廈門開發(fā)商提前打響“年底沖刺戰(zhàn)” 出奇招買房降價(jià)竟然還能退

原標(biāo)題：你虧本大甩賣他降價(jià)還能退 廈門開發(fā)商提前打響“年底沖刺戰(zhàn)”

廈門網(wǎng)訊 據(jù)海峽導(dǎo)報(bào)報(bào)道 近日，廈門島外一樓盤祭出了“不降價(jià)！降價(jià)可退！”的殺手锏，一時(shí)間搶了前些日子虧本大甩賣的島外新樓盤的風(fēng)頭。“金九銀十”啞火，讓廈門的不少開發(fā)商急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。雖然距年關(guān)還有不少時(shí)日，但開發(fā)商們?cè)缫炎蛔×耍?ldquo;年底沖刺戰(zhàn)”提前打響。導(dǎo)報(bào)記者連日來探訪廈門多個(gè)新樓盤發(fā)現(xiàn)，與島內(nèi)樓盤開盤要搖號(hào)買房的熱鬧場(chǎng)景相比，島外樓盤顯得比較冷清。為了招攬剛需客，島外樓盤爭(zhēng)相使出渾身解數(shù)，以期更快回籠更多資金。降價(jià)與否，成為在廈門的開發(fā)商不得不面對(duì)的一大考問。

降身段一大波新房虧本甩賣

“你們的特價(jià)精裝房只要29000多元？”“沒錯(cuò)！只可惜已經(jīng)賣掉了！”“你們樓面價(jià)那么高，不是虧本嗎？”“是啊，我們是大公司，這個(gè)項(xiàng)目虧錢沒事，作為公司進(jìn)入廈門市場(chǎng)的第一個(gè)樓盤，主要是做口碑和品牌形象”……這是11月21日上午9:30左右，在距離廈門翔安隧道口不足10分鐘車程的翔安南部新城，融創(chuàng)·東南府的項(xiàng)目營銷中心，一位前來咨詢高層住宅的男士與現(xiàn)場(chǎng)銷售人員之間的對(duì)話，最近在售樓處常常能聽到類似的版本。

對(duì)話的背景，要追溯到2016年下半年的廈門土地拍賣活動(dòng)。37512元/平方米！這是融創(chuàng)進(jìn)軍廈門拿下的第一幅地塊――2016XP06地塊(東南府項(xiàng)目)的樓面價(jià)，為2016年下半年翔安區(qū)單價(jià)最高的幾幅地塊之一。

近幾個(gè)月以來，2016年下半年至2017年初的高價(jià)地塊項(xiàng)目陸續(xù)入市，一些新樓盤虧本甩賣，引起了不少購房族的關(guān)注。

導(dǎo)報(bào)記者近日走訪廈門島外多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，超低價(jià)的特價(jià)房數(shù)量極少，更多是個(gè)噱頭。

在融創(chuàng)·東南府，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員小楊向?qū)?bào)記者透露：高層住宅中，29000多元/平方米的帶精裝修特價(jià)房只有一套，最低樓層的住宅單價(jià)至少也要34000多元，高層住宅的均價(jià)為36000多元/平方米。

房地產(chǎn)業(yè)者詹先生粗略算了一筆賬：36000多元/平方米的銷售單價(jià)，如果刨除精裝修價(jià)格約2500元/平方米，毛坯房的售價(jià)約33500元/平方米。“盡管比樓面價(jià)低了4000多元/平方米，但較今年相近地段拍出的地塊樓面價(jià)1.8萬多元/平方米相比，仍高出了近1.5萬元/平方米。”“虧本”在賣的還有位于環(huán)東海域的翔安金茂悅，面積在71-120㎡之間，整體均價(jià)2.8萬/平方米，還帶裝修。導(dǎo)報(bào)記者查閱金茂悅所在的2017XP08地塊發(fā)現(xiàn)，2017年9月29日，金茂以20.91億元競(jìng)得該地塊，樓面價(jià)29450.7元/平方米。如此算下來，房?jī)r(jià)比地價(jià)還便宜了1450元/平方米，虧本毋庸置疑。

