399元迷你版飛天茅臺開售，間接提價33%，多地網(wǎng)友無法搶購

迷你版飛天茅臺來了，還有茅臺冰淇淋。

昨日，在試運(yùn)營近50天后，茅臺電商App“i茅臺”正式上線，同時上線的還有之前未曾露面的迷你飛天茅臺。當(dāng)日，“i茅臺”新增“云購”入口作為線上銷售渠道，投放了53度100ml貴州茅臺酒，售價399元/瓶。

多地網(wǎng)友無法搶購

昨日上午，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍在上線儀式現(xiàn)場介紹，現(xiàn)有的4款產(chǎn)品依舊保持預(yù)約申購形式，新上架的5款產(chǎn)品則采用即時購買，線下配送的形式。

“i茅臺”正式上線后，試運(yùn)行期間上線的4款系列酒仍實(shí)行預(yù)約申購，包括虎年生肖酒、茅臺酒（珍品）與茅臺1935。

新增的“云購”板塊，投放了5款產(chǎn)品線上銷售，包括3款茅臺酒與2款系列酒，分別為53度100ml貴州茅臺酒（399元/瓶）、43度500ml貴州茅臺酒（1099元/瓶）、43度500ml貴州茅臺酒（喜宴·紅）（1099元/瓶）；系列酒包括53度500ml金王子（338元/瓶），53度500ml茅臺迎賓酒（紫）（218元/瓶）。

記者發(fā)現(xiàn)，不少酒友表示自己所在地址附近暫無可售門店，無法搶購飛天“小酒”，包括北京、蘇州及重慶等地區(qū)。當(dāng)記者完成實(shí)名認(rèn)證、填寫地址等一系列操作后，頁面顯示“當(dāng)前地址附近暫無可售門店”，無法下單。

咨詢平臺客服得到的回復(fù)是：100ml飛天茅臺為不定時投放，線上能夠點(diǎn)擊購買的產(chǎn)品均有庫存，“沒有顯示”就說明已經(jīng)申購?fù)炅恕?ldquo;以后會根據(jù)相關(guān)政策逐步豐富種類”。

相當(dāng)于“飛天間接提價33%”

對于飛天茅臺推出迷你版，大家也是各有看法。

“搶到就是賺到呀！”在一個白酒經(jīng)銷商群內(nèi)，有酒商直言“i茅臺特供版”飛天劃算，但他表示自己并沒有搶到。也有網(wǎng)友稱這是飛天變相提價，53度500ml茅臺酒（即飛天茅臺）市場指導(dǎo)價為1499元/瓶，“i茅臺特供版”飛天茅臺折算為500ml的售價1995元/瓶，相當(dāng)于“飛天間接提價33%”。

一位從業(yè)多年的經(jīng)銷商坦言，自己以及身邊的幾個圈內(nèi)朋友對此不太感興趣，沒怎么關(guān)注，原因是規(guī)格小、單價低，“利潤空間不大”。而目前搶不到的一個主要原因是，“放量少，又是上線第一天，大家圖新鮮，申購的人多了”。

另一位經(jīng)銷商卻表示，如果能搶到的話，100ml飛天茅臺其實(shí)也劃算。不過，他也坦言：“在杭州市場上，這個版本的飛天茅臺市場溢價不明顯。”

彩蛋  首家茅臺冰淇淋旗艦店開張

在昨日的“i茅臺”正式上線儀式活動現(xiàn)場，全國首家茅臺冰淇淋旗艦店同時開張營業(yè)。它就設(shè)在茅臺國際大酒店大廳，目前有原味茅臺冰淇淋、香草茅臺冰淇淋兩種口味，39元/份。據(jù)稱，未來可能將在全國多地開設(shè)茅臺冰淇淋專賣店。據(jù)現(xiàn)場提供的照片顯示，活動展出的茅臺冰淇淋為茅臺集團(tuán)與蒙牛聯(lián)合推出，外形類似飛天茅臺酒瓶。

