福州“地標”農(nóng)產(chǎn)品如何闖出一片天

在福州走上一圈，你常常會發(fā)現(xiàn)這樣的特色產(chǎn)品——它們產(chǎn)自特定地域，具有獨特風味和悠久的人文歷史，進而被法律賦予了“地名+商品名稱”構(gòu)成的特殊標識。比如“福州茉莉花茶”“永泰李干”“閩清粉干”……它們，都屬于地理標志。

福州派江吻海、城山相依，物產(chǎn)豐富，一枚枚地理標志飽含福州往事，又蘊藏可期未來。它們，既是地區(qū)發(fā)展的“代言人”，更是富民增收的“品牌”。

目前，福州擁有各類地理標志46個。其中，在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，既涌現(xiàn)出一批“后起之秀”，也不乏“實力老將”，更有等待著被喚醒的“沉睡者”。地理標志含金量有幾何？又該如何闖出一片天？連日來，記者深入一線，探究福州“地標”農(nóng)產(chǎn)品的故事。

地理標志鵝鼻蘿卜。記者 林雙偉 攝

“新秀”的沖勁與挑戰(zhàn)

在晉安區(qū)宦溪鎮(zhèn)鵝鼻村，“鵝鼻蘿卜”成了今年鵝鼻村農(nóng)戶下半年“種植名單”里的重點對象。

“我們鵝鼻村種高山蘿卜，已有百余年歷史了。這里的土壤富含多種礦物質(zhì)，再加上高山雨霧天氣多，種出來的蘿卜脆爽多汁、甜而不澀。去年一上市就銷售一空，今年肯定會賣得更好！”早幾年，種植戶黃學快還沒有這樣的底氣。去年7月，“鵝鼻蘿卜”獲批國家地理標志證明商標，這一“國字號”榮譽給了他信心。

蘿卜還是蘿卜，為什么有了國家地理標志證明商標，突然就火了？究其緣由，成功秘訣并不是依靠一個頭銜，而是申標成功后當?shù)卣幕鹚俨季帧?/p>

“申標成功只是第一步，如何運營才是難題。我們馬不停蹄運作，嘗試走‘國企牽頭+專業(yè)種植+品牌運作+平臺銷售’的路徑。”宦溪鎮(zhèn)相關(guān)負責人梁孝清說，宦溪鎮(zhèn)迅速通過鎮(zhèn)屬國企集體流轉(zhuǎn)30畝土地，與黃學快簽訂包銷合同，由他負責種植，國企負責農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護，還聯(lián)合省、市農(nóng)科院專家合作選育優(yōu)種，最后打通電商平臺。

“以前，我們的蘿卜沒有品牌，成本下不來，價格上不去。現(xiàn)在有了金名片，市場競爭力大大提升！”黃學快告訴記者，今年鵝鼻村計劃打造百畝鵝鼻蘿卜種植基地，預(yù)計產(chǎn)量可增至20萬公斤。

地理標志，也帶動一批能人紛紛回鄉(xiāng)。在距離鵝鼻村18公里以外的壽山鄉(xiāng)，另一個“后起之秀”——“晉安佛手瓜”也正躍躍欲試。只見種植基地里，青綠色的佛手瓜苗鉆出塑料薄膜，有些藤蔓已經(jīng)爬上一旁的竹支架，“按這長勢，再過半個月就能全部上架了，7月底就能收獲第一茬！”種植戶林尊盛語氣篤定。

“壽山鄉(xiāng)海拔高，森林覆蓋率達89%，夏無長酷暑，冬短無嚴寒，這里的佛手瓜鮮嫩脆爽、美味多汁。”林尊盛如是介紹。去年4月，“晉安佛手瓜”獲批國家地理標志證明商標，在壽山鄉(xiāng)政府的引導(dǎo)下，在外從事市政工程的林尊盛從中看到機會，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點種植。