在世貿(mào)國風(fēng)長安的項(xiàng)目營銷服務(wù)中心，現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)人員向?qū)?bào)記者透露：“以前世貿(mào)國風(fēng)長安疊墅毛坯賣到550萬元以上。而目前在售的世貿(mào)國風(fēng)宸曦，地理位置差不多，精裝疊墅最低則可能賣到500萬元，還帶價(jià)值50萬元的精裝修，精裝修還包括中央空調(diào)、廚房廚柜、抽油煙機(jī)(不含嵌入式消毒柜)、衛(wèi)生間設(shè)施(含馬桶、洗臉盆、淋浴設(shè)施等)，相當(dāng)于少了近百萬元。”

出奇招買房降價(jià)竟然還能退

來搶食年底沖量“蛋糕”的不僅僅是虧本甩賣的樓盤，還有高喊“保值”、“不降價(jià)，降價(jià)可退”的新樓盤。

近日，一張新樓盤的促銷海報(bào)在網(wǎng)上流傳甚廣，“買央著!不降價(jià)!降價(jià)可退!”幾個(gè)大字顯得特別耀眼。這張海報(bào)來源于11月24日廈門建發(fā)央著在其公眾號(hào)上推出的一篇題為《買央著！不降價(jià)！降價(jià)可退！》的推文，主打“保值”概念。海報(bào)稱：“降價(jià)盤越來越低，最低點(diǎn)永遠(yuǎn)未知。保值！秒殺降價(jià)盤！”

“這明顯是和最近一大波降價(jià)的新樓盤唱起對(duì)臺(tái)戲，給購房者吃下一顆降價(jià)的定心丸，可以說是一招營銷妙棋。”近日，廈門某資深房地產(chǎn)營銷人士如此認(rèn)為。

不過，退房并非想退就退。上述文章指出，退房規(guī)則以雙方簽訂的關(guān)于退房條件的書面協(xié)議約定為準(zhǔn)。

據(jù)了解，央著位于集美新城核心區(qū)軟件園三期旁，由建發(fā)房產(chǎn)與武漢地產(chǎn)聯(lián)袂打造。“降價(jià)可退房”的豪言壯語震驚業(yè)界。

近期，國內(nèi)更“硬氣”的房地產(chǎn)商甚至祭出了“無理由退房”的殺手锏。日前，江蘇鎮(zhèn)江市一樓盤富力·長江府就對(duì)降價(jià)做出了鄭重承諾。開發(fā)商發(fā)布公告稱，如果降價(jià)，“公司接受已購房客戶無理由退房”。

無論是虧本甩賣，還是保值、降價(jià)可退，都是開發(fā)商年底招攬購房者的一種“放大招”。

近日，導(dǎo)報(bào)記者走訪廈門多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，促銷力度大的新樓盤的人氣，比那些不降價(jià)、不保值的樓盤要好一些。11月21日上午9時(shí)30分至11時(shí)的一個(gè)半小時(shí)內(nèi)，在融創(chuàng)·東南府的項(xiàng)目營銷中心，導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，至少有10組看房客來到樓盤，咨詢?cè)摌潜P的相關(guān)情況。

世貿(mào)國風(fēng)系售樓處的現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)人員葉先生也告訴導(dǎo)報(bào)記者，最近由于開發(fā)商讓利，來看房的人比以往多了，而且價(jià)格也比較接近看房者的心理預(yù)期。“如果我們宸曦項(xiàng)目的疊墅降到500萬元左右，就很有優(yōu)勢(shì)，很可能成交。“他這樣認(rèn)為。

