拼多多618大促訂單量突破3億筆，近七成來自下沉市場

6月5日，拼多多公布618“百億補貼”大促階段性數(shù)據(jù)：截至5日上午11點，平臺實物商品訂單成交量已超過3億筆，其中近七成來自三線及三線以下城市。

據(jù)悉，今年618期間，拼多多聯(lián)合品牌方共同補貼100億現(xiàn)金，針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進行大幅讓利。拼多多方面表示，大促團隊正24小時待命，確保每一款標品在橫向和縱向上均為全渠道歷史最低價。

實踐“去價格化機制”，幫助消費者省略“比價”環(huán)節(jié)

拼多多數(shù)據(jù)顯示，截至5日上午，平臺近七成實物商品訂單來自三線及三線以下城市；自大促開啟以來，累積訂單量超過5筆的用戶數(shù)已達1200萬人。

移動大數(shù)據(jù)平臺QuestMobile此前發(fā)布的“下沉市場報告”顯示，截至2019年3月底，中國移動互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達6.18億，存在巨大的人口紅利。在該市場中，拼多多的用戶凈增規(guī)模大于綜合電商整體凈增規(guī)模，表明在下沉市場的競爭中，拼多多的取代效應(yīng)愈發(fā)明顯。

報告分析認為，下沉市場的消費支出在大幅增長，但價格依舊是該消費群體的首要考慮因素。

“隨著線上線下渠道持續(xù)豐富，價格對比成了消費過程中必不可缺的環(huán)節(jié)。”拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示：“拼多多正致力于通過多種策略的組合，打造‘同類商品最低價格’的穩(wěn)定機制，從而幫助消費者省略‘比價’環(huán)節(jié)，僅考慮商品是否實用和適用。本次618大促，給平臺的‘去價格化機制’提供了一次重要的檢驗機會。”

拼多多數(shù)據(jù)顯示，在“百億補貼”的拉動下，平臺多個類目的商品訂單量同比大幅增長，服裝、食品、母嬰產(chǎn)品、3C數(shù)碼產(chǎn)品等類目增長尤為顯著。

“大促期間，母嬰等高頻消費品的增長勢頭迅猛。此前，母嬰類產(chǎn)品的增速基本和平臺銷售額增速保持一致，但本輪618大促期間，包括嬰幼兒紙尿褲、奶粉在內(nèi)的產(chǎn)品，整體同比增速超過400%。”拼多多相關(guān)負責(zé)人表示：“平臺數(shù)據(jù)顯示，有大量消費者通過合并拼購的方式購買多款同類商品，促銷所帶來的‘囤貨’效應(yīng)明顯。”

▲拼多多“百億補貼”開設(shè)紙尿褲等母嬰產(chǎn)品專場

針對消費者的普遍需求，拼多多動態(tài)調(diào)整了補貼策略，在“百億補貼”的會場內(nèi)開設(shè)了進口大牌紙尿褲補貼專場，包括花王、尤妮佳、幫寶適等在內(nèi)的商品，補貼后價格均較市場價大幅下降。

數(shù)碼家電引領(lǐng)下沉市場標品盛宴

拼多多數(shù)據(jù)顯示，3C數(shù)碼正成為平臺下沉市場訂單量快速增長的新增驅(qū)動?；谄脚_對手機、平板電腦、筆記本電腦等商品的大額補貼，下沉市場正掀起新一輪3C產(chǎn)品消費升級熱潮。

▲拼多多新款A(yù)irPods僅售1059元

“本次618期間，拼多多3C產(chǎn)品于下沉市場的訂單量同比增速首次超過一二線城市，這既反映了國民整體消費水平的增長，也表明拼多多平臺的用戶信賴度大幅提升。”拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，平臺售價1059元的2代AirPods無線耳機，近半數(shù)的訂單量來自下沉市場，華為、小米、OPPO、Vivo等新款手機，也均大批量銷往了下沉市場。

“下沉市場的消費需求仍未得到充分滿足。尤其是在電子產(chǎn)品、智慧家電等領(lǐng)域，目前的產(chǎn)品都是依據(jù)一線城市消費需求所設(shè)計，未考慮到下沉市場消費者對于性能和價格的綜合考量。”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析表示，“以掃地機器人為例，之前的價格區(qū)間是1000元左右，可能目標群體不到1000萬人，拼多多通過推動上游制造業(yè)的升級，將價格區(qū)間降到300元左右，目標群體就有可能擴充10倍到1億人，這是一個廣闊的增量空間。”

對此，拼多多方面表示，目前平臺正加快推進與各大品牌商的定制化計劃，以滿足不同地區(qū)消費者的差異化需求，預(yù)計618期間，平臺將集中上線品牌定制化產(chǎn)品，為4.43億消費者創(chuàng)造最極致性價比。