“有了這個地理標志，我們十分珍惜。‘晉安佛手瓜’能當水果吃，寓意也美好，但市場競爭太激烈，我們依然面臨很多挑戰(zhàn)。”晉安區(qū)壽山鄉(xiāng)黨委書記鄭躍乾說，他計劃與高端餐飲店建立銷售合作渠道，同時疊加地理標志壽山石等，集中打造“愛在壽山”品牌集群。

2022年一年間，福州就新增“閩清青白瓷”“閩清陶瓷（瓷器）”“福清東張蜜柚”“晉安佛手瓜”“鵝鼻蘿卜”5件地理標志。市市場監(jiān)督管理局知識產(chǎn)權(quán)處相關(guān)負責人介紹，“永泰山茶油”等最新一批地理標志商標正在申報培育。

地理標志對于鄉(xiāng)村振興的意義不只在于產(chǎn)品本身，更在于可以激發(fā)鄉(xiāng)村發(fā)展更深層的活力，從“鵝鼻蘿卜”“晉安佛手瓜”等案例身上可以看到，地理標志的“變現(xiàn)”之路正越走越寬闊。

帝封江茉莉花種植基地。記者 池遠 攝

“老將”的輝煌與低谷

“地理標志”既是一種特產(chǎn)的標識，還是一種代表地方形象的品牌——不僅是產(chǎn)品品牌，更是城市對外宣傳的名片。在福州，不少地標“老將”讓有福之州在國際舞臺上大放異彩，最負盛名的便是“福州茉莉花茶”。

“在法國巴黎米其林三星餐廳的菜單中，一杯茉莉花茶售價28歐元，我們還成功進駐巴黎的奢侈品專賣店。”福建春倫集團有限公司董事長傅天龍相當自豪。

如今，春倫在法國的年銷售額已達5000萬元左右，他們還計劃以法國為中心，向歐洲其他國家輻射發(fā)展。這項計劃離不開一張含金量十足的“國家通行證”——2022年3月，“福州茉莉花茶”地理標志被列入《中歐地理標志協(xié)定》第一批中國清單產(chǎn)品。

“出圈”之路并非一帆風順，“老將”在江湖上也曾遇到低谷。“一些茶廠用成本較低的玉蘭花冒充‘福州茉莉花’，還有其他地方打著‘福州茉莉花茶’的名號銷售，導(dǎo)致價格跌至十幾元到三十元一斤。”市市場監(jiān)督管理局相關(guān)負責人說。

明晰規(guī)則、保護品質(zhì)，才能讓品牌效益源源不斷。2008年，福州市有關(guān)部門聯(lián)合福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，開始制定福州茉莉花茶地方標準。2009年，原國家質(zhì)檢總局批準對“福州茉莉花茶”實施地理標志保護，“福州茉莉花茶”有了“身份證”，與廣西、浙江、江蘇等地以及東南亞等國的茉莉花茶區(qū)分開來。

與此同時，福州還在不斷拓寬地理標志農(nóng)產(chǎn)品的應(yīng)用邊界，挖掘其中蘊含的文化價值、旅游價值。新種茉莉花的補貼逐漸增加，從2008年的一畝300元增加到現(xiàn)在的2500元；推出具有福州特色的知識產(chǎn)權(quán)數(shù)字人“茉莉仙子”；從立法保護、規(guī)劃支持，到基地建設(shè)、生產(chǎn)加工，再到品牌宣傳，系列的配套支持接踵而至……如今，“福州茉莉花茶”產(chǎn)值一路增長到近40億元。

山里有茶，海里有魚。開漁季之后，馬鮫魚、鰻魚等更多生猛漁獲上岸，被加工成鮮美的“福州魚丸”。在福州南后街，品嘗魚丸的外地游客絡(luò)繹不絕；而在美國唐人街，不少國際友人與僑胞也紛紛來到福州魚丸展示館參觀打卡。

作為福州地理標志中“海”的代表，“福州魚丸”何以走紅全球？“‘福州魚丸’要發(fā)展，前后端都得抓牢，后端的關(guān)鍵一環(huán)——品牌打造是重中之重。”市魚丸協(xié)會有關(guān)負責人說，這也是諸多地理標志成功“出圈”的關(guān)鍵秘訣。

