蘇寧“萬店推廣+5億流量+10億補(bǔ)貼”扶持拼購村

張奎深鞠一躬，臺(tái)下的商戶一時(shí)竟有些錯(cuò)愕——掌聲在壓抑了兩三秒后才爆發(fā)。

“今天是感恩節(jié)，我正好借這個(gè)舞臺(tái)，向蘇寧拼購村及所有拼購的商戶說一聲謝謝。”

11月28日在黑龍江慶安縣舉辦的這場(chǎng)2019年蘇寧拼購村授牌儀式暨社交電商助農(nóng)富農(nóng)研討會(huì)，“感謝”并非唯一的主題。正式更名1年多來，許多專耕蘇寧拼購經(jīng)營的商戶，以村為單位聚集，逐步成長為拼購村。此次，蘇寧不僅給首批10個(gè)拼購村授牌，還發(fā)布了“萬店推廣+5億流量+10億補(bǔ)貼”的新版扶持政策。

“今年年貨節(jié)期間，拼購村銷量要比去年同期增長1000%，未來3年內(nèi)我們要造富500萬人。”蘇寧拼購總經(jīng)理張奎演講PPT有一頁叫做“夢(mèng)想很大”，“我的夢(mèng)就是拼購夢(mèng)，拼購夢(mèng)就是造富夢(mèng)。只有讓拼購村富起來了，我的夢(mèng)才更有意義。”

夢(mèng)想總是動(dòng)人的，尤其是能成真的那種。

（蘇寧拼購總經(jīng)理張奎）

全國10個(gè)村入圍首批蘇寧拼購村

如果要談2019年零售領(lǐng)域的熱點(diǎn)，顯然離不開社交電商。在蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東看來，拼購可以被看成消費(fèi)升級(jí)的標(biāo)志之一，“拼購模式通過規(guī)模效應(yīng)節(jié)約了成本，特別是讓低線市場(chǎng)的消費(fèi)者，能夠以優(yōu)惠的價(jià)格買到正品好貨。”

自2018年正式改名以來，主打“正品拼購上蘇寧”用戶心智的蘇寧拼購，僅用1年時(shí)間就躋身社交電商兩強(qiáng)。今年“818”期間，蘇寧拼購訂單數(shù)突破10萬的商戶共有2610家。許多專耕蘇寧拼購經(jīng)營的商戶，以村為單位聚集，依托社交電商賦能，逐步成長為拼購村。

隨后，蘇寧拼購發(fā)布了拼購村的遴選標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過商戶報(bào)名和篩選，最終黑龍江綏化市慶安縣梁家窩棚屯、遼寧省盤錦市甜水鎮(zhèn)甜水村、安徽省合肥市廬江縣東風(fēng)村、河南省新鄉(xiāng)市封丘縣和寨村、河南省商丘市寧陵縣王大莊村、四川省大涼山鹽源縣柯登村、河北省保定市高陽縣南路臺(tái)村、江西省廬山市溫泉鎮(zhèn)通書院村、江蘇省宿遷市沭陽縣戴圩村、浙江省慈溪市龍山鎮(zhèn)筋竹村這10個(gè)村入圍首批蘇寧拼購村。

來自黑龍江綏化市慶安縣梁家窩棚屯的商戶梁興晟表示，“雖然蘇寧的標(biāo)準(zhǔn)很高，但是手續(xù)簡(jiǎn)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，是最適合電商發(fā)展的平臺(tái)。”

梁興晟介紹道，入駐蘇寧拼購不到3個(gè)月，客服部門就從日均接待100人飆升到800人。半年時(shí)間里，他的團(tuán)隊(duì)在蘇寧拼購創(chuàng)造了超500萬元的銷售額，“那時(shí)候我發(fā)現(xiàn)自己真的押對(duì)了寶。”

（首批10個(gè)蘇寧拼購村的代表）

“不是造幾個(gè)富人，而是全體致富”

“梁興晟們”的成就感，并不只來自銷售數(shù)字。

四川省大涼山鹽源縣柯登村有525戶人家，村民2370人，2018年的人均年收入僅4000元左右。“得知蘇寧拼購來幫忙賣蘋果，村民特意殺了只雞，這是我吃過的最香的一只雞。”張奎感慨道，接入蘇寧拼購后，柯登村累計(jì)銷售蘋果超55萬斤，村里356戶人家實(shí)現(xiàn)了脫貧。

位于河南省商丘市寧陵縣的王大莊村，共有500多戶人家，此前人均年收入低于4000元。接入蘇寧拼購銷售花草茶之后，商戶袁維康和他的團(tuán)隊(duì)在5個(gè)月時(shí)間里，創(chuàng)造了超過600萬元的銷售額，目前村里有40多位農(nóng)戶加入了袁維康的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)?shù)厝司晔杖胍堰_(dá)5000元。

江蘇省宿遷市沭陽縣戴圩村的葉卉美拼購店開張之后，8個(gè)月時(shí)間銷售額就超過了1500萬。商戶周瑜雇傭了當(dāng)?shù)氐纳俚剞r(nóng)民參與電商分工，迅速帶動(dòng)了村民的就業(yè)和增收。

安徽省合肥市廬江縣東風(fēng)村是個(gè)6000人的小村莊，脫貧速度一度被地少人多這個(gè)難題拖慢。當(dāng)?shù)厣虘艚尤胩K寧拼購后，高峰時(shí)一天成交3萬單，月銷售額過500萬，目前工廠流水線上的工人全部來自東風(fēng)村。

浙江省慈溪市龍山鎮(zhèn)筋竹村的商戶王曙峰主打小家電產(chǎn)品，2019上半年他的滅蚊燈和養(yǎng)生壺銷量突破了30萬單。如今，他的工廠已經(jīng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶s800人就業(yè)。

