)與拼購等創(chuàng)新的商業(yè)模式，使平臺運營成本相對低很多，這產(chǎn)生了很大的價格優(yōu)勢，2B的業(yè)務(wù)也在迅猛增長”，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人分析。

一線城市訂單占四成，中產(chǎn)“時尚農(nóng)產(chǎn)”興起

△農(nóng)貨節(jié)期間，北京的何欣幾乎“秒殺”了每一個“萬人團”，其中兩單是“活甲魚”和“大閘蟹”，“我不是拿來吃的，想養(yǎng)養(yǎng)看”，她說。

農(nóng)貨節(jié)期間，北京的何欣幾乎“秒殺”了每一個“萬人團”，其中兩單是“活甲魚”和“大閘蟹”。“我不是拿來吃的，想養(yǎng)養(yǎng)看”，她說。一個月前，這位90后在拼多多上拼了一單“石金錢龜?shù)?rdquo;，“出差回來，居然真的孵化出了六七個‘龜兒子’，我又給它們拼了帶沙灘、假山和綠植的海景房。”

何欣“秒殺”的獼猴桃已由順豐送達，廣西百香果也已于25日下午發(fā)出。

“百香果的訂單超過一半來自北上廣深。這次一線城市的農(nóng)產(chǎn)訂單占到了4成，廣東訂單從第一天起就保持第一，呈一條明顯的增長曲線，22日之后增幅更為陡峭”，據(jù)拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人介紹，江蘇的消費總額雖略少于廣東，但趨勢類似，“22號后的日銷售額即超越浙江，一直保持在全國第二，僅有2000多萬人口的上海展現(xiàn)了強大的農(nóng)貨消費力，全國排名第四”。

拼多多創(chuàng)始人兼 CEO 黃崢在 Q2 財報電話會議上透露，今年1月，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV占比為37%，6月即提升至48%。618期間，農(nóng)產(chǎn)品訂單中來自一二線城市的占7成。“此次農(nóng)貨節(jié)顯示，來自一二線城市的訂單量還在增加”，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人說。

拼多多新出爐的農(nóng)貨熱銷榜顯示，作為國內(nèi)最靠前的水果大省，陜西和四川的果類占據(jù)了“水果生鮮榜”的半壁江山；而糧食主產(chǎn)區(qū)之一的東北，則是在“糧油沖飲榜”中獨占三席。排行榜鮮明反映出全國約500個農(nóng)產(chǎn)區(qū)“南果北糧”的產(chǎn)品特征。

△來自湖南長沙的豆干在堅果小吃類熱銷排行榜中拔得頭籌。

其中，來自湖南長沙的豆干在堅果小吃類熱銷排行榜中拔得頭籌；新疆吐魯番葡萄干和若羌紅棗、福建龍巖花生、湖南長沙鴨脖緊隨其后；內(nèi)蒙古牛肉干、新疆核桃、連云港海苔昆明鮮花餅、福建龍海糕點等農(nóng)產(chǎn)品也都上榜。

△南方水果優(yōu)勢明顯，位于南北分界線上的陜西，因其獨特的地理環(huán)境和氣候特征，一省獨居三席。

在水果生鮮榜單中，四川攀枝花芒果、安徽宿州梨、海南三亞菠蘿蜜、四川資陽檸檬等南方水果優(yōu)勢明顯；位于南北分界線上的陜西，因其獨特的地理環(huán)境和氣候特征，憑借嘎啦蘋果、眉縣獼猴桃和渭南大棗一省獨居三席。

人民日報新媒體中心5月29日發(fā)布的《中國青年發(fā)展報告》披露，35歲以下用戶已占拼多多總用戶數(shù)的83%，QuestMobile信息則顯示，拼多多已成為80后女性用戶最常用的網(wǎng)購平臺。隨著工作節(jié)奏加快，“時尚農(nóng)產(chǎn)”養(yǎng)生與捐步、健身房并列，已成為各年齡階層通用的養(yǎng)生“三大法寶”。

在拼多多平臺上，寧夏中寧的枸杞因為顆粒飽滿、價格實惠，深受消費者青睞，以突破百萬的銷售額取得了滋補保健熱銷排行榜的第一位，購買枸杞的消費者中，35歲以下的占80%左右。

上行“南果北糧”，新電商助力“新農(nóng)業(yè)”