出臺福州魚丸團體標準、舉辦首屆福州魚丸文化節(jié)、推出特級福州魚丸、產(chǎn)品亮相1300多家肯德基店、福州魚丸品牌店開進高速服務(wù)區(qū)……打造福州魚丸品牌，福州沒少下功夫，現(xiàn)在，福州魚丸約占全國50%的市場份額。

“泰斗”的落寞與掙扎

在福州，喝過茉莉花茶、吃過福州魚丸的，大多也都吃過“永泰李干”。早在2007年，“永泰李干”便成為福州首個國家地理標志保護產(chǎn)品。如今，與福州茉莉花同為“泰斗級”地標的“永泰李干”卻似乎熱度不再，地理標志這塊牌子也一度被束之高閣。

走進永泰縣順達食品公司的加工車間，一排排半人高的白色圓柱形容器里裝滿了青梅。相對于受眾更廣的青梅類蜜餞產(chǎn)品，“永泰李干”占企業(yè)銷售額的比例并不高。

公司相關(guān)負責人林晶有些感慨：“最鼎盛的時候，做李干的永泰企業(yè)就有20多家，現(xiàn)在只剩下4家了。”李干的原材料——“永泰芙蓉李”也是福州“老牌”的地理標志。“李干的質(zhì)量取決于原材料的質(zhì)量，前幾年芙蓉李價格跌得厲害，能高標準種植的就更少了。”

決定口碑、回購率的關(guān)鍵是風味和品質(zhì)。“早期加工企業(yè)的環(huán)保問題，加上受到蜜餞類產(chǎn)品競爭激烈、傳統(tǒng)口感不適應(yīng)消費者需求等因素沖擊，‘永泰李干’的市場競爭力越來越弱，生產(chǎn)企業(yè)越來越少，這些都導(dǎo)致了永泰李干的沒落。”業(yè)內(nèi)人士分析。

處于“沉睡”或“半沉睡”狀態(tài)的地理標志類產(chǎn)品并非只有“永泰李干”。近日，記者走訪幾家銷售數(shù)百種福建特色食品的連鎖店，發(fā)現(xiàn)福州特色產(chǎn)品使用地理標志的較少，“福州橄欖”“閩清粉干”“福州福橘”等均不見相關(guān)標識，搜索各大網(wǎng)購平臺時，福州地理標志產(chǎn)品推薦也寥寥無幾。

地理標志明明是塊金招牌，生產(chǎn)者為何不愿用？記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些地理標志以小微企業(yè)、家庭作坊為主，缺少大型企業(yè)引領(lǐng)帶動，較上世紀80年代，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已大幅萎縮，因市場效益不理想，生產(chǎn)者普遍缺乏使用地理標志的內(nèi)驅(qū)力。

“如果產(chǎn)品價格和品質(zhì)都沒有提升的話，申標就淪為了一種形式，意義不大。”林晶坦言，不少企業(yè)寧愿用自己的企業(yè)品牌，也不愿申請使用地理標志。

福建省綠色食品發(fā)展中心也向記者證實，因為種種原因，目前不少地理標志產(chǎn)品發(fā)展得并不如意，這也在很大程度上阻礙了地理標志產(chǎn)品的開發(fā)。

盡管風姿不再，面對困境，各方仍在掙扎努力。“今年，我們對永泰食品加工企業(yè)進行了宣導(dǎo)，發(fā)動4家企業(yè)開展國家地理標志證明商標申請使用工作，希望透過他們的產(chǎn)品，讓消費者嘗到正宗的‘永泰李干’。”永泰縣市場監(jiān)督管理局相關(guān)負責人說，永泰縣此前還出臺了《永泰縣振興李梅產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干措施》，召開首屆李梅文化節(jié)，擴大品牌影響力。

閩清茶口粉干。記者 林雙偉 攝

擦亮“地標”，需多方合作

“后起之秀”如何把穩(wěn)勢頭？“老將”如何更上一層樓？“沉睡者”又該如何喚醒？面對這些問題，部門、行業(yè)協(xié)會、學者、企業(yè)等都在思考。