與上述兩個(gè)大幅降價(jià)虧本售賣的樓盤相比，一些讓利較少的樓盤，則人氣較為冷清。

11月21日下午兩點(diǎn)多，在翔安大道的雅居樂·御賓府樓盤的售樓處，五六名售樓人員在售樓處門口等著迎接看房的客人，但售樓處內(nèi)卻空無一人。“我們只有3%-5%左右的讓利，沒辦法大幅降價(jià)。”售樓處的邱先生介紹，以1號(hào)樓疊墅的上疊5躍6樓為例，產(chǎn)權(quán)146平方米，售價(jià)654萬，每平方米售價(jià)為44600多元。

據(jù)了解，該樓盤的拿地樓面價(jià)在25000多元/平方米，與世貿(mào)國風(fēng)宸曦、融創(chuàng)·東南府等翔安南部新城的樓盤相比，其雖然背靠翔安數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但距離進(jìn)出島更遠(yuǎn)，而且周邊的商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套資源也明顯不如前者，而售價(jià)卻與前者相當(dāng)甚至更高，人氣自然也就較冷清。

好糾結(jié)購房者該出手了嗎？

近日，深圳市規(guī)劃國土委《關(guān)于規(guī)范已出讓未建用地土地用途變更和容積率調(diào)整的處置辦法(第二次征求意見稿)》公開征求意見結(jié)束，《處置辦法》明確了可銷售人才住房的地價(jià)暫按商品住房用地市場(chǎng)價(jià)格的30%確定。

“地價(jià)為市價(jià)的30%，考慮到地價(jià)基本上占到房?jī)r(jià)的70%。據(jù)此估算，深圳未來人才房的價(jià)格，可能幾乎可以降至商品房市場(chǎng)價(jià)格的一半，這對(duì)于很多人才具有很強(qiáng)的吸引力。”資深業(yè)者趙先生認(rèn)為。

最近，“三折地價(jià)”、“7年內(nèi)不舊改”等幾則來自深圳的消息，著實(shí)讓廈門房地產(chǎn)業(yè)者不安。

不僅如此，廈門樓市傳統(tǒng)的“金九銀十”，今年卻落了個(gè)空。為了在年關(guān)前搶跑，繼萬科首開白鷺郡之后，越來越多的開發(fā)商加入了“降價(jià)求銷量”的促銷大軍中。“年底任務(wù)沖刺”、“僅幾十套特價(jià)房源”、“毛坯價(jià)17999元/平方米起”……近日，微信朋友圈充斥著大量此類樓盤促銷信息。

那么，在面對(duì)開發(fā)商虧本甩賣、降價(jià)可退房等大促攬客時(shí)，購房者該不該出手呢？

上述資深業(yè)者趙先生指出，虧本甩賣、降價(jià)可退房等，其實(shí)只是年底前開發(fā)商沖量而推出的一種手段。尤其是建成入市的高地價(jià)樓盤，雖然大幅優(yōu)惠甚至低于樓面價(jià)銷售，但與今年拍出的地價(jià)地塊的樓面價(jià)相比，仍然有很大的價(jià)差。一旦這些地價(jià)地塊建成入市，或?qū)⑦M(jìn)一步拉低樓市價(jià)格。“購房者買漲不買跌，哪怕開發(fā)商承諾降價(jià)可退房，但開發(fā)商可能會(huì)對(duì)退房設(shè)置種種條件，而且購房者很難舉證自己所購買的房子或周邊樓盤降價(jià)。在種種擔(dān)憂之下，購房者不會(huì)輕易接盤，這一點(diǎn)在投資客身上體現(xiàn)得特別明顯。”

但也有業(yè)者指出，如果是中長線持有的購房者，可以選擇島外新城一些性價(jià)比較高、門檻較低的特價(jià)房入手。而對(duì)于剛需族，則要根據(jù)自身的實(shí)際情況而定，如果需求迫切，目前則可以考慮選擇社區(qū)配套較完善、性價(jià)比較高的樓盤入手。

導(dǎo)報(bào)記者鐘炳祥