“2018年拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行了653億元，但上線農(nóng)貨節(jié)，我們主要不是為了GMV，因為拼多多在三大電商平臺中是惟一做農(nóng)產(chǎn)品起家的，從終端的購買與交付、中間的物流、到前端的種植生產(chǎn)，拼多多有更大的責(zé)任去主動參與探索一條適合中國的新農(nóng)業(yè)之路”，拼多多新農(nóng)業(yè)事業(yè)部高級總監(jiān)東原說。

8月14日農(nóng)貨節(jié)當(dāng)天，廣西北海海鴨蛋的“萬人團”活動，10枚經(jīng)過腌制、烘烤加工的海鴨蛋僅售13.1元，16000件海鴨蛋剛過中午就被搶購一空。商家的拼多多店鋪海鴨蛋日銷量已達30萬枚，累計銷量突破3000萬枚，其中大部分銷往東北和西北地區(qū)。在平臺持續(xù)穩(wěn)定訂單的推動下，商家還參股了當(dāng)?shù)刈畲蟮膸准液ｘ喌爸谱鞴S，開始“由商及工”，往行業(yè)上游發(fā)展。

隨著北海海鴨蛋知名度的全面提升，相關(guān)產(chǎn)業(yè)得到跨躍式發(fā)展。今年以來，北海海鴨蛋的收購價格也已攀升至15元/公斤，為歷年來最好價格。

農(nóng)貨節(jié)期間，貴州六盤水紅心獼猴桃上線萬人團，9小時賣光30萬枚。為幫助藏在烏蒙山區(qū)腹地的這一高原山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品迅速打響品牌，拼多多對每一單獼猴桃都進行了高額補貼。

從拼多多數(shù)據(jù)來看，農(nóng)貨節(jié)“南果北糧”的格局非常鮮明，在糧油沖飲類熱銷排行榜中，來自黑龍江的大米、吉林四平的黑玉米和遼寧盤錦蟹田米就占得三席，且都排名靠前。其中，消費者對東北大米的復(fù)購率高達35%。

△創(chuàng)立以來，拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國民水果”。此次農(nóng)貨節(jié)，繼續(xù)助力六盤水高原山地特色農(nóng)業(yè)、廣西海鴨蛋產(chǎn)業(yè)等新農(nóng)業(yè)的發(fā)展。貴州六盤水這對雙胞胎兄弟手捧的紅心獼猴桃，在拼多多上7分鐘售出超3萬枚。

據(jù)拼多多農(nóng)貨節(jié)負責(zé)人介紹，創(chuàng)立以來，拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國民水果”，“人參果這次又大賣，從趨勢看，它有成為新國民水果的潛力”。通過分布式AI對消費者的理解，百香果、雪蓮果、人參果等原本不為人知的小眾水果，被主動呈現(xiàn)在系統(tǒng)判定的潛在消費人群面前，后者通過“拼單”的方式迅速擴大需求量，從而帶動產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速增長。

2018年，拼多多平臺售出超過3600萬斤雪蓮果，帶動云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝，激增至2018年底的超過9萬畝，雪蓮果也成為“拼”出來的新產(chǎn)業(yè)。2019年6月，拼多多通過“多多農(nóng)園”項目，進一步深入產(chǎn)地，從產(chǎn)、研、銷各個環(huán)節(jié)提升產(chǎn)業(yè)效率，把利益和人才留在農(nóng)村。

“中國農(nóng)業(yè)的主體還是小規(guī)模、分散化的種植，但在新疆、東北乃至中原地區(qū)，也不乏可以成規(guī)模耕作的土地，如何推動生產(chǎn)端既保持東亞農(nóng)業(yè)精耕細作的優(yōu)點，也獲取適度的規(guī)模優(yōu)勢，是我們深入產(chǎn)業(yè)鏈前端后在探索解決的新課題”，據(jù)東原介紹，除了直連全國近5億消費者的農(nóng)貨節(jié)這種運營創(chuàng)新，目前拼多多在線上通過不斷完善分布式AI，推動新物流算法提速農(nóng)產(chǎn)品上行，在線下通過直連更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)、推進“多多農(nóng)園”，與中國農(nóng)大聯(lián)合培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才等諸多方式，在盡力推動新農(nóng)業(yè)的發(fā)展。