“地理標志的含金量還沒有充分被認識、挖掘和開發(fā)。這是一個系統(tǒng)工程，需要政府、協(xié)會、企業(yè)、農(nóng)民的通力合作。”福建理工大學知識產(chǎn)權(quán)教研室主任羅貴斌認為，尤其需要地方政府部門發(fā)揮主導(dǎo)作用，在規(guī)劃引導(dǎo)、生產(chǎn)銷售、品牌宣傳等方面給予更多支持。

近日，福建銀保監(jiān)局聯(lián)合省市場監(jiān)管局（知識產(chǎn)權(quán)局）、省文旅廳出臺《關(guān)于金融賦能地理標志 助力鄉(xiāng)村全面振興的通知》，出臺多項舉措推動地理標志產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。不久前，福州市推動中國銀行股份有限公司閩侯分行和閩侯縣橄欖行業(yè)協(xié)會雙方就“閩侯橄欖”地理標志商標達成金融合作框架簽約，為閩侯橄欖行業(yè)協(xié)會提供10億元授信額度。

更令人期待的是，福州市還在積極推動高校專利“產(chǎn)品”進“產(chǎn)業(yè)”。傅天龍透露，福建農(nóng)林大學和福建春倫集團有限公司正合作開展專利轉(zhuǎn)化，旨在助力地理標志產(chǎn)業(yè)升級。

福州市商標協(xié)會相關(guān)人士建議，首先要做好地理標志產(chǎn)品的宣傳：“品牌宣傳可以結(jié)合地標主題，采取地標宴、地標盲盒、地標旅游線路等創(chuàng)新方式，讓消費者在邊逛邊吃，邊學邊玩中認識地標、愛上地標。”

“品質(zhì)永遠是第一位的，建議相關(guān)部門和協(xié)會能夠加強對農(nóng)戶的培訓和指導(dǎo)，提高農(nóng)戶的品質(zhì)管理意識。”永泰縣森輝食品有限公司相關(guān)負責人鄭立森認為，“作為企業(yè)方，也要通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌賦能‘雙輪驅(qū)動’，爭取做最正宗的地理標志。”

從長遠看，發(fā)展地理標志，不是打造一批“爆品”即可。要考慮讓產(chǎn)業(yè)鏈延伸、融合，衍生發(fā)展更多產(chǎn)業(yè)。近日，閩清縣茶口粉干產(chǎn)業(yè)園征地計劃正在加速進行，每當提起這個產(chǎn)業(yè)園，閩清粉干協(xié)會會長黃輝枝就神采飛揚：“里面計劃建設(shè)廠房、倉儲、物流等區(qū)域，還有非遺文化傳習館、美食體驗……散戶都能入駐，茶口要打造完整的粉干產(chǎn)業(yè)鏈！”

茶口粉干產(chǎn)業(yè)園正是福州各地謀求地理標志振興的縮影。羅貴斌說，例如柳州有名特色小吃柳州螺螄粉，近年來，當?shù)貓猿钟霉I(yè)化的理念謀劃和發(fā)展產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了從路邊攤到地方特色經(jīng)濟大產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。“就拿‘茶口粉干’來說，如果能集眾人之力，同樣可以形成像柳州螺螄粉一樣較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首當其沖就是旅游業(yè)。”

科普小知識：

什么是地理標志？

地理標志是商品貿(mào)易體系中的一種知識產(chǎn)權(quán)保護制度，為特色產(chǎn)品進入市場、參與競爭提供法律保障。其產(chǎn)品來源于特定地域，產(chǎn)品品質(zhì)和相關(guān)特征主要取決于自然生態(tài)環(huán)境和歷史人文環(huán)境，并以地域冠名的特有產(chǎn)品標志，像人們常見的陽澄湖大閘蟹、北京烤鴨、山西老陳醋、東北五常大米等，都屬于地理標志。（記者 沐方婷 謝星星）