三明：政策加持 “山里貨”搭上電商快車

建寧蓮子、清流豆腐皮、寧化薏米、尤溪金柑……這些三明特色農(nóng)產(chǎn)品過(guò)去“養(yǎng)在深山人未識(shí)”，如今消費(fèi)者只要登錄電商平臺(tái)，就能坐等美味上門(mén)。

去年，三明實(shí)現(xiàn)國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣全覆蓋，為全省唯一，并爭(zhēng)取中央專項(xiàng)資金2.4億元。沙縣區(qū)、尤溪縣、建寧縣和明溪縣入圍電商示范百?gòu)?qiáng)縣，并涌現(xiàn)8個(gè)淘寶鎮(zhèn)、1個(gè)淘寶村。

政策加持

在建寧縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，黃桃小子農(nóng)業(yè)發(fā)展公司的電商平臺(tái)提示音不斷，不少買家發(fā)來(lái)詢問(wèn)。“最近，筍干、干蓮等農(nóng)產(chǎn)品賣得正火。”公司負(fù)責(zé)人陳健告訴記者。

三明素有“綠色寶庫(kù)”的美譽(yù)，突出的生態(tài)優(yōu)勢(shì)造就了其農(nóng)特產(chǎn)品種類眾多、品質(zhì)優(yōu)良的特質(zhì)。但在電商出現(xiàn)以前，農(nóng)產(chǎn)品的上行渠道主要是批發(fā)商下鄉(xiāng)收購(gòu)。

2015年起，三明出臺(tái)《推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展行動(dòng)方案》等政策文件，大力搭建農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售、農(nóng)村電商服務(wù)、物流配送等體系，推動(dòng)縣域電商崛起。

作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，建寧縣于2015年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。產(chǎn)業(yè)園設(shè)有孵化、培訓(xùn)、選品、展示等六大中心，為企業(yè)提供系列公共服務(wù)。

黃桃小子農(nóng)業(yè)發(fā)展公司就是首批入駐的企業(yè)。“在縣域電商培訓(xùn)班里，我學(xué)習(xí)到開(kāi)店、上架等技巧，但最重要的是培養(yǎng)了電商思維。”從福建醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的陳健“棄醫(yī)從農(nóng)”，創(chuàng)立“黃桃小子”品牌，專門(mén)為本地農(nóng)特產(chǎn)品的種植、包裝、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

“入園前5年，我們獲得房租減免，還有倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、快遞等政策補(bǔ)貼，一年能省好幾萬(wàn)元。”陳健說(shuō)，如今公司發(fā)展走上正軌，去年銷售額超300萬(wàn)元，還為阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)、辰頤物語(yǔ)等社區(qū)電商供應(yīng)鏈提供產(chǎn)品。

政策加持下，建寧從事電商的企業(yè)和個(gè)體如雨后春筍般出現(xiàn)。目前，建寧縣電商企業(yè)數(shù)量超460家，電商從業(yè)人數(shù)達(dá)6643人。2021年，全縣實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售銷售額32.6億元，其中農(nóng)產(chǎn)品零售占了七成以上，還在國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣（升級(jí)版）項(xiàng)目中獲評(píng)優(yōu)秀。

據(jù)三明市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，2021年，三明市累計(jì)網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)66.99億元，增長(zhǎng)28.4%，高出全國(guó)年均復(fù)合增速；農(nóng)村累計(jì)網(wǎng)絡(luò)零售額52.4億元，增長(zhǎng)40.1%。全市電商店鋪數(shù)達(dá)4.93萬(wàn)家，電商企業(yè)數(shù)達(dá)1.89萬(wàn)家，電商從業(yè)人數(shù)達(dá)4.6萬(wàn)人。

物流護(hù)航

“前兩天上網(wǎng)買的網(wǎng)紅吊椅，今天就到了。”在三明市沙縣區(qū)夏茂鎮(zhèn)俞邦村，村民曹承淦踱步5分鐘來(lái)到村里的主題郵局，迫不及待開(kāi)箱試用。

2017年以來(lái)，沙縣區(qū)充分發(fā)揮國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣專項(xiàng)資金的撬動(dòng)作用，開(kāi)展“快郵合作”工作試點(diǎn)，建設(shè)縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流體系，在實(shí)現(xiàn)縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送的基礎(chǔ)上，依托郵政的農(nóng)村流通渠道實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)到村配送，讓村民在家門(mén)口就可收寄快遞。

物流體系的延伸不僅方便商品下鄉(xiāng)進(jìn)村，更促進(jìn)“山里貨”上行。

“以往我要將面干運(yùn)到城關(guān)再發(fā)出，每件產(chǎn)品成本硬是高了2元。”夏茂鎮(zhèn)長(zhǎng)阜村面干廠老板羅奮忠說(shuō)，現(xiàn)在物流車準(zhǔn)時(shí)開(kāi)進(jìn)村里，在廠門(mén)口就能裝車發(fā)往全國(guó)各地，成本降低了，銷路更廣了。

