全面賦能IP成長與變現(xiàn)，快手二次元IP共享會引領(lǐng)行業(yè)新風向

8月10日，快手二次元IP共享會在上海舉行，獨立動畫人、短視頻機構(gòu)、動漫企業(yè)等合作伙伴齊聚一堂，共同探討行業(yè)發(fā)展新趨勢。會議以“賦能IP，未來在手”為主題，全方位解讀快手二次元的IP打造新思路，并從開發(fā)體系、策略服務、資源扶持、加速變現(xiàn)等維度為合作伙伴提供解決方案，充分激活原生IP與衍生IP的影響力及商業(yè)價值。

會上，行業(yè)深度合作伙伴帶來令人興奮的優(yōu)秀案例。快手二次元業(yè)務負責人劉舟也發(fā)表了《快手凝聚創(chuàng)造力，共創(chuàng)動漫IP生命力》的主題演講，介紹快手在打造動漫IP開發(fā)場、宣發(fā)場以及經(jīng)營場方面的最新成果，為各類創(chuàng)作者在快手二次元的發(fā)展提供了風向標。

短直結(jié)合玩法，提供全新IP開發(fā)場

作為平臺最年輕的垂類之一，快手二次元在用戶規(guī)模和粘性上有著獨特優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，快手二次元日活躍用戶量超2億，日均消費規(guī)模躋身全站TOP5，Z世代用戶占比超過85%。快速增長的用戶規(guī)模及繁榮穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)為新IP孵化提供了巨大便利，「短直」結(jié)合的完整扶持體系更是真正實現(xiàn)了動漫IP在快手平臺內(nèi)的閉環(huán)開發(fā)。

劉舟介紹，快手二次元為動漫IP“從0到1”提供了兩條路徑，一是從直播切入，以直養(yǎng)短，通過虛擬直播快速變現(xiàn)、反哺內(nèi)容；二是從短視頻切入，以短帶直，通過短動畫高速漲粉、打造心智?；谶@樣特色的動漫IP開發(fā)體系，IP運營不再是少數(shù)人的游戲，個人與機構(gòu)的IP都能借助平臺實現(xiàn)目標人群滲透，獲得更多的影響力。

作為起底于動漫行業(yè)的第四種直播形態(tài)，虛擬直播在快手形成了商業(yè)模式成熟、互動沉浸真實、人設迭代靈活等優(yōu)勢。這既為動漫IP提供了天然的“營收場+互動場+實驗場”，也成為動漫IP最為短平快的消費與變現(xiàn)模式。“我們的愿景是通過虛擬直播場景幫助動漫行業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級，讓動漫IP開發(fā)更快、更賺、更多元。”劉舟在演講中表示。

在快手平臺，Z世代大本營帶來的人群優(yōu)勢、短直聯(lián)動與Y-tech前沿技術(shù)賦能帶來的協(xié)同優(yōu)勢、多年核心及泛二次元人群運營帶來的專業(yè)優(yōu)勢以及巨額流量、現(xiàn)金投入帶來的資源優(yōu)勢，讓虛擬直播為動漫行業(yè)打造出一系列爆款。其中，以傲嬌公主形象深入人心的“狐璃璃”，就通過虛擬直播雙月漲粉超200萬，順利找到IP開發(fā)第一增長曲線。

此外，以虛擬主播身份出道的電影動畫角色“咸魚強”，也以春節(jié)專場直播總觀看1億+的成績，成為ACGN大聯(lián)動、存量IP衍生價值的代表；從2D升維到3D的“老板娘夏至”，更是以柔美人設深入人心，開播3個月便收獲超100萬粉絲；而擁有漂亮外表與有趣靈魂的“安羽Cygnus”，則一舉拿下今年7月戰(zhàn)隊賽冠軍，成為首月漲粉超20萬的精品虛擬IP……

在“狐璃璃”“咸魚強”等虛擬IP的打造過程中，快手二次元也通過直觀數(shù)據(jù)分析等方式，不斷幫助內(nèi)容公司分析用戶畫像、安排屬性相關(guān)主播與之連麥等方式，去探索用戶的爽點，推動IP適應直播形式及平臺生態(tài)。可以說，“狐璃璃”的成功，驗證了快手二次元打造原生虛擬IP的能力；而“咸魚強”的成功，則驗證了快手二次元具備為存量IP增值的能力。