原農(nóng)業(yè)部信息中心副主任、中國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼執(zhí)行副秘書長吳秀媛表示，她最欣賞蘇寧拼購村模式的一點(diǎn)，就是核心商戶能帶動(dòng)一批村民致富，“我們需要的不是造幾個(gè)富人，是讓全體村民致富，做一個(gè)有尊嚴(yán)的農(nóng)民。”

萬店推廣+5億流量+10億補(bǔ)貼

想擁有尊嚴(yán)的農(nóng)民，還有很多。

而張奎的底氣，則來自蘇寧業(yè)已完成的全場(chǎng)景零售布局，以及全產(chǎn)業(yè)全流程的支持。他將新版拼購村扶持政策，概括為“萬店推廣+5億流量+10億補(bǔ)貼”。

“蘇寧目前在全國擁有13000多家門店，其中蘇寧零售云和蘇寧小店的規(guī)模最大。這些門店猶如燈塔，可以輻射周圍3到5公里的社區(qū)和商圈，隨時(shí)隨地為消費(fèi)者提供服務(wù)。”張奎表示，下一步拼購村的商品將接入蘇寧小店和零售云，雙十一前，蘇寧拼購和蘇寧小店做了‘十城十店’活動(dòng)，僅天津一個(gè)小店，一天就賣出了3549單商品。“未來，蘇寧將以全國門店為入口幫助拼購村引流，在一二線城市的下沉市場(chǎng)，拼購村商品接入蘇寧小店，在四五線城市的下沉市場(chǎng)則接入零售云門店。”

張奎表示，對(duì)于拼購村，蘇寧在線上不僅有精品推薦，還將持續(xù)利用在818期間為蘇寧拼購帶貨超過1000萬單的蘇寧推客。“短視頻帶貨也會(huì)賦能拼購村，我們會(huì)用簽約的抖音、快手網(wǎng)紅達(dá)人，讓消費(fèi)者以更直觀的方式體驗(yàn)好貨。”

“蘇寧物流將全面支持拼購村發(fā)展，拼購村的物流費(fèi)用保證在當(dāng)?shù)厥峭凶畹蛢r(jià)，遇到問題有專屬客服一對(duì)一解決，在配送時(shí)效上也會(huì)做到優(yōu)先投遞。”張奎說，“針對(duì)商戶中可能會(huì)遇到的融資難、貨款慢問題，蘇寧金融推出了‘信速融’，為商戶提供經(jīng)營性貸款，授信額度最高200萬，日化利率低至0.035%。”

（張奎表示，蘇寧拼購村的目標(biāo)是造富500萬人）

社交電商2.0模式的愿景：造富500萬人

蘇寧新版拼購村扶持政策，獲得了當(dāng)?shù)卣蛯＜覍W(xué)者的認(rèn)可。

慶安縣副縣長谷文波表示，蘇寧拼購積極響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，助力脫貧攻堅(jiān)，推出拼購村計(jì)劃賦能更多中小規(guī)模經(jīng)濟(jì)體，幫助村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)輸出商品和輸出電商文化，此次拼購村授牌儀式是良好的開端，對(duì)慶安縣進(jìn)一步做好農(nóng)村電子商務(wù)意義重大。

（浙江大學(xué)教授陳德人）

浙江大學(xué)教授陳德人表示，蘇寧拼購基于線下1.3萬多家門店來做社交電商，這本身就是一種模式創(chuàng)新。而且多年線上線下運(yùn)營的沉淀，讓蘇寧能夠有效解決目前社交電商所面臨的如信譽(yù)度、售后、物流速度等問題。“我認(rèn)為蘇寧拼購不是傳統(tǒng)的社交電商模式，可以稱為是社交電商2.0模式。”

（中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授朱啟臻）

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授朱啟臻也認(rèn)為，讓年輕人回歸是鄉(xiāng)村振興的根本，蘇寧拼購是一種嶄新的電商模式，也是吸引年輕人回歸鄉(xiāng)村的重要手段。“電商落地發(fā)芽之后，勢(shì)必要有人生產(chǎn)，這將產(chǎn)生更加細(xì)化的分工，給年輕人施展才華的機(jī)會(huì)。”

（中國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼執(zhí)行副秘書長、原農(nóng)業(yè)部信息中心副主任吳秀媛）

“農(nóng)產(chǎn)品上行是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，最終是要讓農(nóng)民富裕，農(nóng)產(chǎn)品能不能出村，是政府和平臺(tái)企業(yè)可以助力的。”中國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼執(zhí)行副秘書長、原農(nóng)業(yè)部信息中心副主任吳秀媛說，“對(duì)于蘇寧這樣的企業(yè)來說，不僅要利用平臺(tái)幫農(nóng)人把產(chǎn)品賣出去，還應(yīng)該幫他們盡量賣個(gè)好價(jià)錢。”

“這也是蘇寧的愿景。”張奎舉例說，“蘇寧拼購在東北大米銷量方面排名全國第一，我經(jīng)常能接到歸屬地是東三省的陌生電話，對(duì)方說自己銷售東北大米，希望借助我們平臺(tái)打開銷路。我們希望以后提到東北大米，消費(fèi)者想到的不僅是‘五常’，更多會(huì)為蘇寧拼購培養(yǎng)出來的‘慶安米’這樣的品牌豎大拇指。”

即將到來的年貨節(jié)，張奎給拼購村制定了個(gè)小目標(biāo)——銷量要比去年同期增長1000%。未來3年內(nèi)的大目標(biāo)則是：在全國培養(yǎng)1000個(gè)拼購村，造富500萬人。