閩侯外貿(mào)企業(yè)突圍記：穩(wěn)中求進(jìn) 韌勁破局

近一段時(shí)期以來，在疫情和國際局勢(shì)變化的雙重影響下，面對(duì)原材料、運(yùn)輸費(fèi)用上漲、物流不暢等壓力，閩侯縣大量外貿(mào)企業(yè)努力穩(wěn)訂單、穩(wěn)生產(chǎn)。記者近期走訪了閩侯縣的幾家外貿(mào)企業(yè)，探訪這些企業(yè)如何“穩(wěn)”中求進(jìn)，保持活力和韌勁，在困境中突圍。

另辟蹊徑 走差異化路線

走進(jìn)位于閩侯縣鴻尾鄉(xiāng)的欣博工藝品有限公司，一個(gè)個(gè)小巧精致的香水瓶正從生產(chǎn)線上“誕生”。“這批是趕制發(fā)往美國的訂單產(chǎn)品。”公司董事長鄭仲洋介紹說，“公司的香水瓶訂單每年都在遞增100萬個(gè)，今年訂單比去年還有增長。”

在進(jìn)出口貿(mào)易低迷的背景下逆勢(shì)上揚(yáng)，欣博的秘訣就是另辟蹊徑，差異化生產(chǎn)。在工藝品之鄉(xiāng)鴻尾起家的欣博原本是生產(chǎn)家居工藝品的外貿(mào)公司，追求創(chuàng)新一直是企業(yè)的傳統(tǒng)。

“公司每年都加大力度研發(fā)新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品每年都有新創(chuàng)意。”2016年，鄭仲洋發(fā)現(xiàn)，美國的香水消費(fèi)量很大，出門噴香水是他們的基本禮儀。于是，在合作了20多年的美國客戶的帶動(dòng)下，欣博公司產(chǎn)品開始部分轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)香水瓶。“像香水這樣小巧便宜的生活必需品在美國消費(fèi)需求旺盛，沒有受到經(jīng)濟(jì)低迷和通貨膨脹影響。”當(dāng)其他企業(yè)還在生產(chǎn)常規(guī)家居工藝品的時(shí)候，欣博的產(chǎn)品差異化讓企業(yè)成功突圍。

產(chǎn)品差異化的同時(shí)，欣博也并沒有放棄家居工藝品的老本行。“我們根據(jù)美國的市場需求，生產(chǎn)豐收節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)期間的家居產(chǎn)品。”鄭仲洋透露，美國的三個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日期間，客戶需求量很大，工廠在生產(chǎn)季節(jié)性訂單產(chǎn)品時(shí)會(huì)加入一些創(chuàng)新元素，根據(jù)客戶的需求隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。“雖然今年的常規(guī)性訂單有所減少，但季節(jié)性訂單穩(wěn)中有升。”鄭仲洋說。

搶抓紅利 開拓國內(nèi)市場

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，疫情之下物流成本提高、貿(mào)易政策變化等給市場帶來起伏。“今年5月開始，訂單較往年有所減少。”鴻尾鄉(xiāng)黨委書記肖欽坦言，鴻尾鄉(xiāng)工藝品企業(yè)長期以來形成了依賴外貿(mào)出口的市場格局，隨著全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，創(chuàng)建自主品牌、開拓國內(nèi)市場，走出一條國內(nèi)國際雙循環(huán)的轉(zhuǎn)型之路是外貿(mào)企業(yè)的必選題。

清新淡雅的木質(zhì)紋理，簡潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格。走進(jìn)福州云飛家居有限公司的產(chǎn)品展示廳，就看到了這組“淡物質(zhì)”品牌的實(shí)木家具。與傳統(tǒng)老式實(shí)木家具相比，“淡物質(zhì)”更符合年輕人的審美。

“‘淡物質(zhì)’是為了開發(fā)國內(nèi)市場，瞄準(zhǔn)年輕人群體打造的實(shí)木家居品牌。”經(jīng)過充分的市場調(diào)研，公司董事長葉日新認(rèn)為，國內(nèi)市場前景廣闊，要針對(duì)特有的消費(fèi)需求設(shè)計(jì)出適合百姓審美的產(chǎn)品。