焦點(diǎn)  飛天茅臺的漲價測試？

在老酒的收藏圈，有一種說法叫小酒版，即大瓶酒的縮小版，屬于老酒收藏者圈子里交流和品鑒分享的稀缺產(chǎn)品。酒業(yè)營銷專家肖竹青對記者表示，推出這種100ml小酒產(chǎn)品對于茅臺來講起到了豐富產(chǎn)品線，增加利潤增長點(diǎn)的作用。

“茅臺價格由市場說了算。”貴州茅臺董事長丁雄軍的這句話引發(fā)了不少聯(lián)想。

去年以來，市場曾多次傳出茅臺或會提價，但至今未有實(shí)際動作。

“500ml飛天茅臺出廠價是969元，終端單瓶在2500元以上，渠道利潤比酒廠掙得多。丁雄軍任期內(nèi)表示要尊重商品屬性，尊重供求關(guān)系，所以茅臺漲價是大概率的事情。”肖竹青分析道。

這種說法也符合投資者預(yù)期。在一些投資者看來，上市公司對產(chǎn)品不提價，會導(dǎo)致不少利潤被渠道賺走，公司、股東的利益直接受損。

在貴州茅臺2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會上，丁雄軍表示，飛天茅臺的終端價高于指導(dǎo)價，解決的辦法就是改革。一方面是營銷體制的改革，另一方面就是價格體系的改革，優(yōu)化產(chǎn)品帶和捋順價格帶，最終讓茅臺酒回歸商品屬性，價格能夠真實(shí)反映消費(fèi)的需求。

在肖竹青看來，此次上線茅臺小酒就是為了日后的提價做鋪墊。“飛天茅臺的漲價需要智慧。”他認(rèn)為，100ml茅臺僅在線上發(fā)售，是為“i茅臺”電商平臺做價格測試、做消費(fèi)者接受程度的測試、做品牌推廣和銷售政策方面的測試，為未來500ml飛天茅臺的提價做測試。

白酒分析師蔡學(xué)飛也認(rèn)為茅臺是在做測試。不同的是，他指出由于100ml飛天茅臺不是主流餐酒的標(biāo)配，所以消費(fèi)受眾比較窄，即使上線，關(guān)注度也沒有那么高。小酒對于主流市場不會有太大影響，是貴州茅臺在測試社會消費(fèi)者對于飛天茅臺的關(guān)注度到底有多高，為之后上飛天茅臺新品做一定的鋪墊。

“正主”飛天茅臺上線還會遠(yuǎn)嗎？

此前，“i茅臺”在試運(yùn)行階段上架了珍品茅臺酒、虎年生肖茅臺酒、茅臺1935酒，同時接入12家第三方電商平臺投放500ml飛天茅臺酒。

消費(fèi)者對新產(chǎn)品線真的感興趣嗎？諸如茅臺1935、100ml小酒等新品能否撐起茅臺業(yè)績的第二曲線？

在蔡學(xué)飛看來，茅臺的品牌價值很高，考慮到品牌有賦能價值，上述產(chǎn)品在禮品社交市場有很強(qiáng)的剛需性，甚至有一定的投資剛需性。

“近期茅臺推出了一些非標(biāo)產(chǎn)品，基本都在i茅臺上發(fā)售，中簽率在1%左右，說明茅臺品牌的號召力非常大，更多人通過這個平臺知道了哪些互聯(lián)網(wǎng)平臺可以買到真茅臺，也為線下茅臺店起到了引流的作用。”肖竹青說。

蔡學(xué)飛進(jìn)一步提到，從做大直營化的角度來說，上線飛天茅臺是必然的結(jié)果，前提是必須要通過前期的試運(yùn)營積累更多經(jīng)驗(yàn)，從而保障真正的直達(dá)C端，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和品牌的正面形象。只有做到這一步，才有可能上線飛天茅臺。特別是考慮到飛天茅臺目前的價差，容易被中間商截留，社會關(guān)注度高。所以，公司方面對上線飛天茅臺比較謹(jǐn)慎。