延伸物流觸角、加快配送速度，靠快遞公司單打獨(dú)斗很難做到。眼下，沙縣區(qū)郵政正探索建立與民營(yíng)快遞企業(yè)共享供配中心的模式。

沙縣區(qū)圓通快遞負(fù)責(zé)人曾文忠算了筆賬：建設(shè)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站需要約10萬(wàn)元，建設(shè)一個(gè)村級(jí)站點(diǎn)至少需要3000元，僅在夏茂鎮(zhèn)就要投入約15萬(wàn)元。“如果自己建站設(shè)點(diǎn)，一方面業(yè)務(wù)量太小劃不來(lái)，另一方面成本太高難承擔(dān)。而借助郵政現(xiàn)有站點(diǎn)，可以大大減輕我們的負(fù)擔(dān)，也可以提高郵政站點(diǎn)的利用率。”曾文忠說(shuō)。

當(dāng)前，沙縣區(qū)已建成集攬收、分揀、投遞和倉(cāng)儲(chǔ)于一體的區(qū)級(jí)郵政物流集散中心，建成10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)、120個(gè)村級(jí)開(kāi)放共享快遞服務(wù)站點(diǎn)，輻射縣域全部行政村，全面實(shí)現(xiàn)當(dāng)天“縣到鄉(xiāng)”、2天內(nèi)“縣到村”的配送能力，并不斷優(yōu)化完善，擴(kuò)大1天內(nèi)“縣至村”的服務(wù)范圍。

陳健說(shuō)：“水果當(dāng)天采摘當(dāng)天發(fā)，省內(nèi)24小時(shí)、省外2到3天必送達(dá)，銷量節(jié)節(jié)攀升。”

拐點(diǎn)或現(xiàn)

如今，多種直播模式在三明涌現(xiàn)，成效顯著。在室內(nèi)，大田縣農(nóng)民主播們通過(guò)唱山歌、打快板等形式推介雪蔗紅糖等農(nóng)特產(chǎn)品；在室外，建寧公主電商公司的主播們?cè)谔镩g地頭挖芋頭、筍，帶領(lǐng)消費(fèi)者近距離體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品出土全過(guò)程……三明市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年三明直播業(yè)態(tài)銷售總額達(dá)4.85億元。

而電商直播并不是在鏡頭前“叫賣”這么簡(jiǎn)單，從產(chǎn)品選擇、劇本寫(xiě)作到直播過(guò)程管理以及后期數(shù)據(jù)分析等，每個(gè)環(huán)節(jié)都需專業(yè)化。近年來(lái)，三明市、縣商務(wù)局將直播帶貨優(yōu)先納入電商培訓(xùn)服務(wù)體系，免費(fèi)提供直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)78場(chǎng)，覆蓋3000余人次。同時(shí)，推動(dòng)專業(yè)直播平臺(tái)和頭部企業(yè)駐點(diǎn)開(kāi)展合作，寧化縣、沙縣區(qū)全域鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)通“抖音”直播賬號(hào)，逐漸形成“中國(guó)綠都·樂(lè)購(gòu)三明”品牌傳播矩陣。

三明也在積極嘗試挖掘更多直播人才，提升主播帶貨水平。今年3月，三明啟動(dòng)第三屆“樂(lè)購(gòu)三明”直播節(jié)暨網(wǎng)絡(luò)主播大賽，并開(kāi)展主播賦能培訓(xùn)。來(lái)自沙縣區(qū)、三元區(qū)、清流縣等的共上百支主播隊(duì)伍加入直播銷售競(jìng)賽。不到一個(gè)月，僅沙縣區(qū)的30支直播隊(duì)累計(jì)交易額達(dá)660.59萬(wàn)元，訂單數(shù)超10萬(wàn)單。

為提升附加值，三明深入挖掘名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，開(kāi)展針對(duì)公共品牌名稱、Logo設(shè)計(jì)制作、包裝文創(chuàng)設(shè)計(jì)等的征集活動(dòng)，制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)區(qū)域公共品牌建設(shè)。如今，全市已培育“福源建寧”“我家尤禮”“遇見(jiàn)清流”“客家祖地”“沙邑珍品”等9個(gè)縣域公共品牌。

“三明電商的主力軍是農(nóng)特產(chǎn)品，但種植規(guī)模普遍偏小，難以形成產(chǎn)業(yè)支柱。”建寧縣電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)艾美齡認(rèn)為，可以在延伸產(chǎn)業(yè)鏈條上下功夫，引入深加工企業(yè)或轉(zhuǎn)型升級(jí)為深加工企業(yè)，吸引物流、紙箱包裝等配套企業(yè)聚集，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化。

本報(bào)記者 徐文錦 通訊員 曾程 許琰