國際環(huán)境的復(fù)雜多變，也堅(jiān)定了企業(yè)開拓國內(nèi)市場的決心。“我們分別成立了外貿(mào)部和電商部，外貿(mào)部主攻國外市場，在穩(wěn)定既有國外市場的同時(shí)，努力開拓其他新興市場。”葉日新對(duì)記者說，電商部主攻國內(nèi)市場，以敏銳的市場嗅覺捕捉當(dāng)代年輕人的喜好，以原創(chuàng)的小眾化設(shè)計(jì)走少量精品門店+展覽+線上銷售的新家具銷售模式，彌補(bǔ)市場空白。

深挖國內(nèi)市場“富礦”，走國內(nèi)國外雙循環(huán)的發(fā)展道路，福州群尚工藝品有限公司也作出了相同的選擇。今年，該公司打造了“匠品熹木”實(shí)木家具品牌， “就是想在國內(nèi)創(chuàng)立一款老百姓都用得起的實(shí)木家具品牌。”該公司董事長楊尊群說，品牌推向國內(nèi)市場后反響很好，今年“6·18”一天，在淘寶和京東上的營業(yè)額達(dá)100多萬元。

內(nèi)銷+出口“兩條腿走路”，群尚公司在海外也推出了自主家居品牌“HLR”，針對(duì)國外市場需求開發(fā)了100多款新品，在亞馬遜、沃爾瑪線上銷售。“出口業(yè)務(wù)不僅是代工廠生產(chǎn)，我們轉(zhuǎn)型為集自主研發(fā)、自行銷售和自創(chuàng)品牌為一體的模式在國外銷售，這樣訂單就掌握在我們自己手中，不用被人‘牽著鼻子走’。”楊尊群說。

練好內(nèi)功 積極創(chuàng)新求變

雖然對(duì)于許多外貿(mào)企業(yè)來說，面臨的不確定、不穩(wěn)定、不均衡因素仍然較多。近期一方面，生產(chǎn)必需的進(jìn)口原材料因物流限制而輸入困難，另一方面因疫情導(dǎo)致部分上游企業(yè)停產(chǎn)，國產(chǎn)原材料價(jià)格上漲，給外貿(mào)企業(yè)造成了訂單交付延誤的影響。但記者采訪發(fā)現(xiàn)，不少外貿(mào)企業(yè)并沒有“等靠要”的心態(tài)，而是主動(dòng)出擊尋變求新，適應(yīng)市場形勢(shì)的變化。

走進(jìn)福建順邦防護(hù)科技有限公司展廳，仿佛進(jìn)入一個(gè)大型服飾商場，防護(hù)服、運(yùn)動(dòng)服、工作服……各式各樣的服裝琳瑯滿目。“我們生產(chǎn)的這款防鏈鋸防護(hù)服是利用高性能材料的高強(qiáng)力以及織物的特殊結(jié)構(gòu)，在電鋸碰到防護(hù)服的瞬間將電鋸阻塞，使其停止工作，從而給操作者足夠的時(shí)間遠(yuǎn)離，保障人身安全。”公司工作人員介紹道。

作為一家專業(yè)生產(chǎn)勞保工裝服的外貿(mào)出口企業(yè)，福建順邦防護(hù)科技有限公司的多款防護(hù)服產(chǎn)品都在歐美取得很好的銷量，這得益于他們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上不斷創(chuàng)新。

一手穩(wěn)訂單，一手拓市場。“我們生產(chǎn)前進(jìn)行技能培訓(xùn)和潛在風(fēng)險(xiǎn)分析，生產(chǎn)中增加把控，生產(chǎn)后加大比例抽驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)我們積極拜訪供應(yīng)商，尋找新元素，努力開發(fā)新產(chǎn)品，以新品促銷售。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

談到未來，多家企業(yè)都表示充滿信心。“雖然現(xiàn)實(shí)困難不少，但總體還是樂觀的。”楊尊群說，近兩三年，政府實(shí)施了一系列政策，支持外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大出口及拓展新市場，給企業(yè)增強(qiáng)了信心，也適當(dāng)緩解了他們的資金壓力。

“困難是暫時(shí)的，怎樣突圍主要還是靠企業(yè)本身的生命力。”在楊尊群看來，民營企業(yè)是在市場的風(fēng)浪搏擊中成長起來的，有政府的紓困政策，有企業(yè)積極開拓新市場的決心，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)會(huì)更有底氣。（記者 譚湘竹）