人們可以看到，過去一年還有許多行業(yè)標桿在快手二次元不斷涌現(xiàn)。其中，今年入駐快手的“李好鴨”，通過3D虛擬直播實現(xiàn)首月流水超20萬，兩個月粉絲規(guī)模已超200萬；從聲優(yōu)達人轉(zhuǎn)型2D虛擬直播的“啊腦袋”，首月就以極高ROI迅速收回成本、產(chǎn)生可觀收益；從音頻主播轉(zhuǎn)型虛擬主播的“如歌”，也在模型升級后實現(xiàn)單場直播流水超21萬……

為扶持更多虛擬IP成長，快手二次元還推出面向虛擬主播的V-Star虛擬人扶持計劃，為其提供低門檻、高讓利、強服務的冷啟及加速成長保障，并投入超百億流量對優(yōu)質(zhì)IP進行扶持。

低門檻方面，充分聯(lián)動行業(yè)資源，提供模型零元購、硬件設備租賃、短視頻代制作及一站式解決方案；高讓利方面，最大程度地分享平臺資源，提供超高返點和持續(xù)保障；強服務方面，提供托管服務、培訓服務、主題活動、當天響應服務，幫助虛擬主播快速適應快手生態(tài)。

虛擬生態(tài)和動漫之間的連接越來越深，越來越多的動漫IP與機構(gòu)也已通過虛擬直播開始新的商業(yè)模式。比如，虛擬娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈服務商“極光社”已與快手達成深度合作關(guān)系，“平頭哥”下的熱門IP二哈喇子也正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手，并以虛擬直播這種新形式賦能內(nèi)容。而未來，快手二次元將打造更多元、更包容、更精品的運營策略，通過虛擬直播持續(xù)助力更多動漫IP開發(fā)。

短小精悍、爽點不斷的動漫短視頻，對用戶有著強勁吸引力。針對這一洞察，快手二次元重磅打造“晨曦動漫計劃”“晨曦動漫劇場”，并推出高額分賬、版權(quán)獨享、冷啟支持、內(nèi)容輔助等創(chuàng)作者權(quán)益，以強勢資源助力從短視頻場景切入的新動漫IP完成“從0到1”的成長。其中，1年分賬120萬+的《不二是妖怪呀》，9個月漲粉230萬+的《大王饒命》，紛紛交出亮眼成績單。

獨立動畫人謝浩凡創(chuàng)作的《呆話蛇仙》，今年7月份取得單集漲粉TOP1的戰(zhàn)績。他在演講中表示，選擇加入“晨曦動漫計劃”，一是看重該計劃專注于二次元領(lǐng)域，所以更垂直、更專業(yè)；二是感受到平臺真誠的邀請，與其在多個平臺都不受重視，不如在一個平臺全力發(fā)光發(fā)熱；三是快手二次元提供豐富的平臺資源，給創(chuàng)作者足夠的安全感、穩(wěn)定感，合作中可以最大化發(fā)揮自身價值。

會上，快手二次元還公布了全面升級的2023年晨曦短動畫分賬政策，從中也可以看到快手二次元賦能動漫IP的誠意與決心。其中，獨家動畫合作有效cpm達12元，獨家動畫+獨家虛擬直播合作有效cpm達15元，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲得最高50萬元的保底激勵和最高300萬元的分賬金額。而該政策，將面向獨立動畫人、漫畫公司、短視頻公司以及長番動畫公司等多元合作伙伴。

專業(yè)策略服務，打造成熟IP宣發(fā)場

豐富的流量、多元的場景以及創(chuàng)新的玩法，使快手二次元生態(tài)愈加繁榮?？焓值膶I(yè)策略服務也為成熟動漫IP提供了夢寐以求的宣發(fā)場，不斷為存量IP創(chuàng)造增量價值。縱觀行業(yè)大事件，#熊出沒永不過時 話題玩法播放量18億+，奧特曼入駐72小時漲粉超50萬，#GGBond被我抓走了 創(chuàng)新玩法2天聯(lián)動80位+百萬大V……近年來，快手二次元IP宣發(fā)爆款案例不斷涌現(xiàn)。

會上，廣東詠聲動漫股份有限公司品牌營銷總監(jiān)李桃紅，分享了動漫IP“豬豬俠”在快手的成長之路：2019年“豬豬俠”入駐快手，同年12月粉絲量破100萬；2020年6月，“豬豬俠”首次直播和帶貨，同年11月粉絲量超300萬；2021年，新番《豬豬俠之超星五靈俠》播放量破億；2023年7月-8月，#GGBond被我抓走了 話題出圈，“豬豬俠”粉絲量增長至590萬，迅速成為火遍全網(wǎng)的頂流。

日益豐富的社交語態(tài)使得動漫IP與官方號的跨界聯(lián)動、花式整活成為可能?；谶@一思路，快手二次元上線#GGBond被我抓走了 話題，讓各路政務官方號下場“綁架”豬豬俠，用戶需學習積極正能量的信息才能救出“童年男神”。與此同時，快手積極發(fā)揮自身在社交、技術(shù)、資源等方面的優(yōu)勢，通過量身打造專屬魔法表情、快影模版特效及評論區(qū)互動彩蛋等來增添IP與用戶之間互動的趣味性。

最終，官號宣傳與二次元文化的奇妙結(jié)合，造就了國民級爆款話題。數(shù)據(jù)顯示，“豬豬俠”事件宣發(fā)2天聯(lián)動80+位頭部作者，引發(fā)網(wǎng)友的熱烈關(guān)注；相關(guān)話題霸榜7天，多次登上快手熱榜TOP1；獨家策劃的玩法形成破圈態(tài)勢、引爆全網(wǎng)大熱點，展示出了快手二次元的強悍力量。

在新IP不斷吸引用戶關(guān)注的當下，通過持續(xù)制造聲量、延長存量IP與衍生IP的生命周期從而為其尋找成長變現(xiàn)的“第二增長曲線”，對快手二次元和IP方而言同樣意義重大。基于在短視頻與直播方面積累的豐富經(jīng)驗，快手二次元可向IP方提供量身打造的運營方法論，并通過全套策略和一站式服務為其提供宣發(fā)場，進一步打通存量IP與衍生IP“從1到100”的成長變現(xiàn)路徑。

其中，全套策略包含輔助IP定位、策劃爆款玩法、強力流量助推等全方位扶持。一站式服務主要涉及兩方面：一方面是提供1V1對接、保障響應迅捷，對于優(yōu)質(zhì)動漫IP和虛擬IP，不僅有從0到1的定制化專屬服務，還有24小時之內(nèi)專人回復的服務保障。另一方面則是通過原創(chuàng)帳號保護、版權(quán)認證管理等方式持續(xù)保障內(nèi)容安全，為IP發(fā)展與成長保駕護航。

多元創(chuàng)收機制，探索IP變現(xiàn)經(jīng)營場

內(nèi)容玩法、平臺活動帶來的流量曝光與粉絲增長，也讓深耕快手二次元的IP方獲得更多變現(xiàn)機會和更長遠的商業(yè)化前景。比如，原生虛擬IP“狐璃璃”就在快手二次元定制化的直播運營和內(nèi)容孵化中，不僅以甜美可愛又有一絲傲嬌的形象贏得大量粉絲，還憑借強大的影響力收獲多個品牌合作的機會。

可以看到，快手平臺豐富的商業(yè)化工具，為動漫IP變現(xiàn)提供了豐富場景——短視頻場景下的廣告商單、內(nèi)容付費、快手小店，以及直播場景下的才藝打賞、達人帶貨等。多元的創(chuàng)收機制和巨大的變現(xiàn)空間讓不同類型、不同粉絲量級的IP都能找到對應的變現(xiàn)方式，獲得可持續(xù)的長期發(fā)展。

而在探索IP經(jīng)營場的過程中，快手二次元一方面積極與更多品牌保持長期合作，如騰訊游戲、米哈游、網(wǎng)易游戲等頭部品牌。另一方面注重商業(yè)力量與內(nèi)容力量的深度結(jié)合。以“逆水寒”虛擬人物短劇為例，該劇的內(nèi)容價值已幫助488名動漫IP創(chuàng)作者持續(xù)變現(xiàn)，其中達人月總收入更是近260萬元。此外，虛擬互動直播也為IP創(chuàng)收提供了新路徑?？焓侄卧?月虛擬主播總流水+185%，位列直播品類營收效率排名TOP3。

未來，隨著快手二次元生態(tài)進一步走向繁榮，平臺將持續(xù)吸引各類動漫IP入局，為相關(guān)創(chuàng)作者提供從漲粉到變現(xiàn)的全鏈路賦能路徑。而“流量扶持-內(nèi)容曝光-創(chuàng)作者入局-用戶增多-變現(xiàn)能力增強”的正向循環(huán)，將為IP方提供更多良好機遇與未來發(fā)展?jié)摿?，進而引領(lǐng)新一代年輕人的二次元內(nèi)容消費習慣。